女生22岁1000美金起步，8年拥有年入千万生意

Alex的故事上Forbes网站了。

她22岁1000美金起步创业，4年后，销售收入超过2百万美金，业务持续快速成长，8年后，年入千万以上。

金色的卷发，精致妆容的脸，妖娆的身材。看到小A照片的第一眼，我吓了一跳。

七八年前，Alex找到我时，对我说的第一句话是，“我是一个模特儿，刚创办了一家公司不久。”

Alex2011年大学营销专业本科毕业，一边做模特，一边在时尚领域寻找工作机会。那段时间，她常常通过网上视频学习化妆和头发打理的相关知识，她发现了假发市场的巨大机会。

她发现，在当地市场，使用方便的贴片式头发价格奇贵无比，选择不多。她认识到市场上的巨大需求，希望解决这个问题。尽管自己缺乏创业经验，缺乏产品经验，缺乏资金，她还是很快开始在阿里巴巴采购，建设网站，启动了自己的生意。

起步解决产品问题

缺乏经验和资金不是大的问题，对事业拥有热忱、持续取得突破是关键，她在分享自己的创业经验中提到自己的成功原则：Start With What You Know And Then Expand 

Alex在起步的时候，竞争对手其实有很多，她发现的问题其实竞争对手也都知道，但正是她的坚持，才创造出了真正的不同，一步步解决市场上存在的挑战（贵、少、质量差）。

Alex打算找到并创造高质量、品种多、价格合理的自有产品，并不容易。

她的要求太高太多，订单又小，中国的厂家根本不愿意和这样缺资金、订单小、麻烦又多的客户合作。

于是，她找费率十几美金/小时的sourcing agent，很多人并不明白她的要求，也嫌她麻烦，似乎总要完成不可能完成的任务。

接下来，她找到了我，希望我解决其他sourcing agent没能干完的活，希望我跑几趟工厂，希望我帮她找到高质量、低价格的产品，这是她起步的关键时刻，需要解决核心产品的品质问题。

“Chao，你的费率要比我之前所有合作过的sourcing agent都要贵，但这是超值、超划算的。"

我在倾听了她的诉求和困难之后，告诉她，真正的要解决这样的问题，你需要理解中国工厂考虑问题的方式，真正获得对方的支持，不仅需要实力逐步证明，也需要有更高水平的沟通。

我们共同制定了一个谈判策略，接下来，我飞去一个个工厂，找到负责人拜访，用诚意促成了一些实验，并用行动促成了一些越来越大的订单。

随着Alex不断研究市场、明确需求，不断调整优化产品，自己的业务系统趋于稳定，逐步开始脱颖而出。

发挥优势，低成本营销

起步没有资金，通过广告营销是不现实的。

Alex用了很多免费的工具和资源起步，这就是社交媒体。她也充分发挥了自己的特长和人脉。

市场产品通过社交媒体传播的效果是非常好的，尤其是视频内容。

Alex花了很多时间在回答各种在线问题、拍摄各种视频指导、撰写有价值的博客。

正是这些持续的努力，让她的收入在短短的几年里就从百万增长到了千万级别。

你的付出是免费的资源

迷你创业者最大的资产是自己的精力，你要愿意投入时间和精力。

Alex起步时，每周工作七天，一种变得更好的使命感在推动你不断进步。

Alex喜欢自己选择的市场，喜欢自己创立的品牌，随着业务的变大，梦想也逐渐变大。

You don’t stop, the goals and dreams get bigger, and as a founder you have to lead your now large team to success.”

Alex在采访时提到了，交货期的延迟，是很大的风险，也让我回忆起当时和厂家谈判时，“惊心动魄”的场面。因为这是季节性生意生死攸关的问题，而过往的延迟交货让Alex赔过不少钱。

我很喜欢Alex说的这两句话：

关于风险

“That is the life of an entrepreneur: big risks, big rewards. As an entrepreneur, every day is a risk, and if you aren’t willing to take them, someone else will, and they will see success that you didn’t by not risking it.”

这就是企业家的生活：高风险、高回报。

作为企业家，每天都充满了风险，假如你不愿意承担任何风险，那自然有其他人会去承担，接下来，你会发现，他们获得了成功，而你没有。

关于产品

“Master the brand and product first. The sales will come if you do what you need to do. Build a strong brand and the best product.”

先搞定你的品牌和产品，只要你把该做的事情做好，销售自然会实现。

建立一个强大的品牌，创造最好的产品。

希望这个故事对你有所启发，无论是Alex的创业，还是我和Alex的合作经历。

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