在线创业，为什么要有自己的产品？

很多人总觉得联盟销售、代理销售很轻松，很有诱惑力。你不需要折腾很多麻烦，有现成的系统，现成的产品，你只要负责卖东西就好了。

但当你真正开始做联盟销售、代理销售时，就会发现真正的问题所在：任何好的代理品牌的好产品，都有成百上千的代理商在推销同一种产品。有的代理商有很大的影响力，他们愿意付出很多代价和精力吸引更多的潜在用户。

想要超越这些代理商、这些推广者，你往往束手无策、效果甚微。

成为联盟销售的最大问题，是这样的生意起步门槛太低，你在推销一款任何人都能推销的产品。

对于客户来说，从谁那里买，都一样，他们并不一定非要从你这里买。

而你自己开发的产品，从一出生开始就是独特的。除了你，没有别人在卖你的东西。

即使是在竞争异常激烈的市场，你的产品也完全可以与众不同。你可以有不同的运营风格，不同的表达方式，不同的服务加成……

你销售的，不是和别人一样的东西。

作为联盟营销的一个代理商，你就跑到了价值链的底端。

在价值链的底端，意味着你没有话语权。代理的政策、条款、佣金，产品的价格，都是品牌商控制的。

你能赚到钱，品牌商能赚到更多的钱。

如果没有自己的产品，那么，依附别人的平台进行营销推广就成了主要的模式。而这是非常不靠谱、也无法长期持续的。各类平台都会持续调整流量的算法、推荐的力度，你花费很大的功夫、很多的时间建立的东西，有可能一夜减半、一夜归零。

当你创建了自己的产品，你很快就跑到了价值链的上游。你可以创建自己的联盟营销项目，雇佣其他人帮你进行推广，这是不是更有意思呢？

当你创建了自己的产品，你可以自主定价、拥有自己的价格策略，设计不同价值的产品，整个格局就不同了。

当你有了自己的产品，你也往往会在细分领域中更有权威性，更能说服你的粉丝加入你的阵营。

当你有了自己的产品，你完全可以建立属于自己的根据地，即使你需要第三方平台的服务，哪怕第三方平台出现任何问题，随时更换，也不会对你的业务有大的影响。

任何有价值的生意，一个典型的特点在于，不容易被轻松复制。

一个生意，越容易被复制，越没有价值。

这就是“轻松赚钱”生意最大的痛点：

• 谁都可以
• 不需要任何技能
• 不需要任何成本
• 不需要自己的产品
• ……

这样的生意，能够被别人轻松复制，也注定没有大的价值。

当然，你确实可以找一些容易销售的热销产品，在亚马逊、在微信朋友圈，在你自己的圈子里推销，你也确实可能可以赚到一些钱。

但问题在于，假如你真的能赚到钱，市场上很快就会出现模范者，你的赚钱之路也被堵死了。

很多人一直在找这样的生财之道，不停在追逐这样的热点。

你可以轻松赚钱的东西，别人也可以轻松赚钱。

而且，其他现在还没有赚到钱的人，往往愿意赚比你更少的钱。

发现问题了吧？

因为要和他们竞争，你的成本越来越高，利润越来越薄。

如果你创建了自己的产品，被复制的难度就会大很多。

如果你能进一步创建自己的品牌，赢得客户的信任，那就是无法被复制的资产。

通过联盟营销、代理销售之类的模式获得被动收入，听上去很轻松、很有吸引力。

但这一类纯营销型生意最大的问题在于，你只充当了引流通道。你做了很多工作，吸引了大量流量，但如果要赚钱，就要让这些流量离开，跑到别人的站点。

留在你站点的人不会给你创造利润，而离开你的站点购买广告产品的客户让你赚到了钱。

真正有更大价值的，是那些会离开，会买单的客户。

当他们形成付费习惯，未来继续付费，就和你没有什么关系了。

但假如你有自己的产品，有自己的品牌，情况就完全不同了，高价值的客户会留下来，而不是被你赶走，去买别人的东西。

当然，有的创业者整合了联盟营销和其他的业务模式，虽然在别人的产品，但能通过自己提供的一些信息、课程、软件产品（比如比价系统），增加客户粘性，让他们能不停回到自己的站点，这即是自主产品思维的体现。

你可以通过分享免费的信息和内容，积累一大批关注者。

但，你的收费产品往往能让你更快积累一批铁杆粉丝。

人们往往对付费的东西更上心，更容易采取行动，如果通过你的付费产品，真正帮助到一批人获得更大的成果，这批人往往会成为你的长期忠实粉丝。

购买了你的课程、会员、软件……的人，往往会比你的社交账号免费内容关注者更容易达成目标，实现转变，得到结果，他们会更主动帮你进行宣传、推广，带来更多真正的客户。

当你开始销售自己的产品，你可以营销的方式也可以更多，效果往往也会更好。

你就是品牌官方，你能解答用户问题。

你可以针对不同用户推荐不同产品。

你可以积累客户信息和数据，监测不同渠道流量带来的效果，并不断采取行动，改善你的引流和销售转化系统。

假如你没有自己的产品，要把这个工作做到位，是非常困难的。

其他非自主产品模式的生意，是收入引导的。

做自己的产品完全不同，因为它是价值引导的生意。

价值引导的生意，往往在每一个真正的粉丝身上，可以得到更高的回报。

当你设计、开发、销售自己的产品，你必须首先了解目标客户，当你有了持续服务的客户，你就能不断获得最新的市场情报，从而形成一个良性的循环。

你对市场不仅更了解，也能真正为市场提供快速的反应，解决真正的问题。

你的产品销售利润更高，反过来，也能让你更安心，更有实力为客户提供更好的产品和服务。

更有意义的是，迷你创业者创造自己的产品，是实现技能冲刺的一种手段。

创建产品本身，就是一个持续学习的过程。

当你需要将一个想法落地实现，将一个技能传授给其他人，将一个问题的解决方案包装成产品，你往往需要深度学习、整合你已经有的技能，研究很多相关领域的知识。

当你完成这件作品，你自身的技能和知识会实现一个短期的飞跃。

当你习惯这样的方式，你往往会发现，自己就走上了一个正向循环，不断提升的道路。

和持续营销销售别人的产品，只追求销售业绩相比，创建自己的产品，体验是完全不同的。

你将要设定一个确定的目标，完成产品的启动、设计、发布。

你将拥有完全属于自己的产品，一个你精心对待的“孩子”。

当你在自己规定的截止期内完整你的产品发布，你往往会得到极大的满足感，也会对自己的能力更认可，对自己有更大的信心。

假如每年都能发布、创造一些新产品，能持续激发你的创造力和潜力。

科技的进步，让很多事情变得更容易了。

在过去，如果要开门做生意，你要花很多钱，做很多准备工作：租办公室、买设备、进货、雇佣员工……

但现在，一切都不同了。

要出书，技术实现上要比以前更容易了，成本也更低了。

要出书、要设计在线课程、开设会员网站、提供咨询、教练服务……技术实现上要比以前更容易了，成本也更低了。

能阻碍你的东西并不多，在很多领域创业，你并不需要有人给你许可，也不需要大量的启动资金。

你要的，是决心。