如何建立赚钱的网课生意

(2021版完全指南)

这是程超制作编写的 《如何建立赚钱的网课生意》 (2021版完全指南)。


这不是如何搭建大型教育公司的教程,
而是专门为迷你在线创业者设计的入门指南。你可以是作家、教练、顾问、咨询师、老师、自由职业者、演讲者、新手创业者等等身份。


在这里,我会提到迷你创业者应该如何创建、销售在线课程,如何破解技术、内容、变现的障碍。


即使你暂时没有任何方向,没有任何经验,都可以从这里起步。


如果在新的一年,你希望建立一个赚钱的在线课程生意,一定会喜欢这份指南。

一、 树立信心,投身网课生意

第一步很简单,首先要搞清楚,为什么你要选择网课模式。

通过正确的策略,付出足够的努力,网课生意的收益是相当可观的。

迷你创业者也完全可以通过网课模式,建立高收入的生意。

当然,这并不容易,你需要解决技术、内容,和销售的三大核心挑战。

如果你想清楚了,那就从今天开始,有一个坚定的承诺……

网课,谁在赚钱?

网课生意持续升温。


随着技术的进步,知识付费越来越为火热,越来越多的人为在线课程买单。


疫情的催化,使得网课越来越流行。


问题是,钱都去哪里了?

大部分,都进入了课程创作者,和课程平台所有者手里。


有的创作者,选择和平台合作,有的创作者选择独立门户,既是课程创作者,也是平台所有者。


课程平台所有者,可以和创作者合作,也可以直接雇佣创作者,比如大型机构开发课程,分配老师进行直播课程的指导。


典型的角色,可以是

课程创作者

  • 创作课程
  • 课程平台所有者

  • 运营课程平台
  • 销售课程
  • 指导、售后服务
  • 课程创作者+平台所有者

  • 创作课程
  • 运营课程平台
  • 销售课程
  • 指导、售后服务
  • 作为迷你创业者,可以选择任一角色。


    但在大多数情况下,课程创作者+平台所有者,是安全系数相对最高,收入也是潜力最大的选择。

    网课能赚多少钱?

    那么,通过在线课程,你到底能赚多少钱呢?


    小L,仅仅一个人,通过高考数学的提分指导录播课程,平均一个月赚到了10-20万。


    和一对一的接单、咨询、教练生意不同当你建成了自己的课程业务系统之后,维护的成本并不高,收入可以突破时间的限制,持续增长。


    高收入的网课创业者,在各行各业纷纷涌现,并不仅仅是小L一个人。


    当然,收入少一些的人更多了,如果你能掌握正确的方法,网课赚到钱是完全可以实现的。


    假如,你能掌握轻松设计、创作、销售网课的方法,今后每个月能持续多赚几千元,甚至上万元,对你来说,有多大的意义?

    这是完全可能的,但即使知道方法,你也需要在前期付出不少劳动,甚至有较长的一段时间没有一分钱收益。


    这也是为什么很多人想做网课生意,却被前期的付出所吓倒了。


    如果你想要有真正赚钱的理想网课生意,是需要付出时间、精力,和心血的。


    100%的被动收入?

    有的人推崇网课生意是100%的被动收入。


    在我看来,根本没有100%的被动收入,好的网课生意也不能当甩手掌柜。


    不过,在某种程度上,网课确实是比较接近被动收入概念的一种模式

    你只需要创建一门优质的课程,建立一套自动运行的系统,就可以在未来持续获得收益。


    如果你选择的方向得当,往往能够好几年持续销售同样的一门课程


    我在2017年设计的一门核心课程,至今依然是热销课程。


    当你建立了一门能够持续带来收入的课程之后,你有两个选择,


    • 你可以持续进行课程升级,让它变得更好,实现更高的收入规模。
    • 你也可以继续开发新的课程,创造新的收入源。


    当然,因为你早期的付出,现在有了高效运行的生意,你也可以拥有更多的空闲时间,去做更多自己喜欢做的事情。


    随时随地,自由工作

    只要有网络,你就可以随时随地工作。


    当你建成了自己有效的网课系统,有时,甚至你不需要电脑,用手机也可以工作。


    网课生意,和接单、咨询、教练等方式最大的不同,在于它和出售时间的方式彻底解绑,真正能让你从小时费率的桎梏中解放出来。


    因为我推崇在网课中增加更多的服务,因此,常常会给学员提供一对一的在线问答指导。但这样的在线问答,和单独按时间收费的在线问答,在模式上完全是不同的。因为,你的每一个问答并不会消失,而是不停在增加你的数字资产。


    网课模式可以帮助你大大突破迷你创业的收入天花板,让你拥有更多的时间,获得更多的收入。


    在下面留言区,写下你为什么要做网课?希望达成什么样的目标?

    迷你课程创业者的挑战

    甚至,你还有另外一种选择,就是边学边做,边学边教


    选择一个你感兴趣的领域,抽出几周时间,给自己密集训练,认真看完几本最热门的专业书籍,看一堆顶流的相关帖子。


    在很多的领域,这样的投入已经可以让你启动了。


    因为,如果你能真正投入学习,你现在所掌握的东西已经比大多数人要更多了。


    如果再加以进一步的训练,你完全可以成为专家。


    有的人确实看了几本书,学几个软件才两周,就开始卖课了,甚至一个月能赚好几万。


    听起来,是不是很可笑?


    但,这样的案例就在我们身边,实实在在地在发生。


    事实上,这又有它存在的合理性。


    即使你现在不是专家,但只要你能投入时间去钻研,比大多数普通人更擅长,能让其他人短时间获得更好的效果,别人就会买单。


    你学的比别人快,讲得比别人清楚,都可以成为你启动在线课程的优势。


    你不一定要是世界第一,才能当老师。


    做物理老师,并不一定要是爱因斯坦,做舞蹈老师,不一定要是杨丽萍。


    实际上,很多顶级的专家反而无法当好老师


    因为,有不少顶级专家,常常忽视了普通人的学习需求,常常忽略了一些看起来对他们显而易见的信息。


    而学员需要的,是真正的效果。


    如果你足够接地气,能带来效果,就可以帮助到别人。


    你并不需要,也不应该伪装自己是专家。



    当你拥有了信心的基础,一切都会变得更为简单。


    要获得一个赚钱的网课生意,创业者们往往要面对三大挑战:内容、技术和变现。


    在下面的步骤里,我将一步步帮你捋清。


    内容挑战

    如何快速创建高价值的课程

    技术挑战

    排除技术障碍,建立独立课程平台

    变现挑战

    持续变现、规模发展

    二、 选择一个赚钱的方向

    问题是,你准备教什么?


    也许你已经有想法,但想看看有没有更好的主意。


    也许你还没有方向。


    接下来要做的,是确保你找的方向,能帮你赚到钱。

    方向选择,大多数人的错误

    刚才我们讲到,


    你创建的课程,可以是你专业的领域,也可以是你刚刚学习不久的东西。


    但如何确定一个方向呢?


    如何能确定这是你能赚到钱的方向呢?


    长时间浪费在一个没有前途的方向上,没有人会愿意。


    但是,这却是大多数课程创业者犯下的错误。


    他们认为做一个课程很容易,主要问题是怎么卖出去。


    于是闷头做课程,并没有搞清楚自己的选择的方向有没有人感兴趣,有没有人想买。


    等到几个月过去,课程面试,现实给了一记闷棍。


    没关系,在这里,我们会学到真正的策略。


    选择方向的第一原则,是能在市场上找到类似的产品。


    很多人不理解,总想找一个别出心裁的主意,别人从没做过的东西。


    这么想有可能成功,但更大的概率是失败。


    如果你想到的方向,根本就没有人做,那就意味着,很可能没有人会买。


    你不能想当然,认为

    • 这是人们应该学习的
    • 这是人们应该要的
    • 这是人们应该会买的

    也许你想的是对的。


    但是,这个世界这么大。


    假如人们需要,大多数情况下已经有人先动手了。


    更有趣的是,即使你暂时没找到,也并不代表没有人在做,有可能是你的调查挖掘深度还不够。


    简单来说,假如你想到的方向,市场上没有任何类似的产品。


    那么,我会建议你换一个方向。


    竞争,意味着市场的存在。

    寻找方向的策略

    要找到能赚钱的课程方向,我们分成三步走。


    找到身边人向你求助的问题

    有谁在向你求助?

    他们希望得到你关于什么问题的意见?

    客户常常询问的问题

    你当前的客户,常常会遇到哪些麻烦,

    他们总会找你帮什么忙?

    列出创意,进行价值排序

    从解决问题大小和吸引力两个维度进行价值排序,

    找到价值最高的创意。

    • 想更帅、想更美
    • 想声音更好听,想脖子更细长
    • 想赚更多钱
    • 想显得更聪明
    • 想活得更长
    • 想找更好的工作
    • 想吃得更好
    • ……

    本质上,找方向是最简单的。


    你需要倾听用户的声音,找到这些需求。


    事实上,每个人都会遇到各种问题,有各种需求,只要你用心发现,就能找到。


    你要做的,是创造一个课程,帮助他们解决问题,就这么简单。

    有的问题可能很简单,解决方法也很简单,比如PS软件的抠图问题。


    有的问题可能要复杂很多,比如,如何变得更有魅力,成为九亿少女的梦。


    对这样的问题,实际上你都能创建出赚钱的网站。


    但在商业实战中,你解决的问题越具体,你的课程越好卖。

    赚钱的方向有很多

    可以赚到钱的方向有千千万,注意观察身边的机会。


    你会付费的?你身边的亲人、朋友会付费的?分别有哪些?


    为什么你们心甘情愿付费?

    写作

    社交沟通

    演讲

    厨艺

    雅思

    魔方

    记忆力

    时间管理

    声音

    唱歌

    思维

    游戏

    托福

    高考数学

    网页设计

    健身

    营养

    编程

    摄影

    软件使用

    理财

    数字营销

    个人品牌

    社交媒体

    求职

    投资

    烘焙

    运动

    睡眠

    脱发

    整理

    编织

    化妆

    画画

    跑步

    手工

    音乐

    升学

    情感

    更多……

    在下面留言区,写下你正在做的方向,或者想做的方向。

    三、测试你的想法

    如果你已经有课程创意了,


    那么,下一步,就要测试你的想法,到底有没有潜力。


    和真正客户深度对话

    事实上,运用了上面提供的选择课程创意的方法,大概率来讲,你的方向是有机会的。


    但是,如果想要让你的课程往正确的方向走,让你的课程更有价值,进行深度的客户调研,是产品设计和未来营销的秘密核心武器。


    做深度客户调研,要实现的目标是:

    谁是你未来的客户?
    谁是你理想的客户?
    这些客户在哪里?


    在你能明确这些问题之前,不能盲目去做任何产品。

    找到客户或者潜在客户,询问并明确他们希望得到什么样的东西,然后再为他们创造这个产品。

    这是正确的顺序,也是对很多人想法的颠覆。


    要验证你的课程想法是否靠谱,最关键的是,不要仅仅寻找家人和朋友征求意见。


    你需要的,是找到真正的客户,听取意见。


    你可以采用的,是


    问卷

    访谈

    这两种方法,在很短的时间里,得到充分的反馈意见。


    深度客户调研是非常多竞争对手忽略的工作。

    对于很多中小公司,或者个人创业者,

    要么他们不知道怎么把这个工作做好,草草了事,

    要么根本不做。

    这也导致了市场上有大量低端的产品。

    把握好这个核心武器,你就站在了竞争优势端。

    市场潜力初探

    当你有了初步的计划,可以采用下面两个策略,进一步试探市场潜力。

    1. 免费的迷你课

    你可以先快速开发一个短小的免费迷你课,通过Email的方式进行推送。


    这个时候,你不必有自己的课程网站。


    也不必使用昂贵、复杂的软件和设计。


    只需要给目标对象发送邮件即可。


    通过这样的方式,你可以很快得到潜在客户的反馈。


    这不仅可以验证你的创意,而且也为将来的课程销售打下了用户基础。

    我鼓励很多同学采用这样的方式起步。


    事实上,我自己一开始,也是这么做的。现在,大多数人都会先通过我的电子邮件课程《零起步,高收入迷你创业》开启新的旅程。

    预售课程

    在课程开始创作之前,你甚至可以考虑预售课程。


    制作一个销售页面,导入一些流量,看看有没有人感兴趣。


    假如有人有购买或者咨询意向,那就说明有前景。

    如果长时间无人问津,你确实应该认真思考,是不是应该继续这门课程的创作。

    四、 优质课程的起步

    接下来,如何能快速设计吸引人的课程呢?


    让我们从课程创作的起步开始。

    从入门到核心策略

    在你刚起步的时候,想要创建一个大型核心课程是非常艰巨的挑战。


    更糟糕的是,很难做好。


    假如你对课程的质量要求很高,难上加难,很多人就是这样逐步放弃的。


    无论你有什么宏伟计划,在起步的时候,一个原则,


    从小起步


    很多人一开始,就创建了一个宏伟蓝图,这是典型的错误做法,只会浪费你大量的时间。

    我起步时,最早的课程,只是三个小小的word文档


    没有开玩笑!


    我建议你也这么做,能够帮助你快速启动,获得胜利的甜头,促进你不断持续努力。


    一开始,先做一个入门课程,在积累足够经验和案例后,继续开发你更大、更全面的的核心课程。

    结构清晰的课程

    你的课程要包含哪些内容?


    你需要一个课程大纲。


    课程大纲的设计并不复杂。


    我提倡的一个最佳设计理念,是根据客户的需求,将课程要解决的大问题进行分解,找到三大类子问题。


    比如,《搭建赚钱的在线课程》,要解决的是“如何搭建赚钱的在线课程”这个大问题,经过需求分析,找到的三大类子问题是:


    • 技术
    • 内容
    • 变现


    然后你可以用同样的方法,对问题,进行进一步的细分,找到2-4个小问题。


    比如,针对变现,我设计了:

    • 销售页面
    • 课程启动
    • 流量转化
    • 战略规划


    接下来,再对每一个小问题,进行分步骤的分析。


    要实现这个目标,需要几个步骤?


    然后针对每个步骤,分别设计课时。

    在大多数情况下,不要在一个课程里放入过多的内容。

    当你有了明确的课程大纲,课程的制作往往就变得非常容易了。

    五、 创作高价值的课程

    如何让你的课程真正可执行,真正值高价?


    优质的课程内容创作,高价值元素的组成是关键。


    同时,也要掌握资源的平衡艺术。


    高价值的课程框架

    最早的时候,我的课程看的人虽然多,但是没有很好的结构,这不是理想的课程。


    后来,我做了很多改进,课程越来越结构化,可执行度大大提高,越来越多的同学甚至只靠自学就获得了非常好的成绩。

    很多课程创业者也有同样的问题。


    课程听听、看看可以,但实际根本用不起来。

    用不起来的课程,是没有办法带来结果的。

    实际上,真正学会了方法,结构化的课程要更容易制作,学员也更容易学习和掌握。

    经过多年的积累,我开发了一套完整有效的课程模版,应用在我当前所有的课程上。


    要让你的课程开发速度更快,效果更好,最好的建议就是,你需要为自己的课程设计规范的模版。



    为课程注入高价值内容

    创建有价值的课程,秘诀非常简单。

    用多元化的内容形式展现课程,确保学员能够更好地学习,更好掌握课程内容,

    为他们带去足够的心理满足感,以及拥有更现实的操作性和指导性。


    现在,很多人的课程都是视频课,但是仅仅拥有视频的课程,如果缺乏指导、缺乏可执行的资源、工具,价值感就会削弱很多。


    事实上,我的大多数课程根本不是视频课,却同样可以发挥很好的效果,主要就是整合了高价值的服务。


    当然,在你注入高价值内容的同时,也要注意做好规划和掌握平衡,避免课程运营过程中出现各种状况。

    持续迭代,不断优化

    向好的对手看齐,会让你有动力,也会有很大的压力。


    不要被别人的设计吓倒。


    只要你持续进步、持续迭代,你也可以的。


    但是,你一开始,如果给自己过高的要求,太辛苦了。


    尽可能和自己的昨天去相比,要比之前做得更好。


    灯光可以改进,服装可以改进,发型可以改进,音频质量,视频质量,文本质量都可以改进。


    事实上,我的课程网站的个人形象照片,甚至整整用了好几年手机拍摄的照片。

    但,课程在过去的几年里,照样再卖。


    我绝对不是特例。


    有一个很棒的课程创业者小J,他和我说,自己在刚开始的时候,只是在家里的餐桌上,用手机拍摄的视频,在墙上挂了一个小白板写字。


    小H则通过更换软件、更换话筒,尝试了多次升级,最后用简单的手机、几十元的话筒,Keynote制作完成了自己的最新版课程,超低成本,但质量却一次比一次好。


    只要内容有价值,其他东西后续都可以逐步调整。

    六、 课程上线

    完成了方向的选择,课程内容的创作,


    现在,我们要解决课程上线的工作。


    对于迷你创业者,有不少技术的挑战,让我们看看如何解决这些问题。

    平台的陷阱

    很多人把课程上架到各类平台,或者和平台合作。


    这虽然简单,但并不是我推荐的方式。


    在线课程平台通常分为三大类:综合课程市场,行业课程市场以及技术课程平台。

    综合课程市场

    综合课程市场:你可以在大的综合课程市场上建立你的网络课程,设置付款、解决所有的内容保护、课程交付等功能,你所需要做的所有工作就是创建课程内容。

    听起来不错:)

    有趣的是,大多数综合课程市场上的卖家最关心的问题,其实是:

    • 我应该如何脱离综合课程市场?
    • 为什么他们都想脱离?


    对于很多卖家来说,刚开始,他们觉得综合课程市场很完美,我不需要操心任何技术问题,也不需要操心任何营销问题。课程市场有海量的流量,我的课程自己就能销售。

    但是,实际上,大多数卖家根本享受不到课程平台的流量倾斜。

    课程平台往往只会支持最顶尖的1%优秀课程卖家。

    在这样拥有成千上万课程产品的市场里,作为新手卖家,你哪来的机会?

    更不要说,大多数这样的平台上的课程产品,卖的都是极低的价格。

    在这样的平台上,如果你要竞争,你除了价格竞争,你还能做什么?

    更可笑的是,在大多数情况下,大多数人的课程看上去是一样的,销售页面看上去也是一样的。

    最糟糕的是,在你的课程销售页面,往往都有其他人的课程推荐。

    至于价格,在课程平台,从现实角度来说,你是没有任何掌控权的。

    因为,大多数课程都以很低的价格进行售卖,比如9.9元,19.9元,29.9元,59元,99元,199元。

    即使你的课程再好、再有价值,假如突破了课程平台的主流价格区间,你的课程根本无法卖出去。

    很多课程平台甚至可以不经过你同意,就可以给会员或者用户提供折扣和优惠。

    总的来说,就算卖出去很多份课程产品,你的收益也是非常有限的。


    行业课程平台


    情况和综合课程平台类似,只是产品在一个领域更为集中。

    技术课程平台

    纯粹的技术课程平台也是很多创业者的选择。

    综合课程市场竞争激烈,无法生存,那么,把技术问题交给专门的平台似乎是一个很好的方案。

    但是,技术平台只帮你解决技术问题,你要做所有的营销工作,似乎这也没有什么问题。

    作为交换,你需要支付可观的月费或者年费给这样的技术平台。

    很多时候,这样的费用非常的高。

    如果你有启动资金,成本不是太大的问题。

    最大的问题是,如果你有一些想要的功能,基本上非常困难:要么就是对方无法配合,要么就是根本无法做到,要么就是价格非常贵。

    你没有办法进行二次开发,增加或者改进功能,如果系统平台有bug,你只能忍受。

    万一遇到技术状况,你只能求对方大发慈悲尽快解决,很多时候,问题一直都在那里。

    在这样的平台,每个月/每年都要收取你的费用,如果你停止支付,那么,你所有的课程、所有的客户,你花费很多时间、精力建设好的东西,就会全部消失。

    你完全被技术平台绑架了。

    拥有自己的课程平台

    自建平台,在以往很难。


    但随着技术的进步,这已经越来越容易了。


    在线课程自主平台的搭建,包含了很多技术细节。


    当你开始搭建在线课程的生意,你很快就会发现很多具体问题。

    • 我该如何收款?
    • 我该如何限制内容访问?
    • 我需要什么样的会员系统?
    • 我需要什么样的购物车系统?
    • 我该如何交付我的课程?
    • 我将如何阻止客户盗窃我的资料,在外面免费分享,或者低价售卖?
      ......

    对于大多数技术小白来说,技术难题阻碍了很多人搭建自己的课程系统。

    说句心里话,因为技术问题停止了你的创业脚步,真的是非常可惜的。


    如果我们完全不用管技术细节,行不行。

    外面有那么多的在线课程平台,也可以上架我的在线课程产品呀?

    记住这样一个原则,门槛越低的地方,问题越多

    当你在一个平台起步非常容易时,通常也意味着你的机会并不会多。


    你完全可以运用拼积木的方式,搭建一个网站,使用现成的技术插件,构建你的课程平台系统。


    你可以根据自己的需求和预算,搭建性价比非常高、灵活性非常强的课程站点。


    这意味着,你不用给别人交高额的分成,你拥有完全属于自己的网站,有极大的安全性,可以在最大程度上保障自己的利益。

    七、 设定价格策略

    课程的定价策略,对于大多数新手创业者来说,都很艰难。


    但我们要明确的基本原则,是价值决定了价格。


    很多时候,人们需要的并不是便宜的东西。

    人们喜欢买课程

    你的课程再好,营销做得再到位,假如定价失误,

    你就为自己的在线创业之路设置了大麻烦。


    很多课程创业者害怕作出定价的决策。


    但我们要知道的是:


    即使人们知道有同样免费的东西存在,他们也愿意购买课程。


    真正值得买的课程。


    很多时候,人们需要的并不是便宜的东西。


    即使他们知道自己可以免费,或者低价得到同样的东西,


    毕竟,他们也需要自己去寻找,自己去分辨,自己去拼装,自己去解读。


    而你,已经帮他们做好了所有的这些工作。


    这个世界,是信息爆炸的世界,有太多的垃圾信息。即使对方很聪明,也需要浪费很多的时间。


    免费的成本是很高的。


    如果,你的出现让他的生活更简单、更方便,能让他节省大量时间,获得更好的转变,为什么不买呢?


    优质付费课程的价值,同时还体现在:

    优质的结构设计,效果的保障

    到位的学员指导

    其他背景相似学员的案例参考

    很多课程创业者往往低估了自己的课程价值。


    没有合理的回报,往往也会反过来降低课程的质量,这并不是一个良性的循环。


    希望你不要犯这样的错误。

    理想的课程定价策略

    关于课程定价,我有一个最简单的方式,叫做“代价定价法”。


    具体来说,


    如果完成你的课程,能够实现一定的结果,那么,如果通过别的方式实现同样的结果,需要付出什么样的代价?


    别的方式,可以是其他的课程、项目、雇人、上学、上班、请教练、请咨询师、请朋友、自学、买软件……

    代价,不光是金钱,也可以是时间、人情、资源……


    同样,你也可以用“什么都不做”,来和可能得到的未来进行对比,看看他即将失去什么样的可能性。

    课程价值分层定价

    不过,更简单的方法,是通过课程价值分层定价,作为起步。


    引流课

    0-?

    入门平价课

    500-2000

    核心课

    3000-20000

    核心课+服务

    10000-50000

    课程价值分层定价

    快速确定你的课程定价

    建议定价为参考值

    我们的学员,通过这样的分层定价,可以非常容易进行课程的定价。


    事实上,提供的服务越多,你的收费也可以越高。

    但是,在课程生意的成熟期,我并不建议你提供过多的服务。

    你应该考虑的,是如何在有限的服务下,能尽可能帮助学员获得更好的效果。

    这不仅能减轻学员的负担,也能节省你大量的时间。

    八、 吸引足够的学员

    1. 吸引足够的目标人群

    2. 把产品卖给他们


    这是在线生意的基本逻辑,引流是任何在线生意都需要做好的工作。

    吸引1000个真正的粉丝

    事实上,引流工作往往是先于课程开发的。

    1. 吸引足够的目标人群
    2. 把产品卖给他们

    这是在线生意的基本逻辑,第一步是引流。


    在制作你的核心课程之前,


    首先,要搞清楚你的目标学员是谁,要知道到哪里能找到他们。


    然后,创作一些免费的礼物,和高质量的内容,吸引他们关注你。


    高质量的内容,不必过于频繁。


    你需要构建一个销售漏斗,不断筛选你的目标人群。


    事实上,在最初的深度客户分析,以及验证创意环节,我们已经开始了这项工作。


    我建议的引流初期目标,是吸引大约1000左右真正的粉丝。


    这项工作,并不容易,也要做好长期准备。


    当你的关注人群越大,用户越精准,你的课程生意也会也做越大。

    你需要多少粉丝?

    首先,让我们来做几道简单的数学题,我把它叫做十万元测算。

    具体操作是,如果你的课程销售收入要达到十万元,在不同的销售价格下,需要到达多少人群?可以做出哪些不同的模型。

    我们设定十万元的目标,原因在于,这不是一个特别大的数字,也不是一个很小的数字,比较适合个人创业者初期设置为阶段性的里程碑。

    在没有具体实际案例跟踪的情况下,我们需要做一些假设,让结果尽可能接近现实生活,反映实际可能发生的情况。

    单价10元

    课程单价:10元

    收入目标:100,000元

    销售数量:10,000份 (一万份)

    转化率:10%

    到达人群需要:100,000人(十万人)

    单价50元

    课程单价:50元

    收入目标:100,000元

    销售数量:2,000份 (两千份)

    转化率:5%

    到达人群需要:40,000人(四万人)

    单价500元

    课程单价:50元

    收入目标:100,000元

    销售数量:200份 (两百份)

    转化率:3%

    到达人群需要:6,666人

    单价1000元

    课程单价:1000元

    收入目标:100,000元

    销售数量:100份 (一百份)

    转化率:2.5%

    到达人群需要:4,000人

    单价1500元

    课程单价:1500元

    收入目标:100,000元

    销售数量:67份 

    转化率:2.2%

    到达人群需要:3,045人

    单价2000元

    课程单价:2000元

    收入目标:100,000元

    销售数量:50份 

    转化率:2%

    到达人群需要:2,500人

    单价10,000元

    课程单价:10,000元

    收入目标:100,000元

    销售数量:10份 

    转化率:?

    到达人群需要:?人

    单价100,000元

    课程单价:10000元

    收入目标:100,000元

    销售数量:1份

    转化率:?

    到达人群需要:?人

    事实上,你并不需要有很大的粉丝数,就可以获得足够的收入。


    生意的收入,只是一个数字的游戏。


    迷你创业者,应该更关注真实的粉丝,在自己能力内尽可能把粉丝数量做大,把课程质量做高。


    这就拥有了收入指数级增长的基础。

    九、 课程发布变现

    将产品变现,最有力的工具,是建设一个有效的课程发布系统。


    这个系统并不复杂,和你的课程设计、定位是完全融为一体的。


    持续完善你的课程发布系统,你的销售工作就会越来越轻松,越来越有趣。

    简单、有效的课程发布系统

    大多数人创作完课程就草草发布,匆忙上线了。

    然后等待奇迹的发生。

    大多数情况下,这样的课程销售情况都不会太好。

    课程产品的营销是一个连续的过程,如果没有完整的系统规划,在实际操作中很可能发生的,不是手忙脚乱,就是无所适从。


    事实上,无论是几百元的产品,还是几万元的产品,你都可以用我们简单、有效的课程发布系统来进行销售。


    整个系统的框架非常简单,却非常有效。



    指出常见错误

    你的课程能解决特定的问题。

    向目标群体指出他们的痛点,大多数人的错误,和你的理由。

    创造购买欲望

    通过比较现在的痛点,和可能解决的希望,

    创造客户改变的欲望

    提出解决方案

    向目标客户展示正确的做法,并告诉他们,你可以帮助他们。

    提供切实可信的理由、证据、案例,打动对方。

    开放购买

    开放购买,限定截止期

    及时处理售前咨询

    将你的发布系统持续完善,你的销售工作就会越来越轻松,越来越有趣。

    爱上销售

    学会如何销售,是课程创业者必须逾越的关卡。


    你需要了解什么人会买单,多少人会买单,你应该付出多大努力,你成功的概率有多大。

    你需要有能力在自己的平台销售价格¥1000,¥2000,¥3000,甚至上万元的在线课程,而不是在其他平台销售19.9、99块钱的课程。


    一开始的时候,我也什么都不会。

    在线课程的规划、设计、启动、销售,有很多的挑战。

    很多东西我都要从头开始摸索。

    我不是技术专家,要解决技术问题。

    很久没有写东西,我要学习如何创作。

    不知道怎么销售,我要从头学习。

    事实上,我发现,很多事情一开始都多虑了。


    即使是现在,我也在用最简单的方式创作课程,也在用最快的速度销售课程。


    很多时候,越复杂的东西带来麻烦越多。越简单的东西越容易上手,也越容易被人接受。

    你真正要做的,是下定决心之后,每周腾出几个小时的时间,开始你的课程生意。

    其他的问题都可以一个个解决。


    对于迷你创业者来说,在线课程的魅力无与伦比。

    事实上,如果你能建立完整的课程设计、创作、发布系统,向自己的受众销售自己的在线课程,要比积累关注卖广告,或者销售别人的产品要容易得多,简直是天壤之别。

    资源分享

    实用的在线课程资源推荐

    我的网课转型之路

    我是程超,《如何建立赚钱的网课生意》的作者。


    从2013年开始,我开始总结过往的商业实践和创业经验,先从撰写一系列的经商指南开始,同时展开了电子书和在线课程的销售,并承接了不少创业咨询和教练的服务。


    2017年开始,我开始了中国市场的在线课程创作和销售工作,并于2018年初开设了超哥商学院。

    针对跨境自由职业、教练服务、高端咨询、在线产品、在线课程,我分别创作了相应的核心系统课程:

    同时还推出了成长课程《规划你的精彩人生》、《超哥时间管理课》,和《迷你商业帝国成长记》,以及一系列的技能课程等等,为在线迷你创业者提供了收入提升的完整学习系统。


    然后,我将一对一的实战指导搬到了网站上,向学员提供年费会员服务。

    大家可以用更少的钱,享受到个性化指导服务,和更丰富的创业资源。


    自由工作、自在生活


    目前,我几乎所有的业务都可以仅仅依靠网络即可实现,不受时间或者地点的制约。


    更重要的是,对于大多数业务,我有充分的选择权,接还是不接完全由自己决定。


    很多的服务产品,比如在线课程、在线咨询预约,以及推荐产品完全可以自动化完成销售。


    咨询、辅导、答疑全都可以在线实施。


    我的工作时间大大减少,我有更多的时间陪伴家人,可以在旅行时随时工作。


    如果我愿意,我可以每天只工作一两个小时就够了,对于业务的正常运转并没有大的影响。


    如果我愿意,我可以随时出发,去我想去的地方。

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    你已经掌握了 如何建设赚钱的网课 的九个步骤,

    现在,我想听到你的反馈,

    你将如何开启你的网课生意?

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