Upwork是一面照妖镜，请你千万不要做这件事

超哥，关于自由职业的价格我有一些疑惑，我在社交媒体找到一位博主发了很多的Upwork分享，说Upwork可以赚到很多钱，但当我搜到对应的Profile，却发现虽然其定价很高，有50-60美金/小时，但之前的接单历史都是10-20美金/小时。我想问的是，在Profile的高定价合适么？

Upwork就好比一面照妖镜，很容易让真相水落石出。

既然你来问我，超哥建议你千万不要做一件事：让你的Profile价格和实际接单价格有很大的背离。

这是非常愚蠢的一种做法。

如果自己是这样的做法，然后再去到处宣传甚至去指导别人，则更是误人无数。

简单来说，Profile的定价是你给自己定义的销售价，而Profile工作历史中的价格是实际成交价。

请你把销售价和实际成交价统一起来，有一个系统的成长策略。

绝大多数人的错误

绝大多数自由职业者因为各种“暗黑”的原因，在自己的Profile上把定价写得高的离谱（60-120美金/小时），但在实际接单的时候，却以便宜很多的价格（10-20美金/小时）成交。

这样的人很多很多，

在其他的市场，也许这是一种可能奏效的小聪明，也能骗过很多人。

比如在XX社交媒体他们会对外说“我的收费是100美金/小时”，然后底下一大堆“求带”。

而实际上，他们真正接单的费率只有10-20美金/小时，所有那些”求带“的人是不知道的。

其实，如果你真正跑到Upwork上，一切的真相都暴露了，这只是一种自欺欺人的游戏。

20美金/小时雇人的客户

如果他们搜索你，他们往往找不到你，因为通过价格已经把你给过滤了。

看你的Profile定价这么高，很多人就放弃了，想要争取这类客户，你吃亏了。

100美金/小时雇人的客户

能够负担得起100美金/小时价格的客户，他们并不会只看你的Profile定价，一定会去看你的工作历史，如果让他们发现，你的实际成交历史都是10美金/小时、20美金/小时的项目，从来没有做过100美金/小时的工作，他们只会觉得好笑，又遇到了一个不诚实、不专业的“骗子”自由职业者。

客户并不是白痴。

超哥，如果我把价格藏起来如何呢？

Upwork确实提供了这样的一种选择，你可以把自己的工作历史费率藏起来。

这或许能骗到一些不太聪明的低价新客户，但是，这样的把戏完全没有办法帮助你糊弄那些有高价预算的优质大客户。

除非你打算从Upwork隐退，我根本不建议我们绝大多数同学隐藏自己历史项目的价格。

靠谱的持续涨价策略

不要把客户当作白痴，如果你要设计一个高手的成长路径，最为关键的一步，是制定一个靠谱的持续涨价策略，你需要围绕自己的费率进行工作，让你的实际成交的订单有步骤、有策略地快速上涨，让你的工作历史对你的价格进行强有力的支撑。

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Upwork是一个很好的照妖镜，也正因为如此，它能够快速反映你的实力，快速获得远程客户的信任。

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