在自由职业者的世界里,很多人都习惯于单打独斗,认为这是灵活和自由的最大优势。
事实上,自由职业还有另外的做法。
如果你把自由职业当作一个可以组建团队、经营成小型企业的机会,你会发现,能够开辟出更大的市场和可能性。
在现实生活中,很多自由职业者已经通过建立团队,外包业务,实现快速成长。
他们不仅赢得了大量客户,还经常承接到大单。更重要的是,他们比普通的自由职业者更容易获得自由和高收入。
这样的成功并非偶然,而是因为他们的定位和策略,和单个自由职业者截然不同。
12年,200+万美金的写作生意
小M,今年40多岁,1998年从一所三年制的普通大学毕业,从2012年起在Upwork启动了自己的自由职业,提供写作服务。
在过去的12年里,她为客户完成了1万多个任务,其中350多个任务超过1000美金。
费率从8美金-50美金/小时不等,绝大多数任务在较低的价格区间15-25美金/小时。
对于一个个人启动的小型生意来说,这已经是一个很不错的业绩了。
问题是,这么低的价格,她怎么收到这么多钱?这么多的任务,她忙得过来么?
答案很简单,小M采用了团队模式。
小M高收入的秘密
- 建立团队的杠杆,可以摆脱自己干活的时间限制和收入限制
- 建立团队,你可以大幅增加业务承接能力,理论上你可以无限制接单
- 建立团队,你可以接各种价位的业务,大幅拓展客户群体,低价业务也完全可以接
- 建立团队,你可以把大部分低价值重复干活的工作交给别人,自己做高价值的部分
- 建立团队,你不是一个打工人,而是一个真正的创业者和生意拥有者、管理者
- 建立团队,你不需要不停涨价,只需要提供一个普通的平价服务就可以建立巨大的市场,获得高额收入
- 通过Upwork,借助平台的力量,快速接触海量的客户,拿下长期服务大单
那么,建立团队,和自由职业专注干活的“个体户”相比,应该如何经营,如何脱颖而出呢?
作为团队,如何在Upwork上脱颖而出
作为团队,你需要做的,是摆脱干活的思维,成为真正的生意拥有者和管理者。
你需要保持活跃、投入精力确保生意成长,确保你的业务系统正常运转。
在这里,超哥分享一些团队的快速成长和高收入策略。
1. 明确收入模型,精准的市场定位
作为团队,你应该非常清楚自己的定位,了解自己的核心竞争力和目标市场。
你需要找到一个明确的细分市场,有足够多的付费客户,能够让你有足够多的业务。
你不需要向个人服务的自由职业专家那样,一直涨价,成为最高收费的人,你需要做的,是找到一个价格平衡点,让你拥有足够多的业务,足够高的利润。
用这里的计算器,帮助你设计你的模型。
注意,通过团队模式,你的时间是可以被你的团队复制的。
也就是说,你可以提供的工作时间并不是一年2000个小时,而是:
你自定义自己的工作时间+你的团队成员的时间。你的团队成员人数越多,你可以充分利用的资源也就越多。
收入计算器
通过搭建收入模型,快速设计自由、赚钱的生意模式
收入模型:我能赚多少钱?
2. 保持每天活跃、每天营销
自由职业不是副业,而是全职投入。
作为团队的领导者,你需要保证每天都能积极回复邀请、寻找新项目、进行投标、设置优化新产品、优化Profile。
这种高频率的互动,不仅增加了你的曝光率,也提高了你的专业性和客户对你的信任度。
由于你的接单能力在理论上是没有上限的,因此,你可以放心大胆去承接更多的业务。
3. 专业的项目管理和客户服务
作为一个持续经营的优质团队,你需要建立一个专业的项目管理和客户服务团队。
从项目初期的沟通到最终的交付,每一个环节都力求完美。这不仅可以提高了客户满意度,也能增加客户的忠诚度和复购率。
所谓的团队,一开始也许只有你一个人,但随着收入的提升,业务的成长,你可以培养专门的助手帮助你处理这些工作。
4. 持续优化你的生意系统
当你选择通过建立团队扩大你的生意,你可以慢慢从具体干活中抽身,转而建立一个持续成长的生意。
你要成为一个生意的拥有者和管理者。
你要不断优化自己的工作流程和服务内容,不断优化你的个人品牌Profile,确保你始终处于行业前沿,能够满足客户的各种需求。
因为你不需要干太多具体执行的工作,因此,你有时间可以做更多的营销、管理、系统构建工作。
你可以把足够多的精力放在持续开发长期的大客户,培养能干、可靠的助手,持续建立优化销售漏斗上。
从个体到团队:自由职业的新思路
如果你希望在自由职业的道路上取得更大的成功,可以考虑通过团队的模式,建立一个真正自由、高收入的生意。
如果你一直把自由职业当作副业,只是零星接一些小项目,那么你将很难取得真正的突破。
如果你并不适合潜心研究专业技能,无法持续提升你的费率,那么你通过自己接单干活,收入持续提升会遇到严重瓶颈。
相反,如果你能够像其他的公司、团队那样,全新投入、自律且专业地运营一个生意,通过组建团队的方式,你将能够发挥自己的生意运作、管理才能,拿下更多大单,吸引更多客户,帮助你获得自由、高收入。
认真分析你的个人所长,停止小打小闹,
不做专家,你完全可以把专家作为你的资源。
不做高端市场,你完全可以盘活各种资源,快速把一个有需求的市场做大。
认真对待你的自由职业生涯,你并不需要自己做执行者,完全可以通过组建团队、优化流程和持续学习,开辟出更大的市场空间,获得更大、更好的生意。
自由职业不仅仅是一个人的战斗,它完全可以是一个团队的事业,一个充满无限可能的未来。
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