[高手分析]12年，200+万美金，自由职业不需要单打独斗

在自由职业者的世界里，很多人都习惯于单打独斗，认为这是灵活和自由的最大优势。

事实上，自由职业还有另外的做法。

如果你把自由职业当作一个可以组建团队、经营成小型企业的机会，你会发现，能够开辟出更大的市场和可能性。

在现实生活中，很多自由职业者已经通过建立团队，外包业务，实现快速成长。

他们不仅赢得了大量客户，还经常承接到大单。更重要的是，他们比普通的自由职业者更容易获得自由和高收入。

这样的成功并非偶然，而是因为他们的定位和策略，和单个自由职业者截然不同。

12年，200+万美金的写作生意

小M，今年40多岁，1998年从一所三年制的普通大学毕业，从2012年起在Upwork启动了自己的自由职业，提供写作服务。

在过去的12年里，她为客户完成了1万多个任务，其中350多个任务超过1000美金。

费率从8美金-50美金/小时不等，绝大多数任务在较低的价格区间15-25美金/小时。

对于一个个人启动的小型生意来说，这已经是一个很不错的业绩了。

问题是，这么低的价格，她怎么收到这么多钱？这么多的任务，她忙得过来么？

答案很简单，小M采用了团队模式。

小M高收入的秘密

• 建立团队的杠杆，可以摆脱自己干活的时间限制和收入限制
• 建立团队，你可以大幅增加业务承接能力，理论上你可以无限制接单
• 建立团队，你可以接各种价位的业务，大幅拓展客户群体，低价业务也完全可以接
• 建立团队，你可以把大部分低价值重复干活的工作交给别人，自己做高价值的部分
• 建立团队，你不是一个打工人，而是一个真正的创业者和生意拥有者、管理者
• 建立团队，你不需要不停涨价，只需要提供一个普通的平价服务就可以建立巨大的市场，获得高额收入
• 通过Upwork，借助平台的力量，快速接触海量的客户，拿下长期服务大单

那么，建立团队，和自由职业专注干活的“个体户”相比，应该如何经营，如何脱颖而出呢？

作为团队，如何在Upwork上脱颖而出

作为团队，你需要做的，是摆脱干活的思维，成为真正的生意拥有者和管理者。

你需要保持活跃、投入精力确保生意成长，确保你的业务系统正常运转。

在这里，超哥分享一些团队的快速成长和高收入策略。

1. 明确收入模型，精准的市场定位

作为团队，你应该非常清楚自己的定位，了解自己的核心竞争力和目标市场。

你需要找到一个明确的细分市场，有足够多的付费客户，能够让你有足够多的业务。

你不需要向个人服务的自由职业专家那样，一直涨价，成为最高收费的人，你需要做的，是找到一个价格平衡点，让你拥有足够多的业务，足够高的利润。

用这里的计算器，帮助你设计你的模型。

注意，通过团队模式，你的时间是可以被你的团队复制的。

也就是说，你可以提供的工作时间并不是一年2000个小时，而是：

你自定义自己的工作时间+你的团队成员的时间。你的团队成员人数越多，你可以充分利用的资源也就越多。

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如何解读你的收入

2. 保持每天活跃、每天营销

自由职业不是副业，而是全职投入。

作为团队的领导者，你需要保证每天都能积极回复邀请、寻找新项目、进行投标、设置优化新产品、优化Profile。

这种高频率的互动，不仅增加了你的曝光率，也提高了你的专业性和客户对你的信任度。

由于你的接单能力在理论上是没有上限的，因此，你可以放心大胆去承接更多的业务。

3. 专业的项目管理和客户服务

作为一个持续经营的优质团队，你需要建立一个专业的项目管理和客户服务团队。

从项目初期的沟通到最终的交付，每一个环节都力求完美。这不仅可以提高了客户满意度，也能增加客户的忠诚度和复购率。

所谓的团队，一开始也许只有你一个人，但随着收入的提升，业务的成长，你可以培养专门的助手帮助你处理这些工作。

4. 持续优化你的生意系统

当你选择通过建立团队扩大你的生意，你可以慢慢从具体干活中抽身，转而建立一个持续成长的生意。

你要成为一个生意的拥有者和管理者。

你要不断优化自己的工作流程和服务内容，不断优化你的个人品牌Profile，确保你始终处于行业前沿，能够满足客户的各种需求。

因为你不需要干太多具体执行的工作，因此，你有时间可以做更多的营销、管理、系统构建工作。

你可以把足够多的精力放在持续开发长期的大客户，培养能干、可靠的助手，持续建立优化销售漏斗上。

从个体到团队：自由职业的新思路

如果你希望在自由职业的道路上取得更大的成功，可以考虑通过团队的模式，建立一个真正自由、高收入的生意。

如果你一直把自由职业当作副业，只是零星接一些小项目，那么你将很难取得真正的突破。

如果你并不适合潜心研究专业技能，无法持续提升你的费率，那么你通过自己接单干活，收入持续提升会遇到严重瓶颈。

相反，如果你能够像其他的公司、团队那样，全新投入、自律且专业地运营一个生意，通过组建团队的方式，你将能够发挥自己的生意运作、管理才能，拿下更多大单，吸引更多客户，帮助你获得自由、高收入。

认真分析你的个人所长，停止小打小闹，

不做专家，你完全可以把专家作为你的资源。

不做高端市场，你完全可以盘活各种资源，快速把一个有需求的市场做大。

认真对待你的自由职业生涯，你并不需要自己做执行者，完全可以通过组建团队、优化流程和持续学习，开辟出更大的市场空间，获得更大、更好的生意。

自由职业不仅仅是一个人的战斗，它完全可以是一个团队的事业，一个充满无限可能的未来。

通过《全球服务外包》，你可以快速入门，学习如何组建团队，开启一个初级的团队生意。

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