标签： Upwork攻略

最近在社群启动了Upwork问答交流AMA计划，针对Upwork的新手入门、收入增长展开系列讨论，超哥会把精选的一些问题整理在这里，供大家参考。

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这里是第一期的精选问答：

Upwork新手从哪里开始做？是不是先做翻译

Adeline（马来西亚）：

超哥，我看了你的 PO ，我本身对短视频剪辑有一定的技能和基础，也会拍摄，视频我会放字幕翻译。我应该在 upwork 从哪里开始做？我的视频 portfolio 全部也准备好了，只是还没投，犹豫。

因为听很多人说新手都是从小做起来先，就先做翻译，想寻求您的意见

哦对了，我也会设计图那些，可是不是很厉害，都是用 canva 的

超哥回复：

选择如何入手要根据每个人的具体情况，尤其是你的发展目标，这也是为什么要提问时建议分享目标的原因。

[高手规划]Upwork自由职业有四种方式：从零工到自由，你选哪一种？

Upwork自由职业有四种方式：

1. 低价兼职
2. 低价打工
3. Upwork高手
4. Upwork跳板

这几种方式逐渐从零工到自由，选择那种方式，决定了你的工作状态和收入潜力。

首先问问自己：你选择哪一种，这决定了你的入局策略和项目选择标准。

针对你当前分享的情况，可以看到你有不少技能选择，但可能都不太精通，对于视频编辑有一定基础，但没有信心。实际上掌握正确策略，你就能很快变现。

对于大多数新人，包括你现在的情况，如果你还没有明确的方向，也没有强势的专业技能，也还没有开单。

那么针对头几单，可以选择：

任何你觉得自己能做的低价小单突破

翻译也行、短视频也行、设计、跑腿也行，如果没有任何概念，可以加入《Upwork新手方向》方向获得指导，或者超哥迷你创业的免费资源选一个好方向里去寻找获得启发。

这些领域的小单，你都不需要很厉害。

后期做什么方向要根据你的目标，选择和潜力匹配的方向。

如果要快速进入市场，并对自己的路径有一个长期的规划，基础策略在《从零开始玩转Upwork：在家接单，跨境赚全球》中都有，建议入手通读，起步效率会高很多。

《Upwork高手成长计划》免费，建议搜索下载遵照训练提升。

低价是指多少时薪以下？

小F：我兼职赚1000美金一个月已经满意了，但是要花太多时间就觉得不划算，毕竟，兼职赚的钱比全职上班少多了。

超哥，你说的低价兼职，低价是指多少时薪以下？我的价格不算低，有30美金/小时。

仔细研读你的两句话其实是矛盾的。

兼职比全职收入赚的钱少，是因为你在两者投入的时间和精力并不同。

真正的不划算，是你的时间价值对比哪个低哪个不划算。你说你的价格不算低，有30美金/小时，那么到底是划算还是不划算？

当然，费率和时间价值并不是同一个概念。如果你在计费时间之外还需要做大量的工作，就需要把这部分时间也要考虑进去。

所谓的低价是相对的，假如upwork费率 是30美金，那么如果全职工作收入在25万（不计算福利，正常朝九晚五）那是持平的，如果年收入在50万，那叫做全职收入多很多，做接单不划算。问题是为什么不把费率涨到60以上呢？

我们致力于帮助更多的跨境自由职业获得收入增长，并不提倡低价兼职。

欢迎加入《自由职业高手》，帮助你一对一针对性制定高手规划。

小G：Upwork有没有移动端app安装包

设计师小G：

请问upwork有没有移动端app安装包？

哪里下载呢？

超哥助理小汤圆回复：

请自行搜索，我们专注于帮助大家收入提升，日常不解答此类软件安装、操作问题，请理解哈。

一般建议日常使用Desktop Web版本，更方便形成快速搜索、深度研究的习惯。

如何协调全职和Upwork兼职的冲突？一周10小时左右

程序员小F：

我前年注册的，去年8月开始搞，现在赚了8K美金 。因为当兼职，一个月有1000美元就很满足，目前基本就是这个状态。困难就是很难协调全职和Upwork兼职的冲突

这几周已经稳了 。因为有接了2个时薪的工作 。不用再去投标和沟通面试，就比较轻松 。理想情况就是有长期稳定的客户

一周10小时就可以

超哥回复：

作为技术人才变现相对较快，恭喜你很快通过Upwork兼职就变现取得了成绩。

假设接单费率在30美金/小时，1个月1000美金的状态下，如果基本都在处理小型单子，那么你的时间投入每个月计费时间在30-40小时左右，考虑到销售漏斗的正常运转，你依然需要花费足够的时间处理投标、面试，因此每月还需要投入一定的时间。

全职和副业的冲突，主要在于时间和目标。

[高手规划]Upwork自由职业有四种方式：从零工到自由，你选哪一种？

看到你的描述，每周付出10个小时，你是可以接受的，但额外再付出更多时间可能会比较吃力，影响主业工作和日常生活。

要解决这个问题，你有两个选择。

• 可以选择涨价，少接几个单子。比如逐步涨价到50美金，每个月计费时间20小时就可以达到你的收入目标，你的总工作时长也可以控制在可承受的范围内。
• 或者就像你说的，全力以赴去争取目前费率（比如30美金/小时）长期稳定的业务，但是你的时间必须控制在可承受的10小时左右。

要特别注意的是，如果你的费率到位，争取长期稳定大单是没问题的，如果你觉得兼职比主业不划算，那么，你很可能掉进了自由职业的低价陷阱：[高手诊断]自由职业速成陷阱：“月入过万，长期稳定大单”

程序员英文太差，客户扣分，英文是硬伤，如何提升？

程序员小F：

就是英文太差 2个4.8的评分都是交流上打了4分[汗颜R]

程序员小R（Java）：

这咋系统提升啊，英语是硬伤

超哥回复：

英文沟通是很多技术人员的硬伤。足够好的沟通意味着更容易拿到高价单、长期单，更能取得客户的信任。

我这里有实战英语能力系统快速提升的办法和一系列教练式课程提供专题训练，可以密切关注。

• 首先，对你的实战英语能力做一个诊断。明确考试英语和实战英语完全不是一回事。
• 然后对实战英文能力如何系统提升有一个系统的了解，对英语听说、英文阅读、英文写作的提升制定完整的计划，并开始你的训练实战。
• 提升英文能力可以帮助技术人员大大提升竞争力，不要忽视，也不要在错误的方法上浪费太多时间。

针对这个问题，我专门写了一篇笔记指南，可以详细查看。

突破英语瓶颈：实战技巧助力技术人员赢在跨境自由职业

如果任务已经有Interviewing，是不是不适合再投标？

小T：

小白请教一下，如果看到任务已经有 Interviewing的，是不是也不太适合再去投了呢？我自己投递了几个，和观察了一下列表上不少相似任务，发现不少都是发布不久就有可能1-2个Interviewing，但之后客户可能甚至几天没再上线看，再来就显示有hire了，感觉这期间后面投的proposal他是压根都不去看了的样子？

再补充一下信息，不是那种竞争特别激烈，一下子50+的，是好几天了直到有hire也不到20人投递的，所以感觉还是挺迷惑的？[笑哭R]但另一方面我做网站开发类的，也确实是赛道比较拥挤和卷吧，除了极个别一眼大坑或有语言地区特殊要求的，不然10-20已经是投递少的那一档了…

超哥回复：

具体问题具体分析，答案不是确定的。任何项目都需要进行项目需求分析和客户分析。

超哥迷你创业精英对帮你对实战案例进行深度指导，从多个维度进行全面分析：包括项目需求、项目和你的匹配度、客户分析（实力、招募习惯）以及你的竞争力，大大提升你的拿单成功率。

在这里，我先讲几个要点：

从项目需求的角度来看，

对于一些难度比较大、金额比较大的项目，客户决策时间较长，都会等待足够多的候选人。但如果是超级简单的任务，很容易快速拍板。

从客户角度来看

如果客户的hire率很高，那么建议不要怕竞争，多尝试。

从项目和你的匹配角度来看，

首先还是要确定你的专业技能水平和目标，如果足够强势，是可以选择比较难的项目的，对手竞争少，客户决策慢。你速度慢一点问题也不大。

但对大多数缺乏经验和专家技能的小白来说，从简单的小项目起步，是至关重要的。但这样的项目确实需要讲究速度，也要看相对竞争的强弱。

把关注焦点更多放在项目匹配度上更合适。如果你有比较明确的发展方向，即使竞争较大，你也可以选择继续投标。

新手因为工作历史很少，或者完全没有工作历史，因此成功率本身就是很低的，所以你的销售漏斗建议要有足够多的机会。对于新手来说，多尝试、多制造机会是非常有必要的。

关于Upwork销售漏斗，建议深入研究，可以大幅提升你的拿单成功率和收入的稳定性。

Upwork竞争激烈？建立强大的Upwork销售漏斗，是快速拿单、持续提升收入的保证

是好几天了直到有hire也不到20人投递的，所以感觉还是挺迷惑的？[笑哭R]但另一方面我做网站开发类的，也确实是赛道比较拥挤和卷吧，除了极个别一眼大坑或有语言地区特殊要求的，不然10-20已经是投递少的那一档了

整体来说这个世界哪个赛道都是卷的。同样的领域，有拿5美金/小时的，也有拿200美金/小时的。

网站开发是一个大类，如果找到细分赛道就不见得拥挤。

还是那句话，这个游戏你要怎么玩，关键看你怎么选。也要看你的实力。实力不仅仅是看你的现在，而是看你的未来。超哥迷你创业存在的意义，就是希望培养更多细分赛道的高手。

[高手规划]Upwork自由职业有四种方式：从零工到自由，你选哪一种？

如果选择低价兼职，那一定非常卷。比如和印度人、菲律宾人、巴基斯坦人、越南人卷。但是，即使是这样，他们也有拿下50-100美金的人。

有些项目的JD让人望而生畏，或者客户在招聘上并不专业，都会导致申请人减少。具体还需要结合客户招聘历史分析才能了解，无法简单判断。

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