标签： 服务产品

超哥，我应该如何为自己的服务定价？怎么做不会委屈自己，又要有竞争力？

作为一名自由职业者，如何确定收费标准？这是这是许多人经常问我的问题。不仅仅是自由职业新手有这样的疑问，很多多年自由职业的老手对定价也非常疑惑。

其实，定价的问题关键在于市场的供求关系，你需要在了解市场真实状况的前提下找到自己的定位。

当你能够设计、销售自己的产品，你就有机会建立一个赚大钱的生意。

当然，你需要设计人们真正会使用、付钱的东西。这对于很多人来说是一个很大的障碍。

对于迷你创业者、自由职业者来说，通过提供服务接单做项目，是启动生意赚钱最简单、最快速的方式。

但当你能够不仅仅做项目，还能做产品的时候，你就有了把生意升级的机会，你可以有机会赚到很多人常说的“被动收入”。

对于一些有专业特长的人来说，比如设计师、咨询师、教练、程序员，似乎设计产品并没有那么困难，但如果你对设计产品有所犹豫，看不清方向，那么，今天的这份指南就是为你准备的。

你不是程序员、也不是设计师，不要紧，只要你能够用服务换取费用，你就有能力设计创造属于自己的产品。注意，只要你想，也愿意采取行动，你很快就可以把自己的服务生意，升级为产品生意，为自己大幅提升收入做好准备。

出门度假，总要带上笔记本，因为有工作要做。

十多年前的一个夏天，菲律宾薄荷岛，午夜12点，家人们已经睡了，我在酒店房门外的泳池边、星光下，光着膀子，在自由职业平台oDesk上回复消息，处理客户的邮件。白天要坐车去巧克力山、坐船游河、看眼镜猴、浮潜、冲浪…晚上要继续工作……第二年去长滩岛，依然如此。

去年（2023年）夏天在大连，同样是海边，白天看演唱会、City Walk、游泳、赶海、烧烤、放烟花……整整十天，虽然带着笔记本，除了快速回复了几个邮件，我什么工作都没有做。今年暑假在日本，同样如此。

为什么要讲这两件毫不相关的事情？