最近两周，我针对在Upwork起步赚到一点钱的新手集中做了22个Upwork Profile诊断，这里是一些有趣的发现。
本次Profile诊断的目标对象
在Upwork拿到3-30单不等，平台总收入在3000美金以内。
男女生占比大约四六开，女生略多。
中国大陆12人，海外10人。
其中有人在平台刚开始3-4个月，也有的人是从拿到第一单到现在已经有5年的“老手”。
他们都希望能够在平台有大的发展，但都遇到了一定的成长瓶颈。
总体反馈
来访的同学们普遍都很焦虑，
都实现了Upwork的早期起步，但是接下来不知道该怎么办了。
想拿大单，不划算，竞争太激烈，几十个人竞争，根本Proposal没人看，Connects就扔到水里
想拿小单突破，不划算，竞争太激烈，简单的项目几十个人竞争，也没人看，难一点的项目又不会做，就算接下来也一点点大。
很多人在Connects花的钱，比赚的钱都多，亏本生意！
如果你投出去的标没有回应，Connects基本上就扔到水里去了。
表面上看是Proposal水平的问题。
但实际上，更多的问题在于项目选择的问题。
选对项目，是你要做的第一件事情
如果项目选择是错误的，你的Connects、你的钱、你的时间、你的精力，全都被辜负了。
典型的错误选择，包括：
- 太早想吃天鹅肉：新手着急想拿大单，浪费大量Connects
- 天天在吃蚊子肉：一直都在做低价小单，成长太慢
- 想抢肉怕挨打：有感兴趣的项目，但不敢投标，怕肉包子打狗
这样的错误，在新手期、成长期、挑战期都会遇到。
新手期：第一单并不难，但有没有为下一阶段做准备？
90%的人都拿不到第一单，真的是大多数人都太懒了，实际上能够认真研读超哥的免费教程，新手入门指南，那到第一单并不是难事。
缺乏经验、缺乏技能的新手，突破第一单也并不难，只要专注拿低价、简单的小单，就可以了，并不需要有太多的专业技能也可以达到。
而有专业技能的同学，比如程序员、设计师，拿到第开始的单子只要不一开始就想吃天鹅肉，其实并不难。
这一次我们做Profile诊断的对象，全都通过了第一单的考验，但大多数人都没有奠定新手期的基础。
他们有的一开始比较坎坷，花了很长时间（6个月，甚至一两年）才拿到第一单，有的很快，头7天就拿到了第一单。
但无一例外，所有做诊断的同学接下来拿单都陷入了困境。
- 能接类似的单子，但这么做没有前途啊？
- 竞争太激烈，投入产出不划算
大多数人的工作历史，就是很好的证明，花了很长时间，Profile中只是增加了几个记录而已，并没有很大的成长。
- 有的同学甚至已经拿了20多个项目在做，但拿到好评还不到3个。
- 有的同学同样拿了20多个项目，但依然在接小时费率8-15美金/小时的业务。
大部分同学的收入目标都剑指年入30万以上，有的人希望能够追求年入50万人民币以上的目标，超哥逐一建议大家尽快摆脱低端市场，你们花的时间已经够多了，拿的项目已经够多了，为啥还要留恋这些低价的小单蚊子肉呢？
如果你想追求快速成长，就要快速摆脱低端市场，在新手期为下一阶段做好充分的准备。
太多人浪费了太多时间，在错误的单子上纠缠，却没有花时间在真正重要的价值成长上。
价值成长听起来有点鸡汤？
价值成长最好的展示，就是你的Profile吸引力，你有没有足够的证明，你不是低端市场的人。
如果你想接100美金/小时的业务，你的Profile看起来是廉价的一小时10块、20块的商品，你希望哪个优质客户会选你？
没有进入实质成长期
大多数人都没有进入实质成长期。
超哥定义的实质成长期，用足够短时间集中你的有效资源（时间、精力、金钱）在最有价值的工作上，
你需要有策略地去增加你的Profile吸引力。
具体来说，对于一个高价大单的优质客户来说，他们需要看到：
- 你的Profile有没有成长性？
- 你的Profile有没有足够的质量
- 你是不是一个可靠的人？
- 你是不是客户需要的优质自由职业者、专业人士？
如果你在新手期没有打好基础，一直都在做低端小单子，是没办法越级跳跃，成为高手的。
很多人在平台两三年，还只是一个花了不少时间的”老新手”。
我鼓励大家逐步摆脱低端区域，真正进入实质成长期，具体的做法，就是开始持续策略性挑战涨价。
向上还是向下？你的目标在哪里？
Upwork的游戏有两个，
一个是向上的高手游戏，一个是向下的低端市场游戏，
你的目标在哪里？
金字塔的顶端是自由、赚钱的高手，是拿到高价大单的自由职业者，
这是极少部分的人，你的目标在那里么？
不在顶端也没有关系，重要的是，你的具体目标到底是什么？明确了就要安排行动计划去争取。
这是Upwork的金字塔。
要明确你的具体目标，做一个收入模型预算是极为重要的。
很多人并没有重视这个收入模型的测算，导致策略的严重失误。
如果你的目标是费率50美金/小时，每周计费工作30小时，年入50万，那你就全力以赴有策略去指定你的行动计划。
缺乏成长策略，是大多数新手的硬伤，很多人忽略了对策略的学习和投资，只顾低头做事。
缺乏成长策略，是大多数新手的硬伤
无论是缺乏经验、缺乏技能的新手，还是有专业能力的新手，面临的其实是同样的问题。
你需要选择适合你当前发展阶段的项目。
如果你是Upwork新手，选择简单的小单入门，不要浪费精力在大单、难单上
如果你在Upwork成长期，选择有足够难度、更高价格的单子，不要停留在竞争激烈的低端业务上。
选择项目，你要知道你当前最需要什么样的客户和项目，适合你的才是好客户、好项目。
选择项目要讲策略，即使你缺乏技能和经验，掌握高手策略也可以快速突破，即使你专业能力再优秀，犯策略性错误照样拿不到单。
错误的项目只会让你贻误战机，大大消耗资源，没有进步，损失信心。
懂策略如虎添翼，无策略寸步难行。
有策略的成长，稳步提升你的实力，全力以赴打造一个有吸引力的Profile，Upwork一定会狠狠奖励你。
不要盲目低头做事，却让时间匆匆溜走。
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