[销售漏斗快速诊断]我尝试Upwork4个月了，一个设计单子也没拿下来

超哥，我的细分市场是缩略图设计（thumbnail design），主要是Youtube视频的缩略图，可是我在Upwork4个月了，一个单子也没有拿下来。

你看看我的作品，我觉得自己已经做得还不错了。但是没有人查看我的Profile，没有人肯雇佣我，是不是我的水平不够？是不是这个方向没有前途？是不是没有人愿意请新人？请指教。

你的技能并不是关键。

超哥查看了你的作品，没有什么大的问题，甚至你比很多人的Thumbnail design做得还要好。

也就是说，你的技能本身并不是问题。

问题是，Thumbnail design这样的工作并没有太大的技术含量，很多人都能做，所以，把重点放在技能上意义并不大。

在平台拿单，除了需要有技能，更需要有正确的策略，对于新人来说更是如此。

对你来说，最为重要的，是把精力从“技能够不够好”，转移到“如何沟通，如何拿单”上。

首先建立一个有纪律、有效率的Upwork的销售漏斗。

• 1. 你投了多少个Proposal？
• 2. 你的Proposal效果如何？

我得到的回答，4个月里只投了5个标，Proposal只被查看了1个，还没有被interview。

问题已经很清楚了，实际上，虽然已经花了4个多月，实际上在真正重要的工作上你并没有付出足够多的精力。

该怎么办？

超哥建议你，

Increase the number of proposals, enhance the quality of proposals.

增加提案数量，提高提案质量！

除此之外，让我们分析一下你选择的这个方向。

Thumbnail design的工作有比较多的需求，也有不少的项目，但因为工作很简单，很多人都能做，所以并不是大多数人愿意作为核心定位的业务。

换句话说，这种业务比较容易拿到单，竞争也并没有太激烈，只不过价位并不是太高。

如果你作为新手进入平台，完全是可以以这个方向作为突破口的，当你积累一些好评之后，可以再拓展到其他高价值的方向。

如果你希望系统快速提升自己的拿单实力，欢迎加入《Upwork高手成长计划》。

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