每个月赚1万美金：自由职业五大类高收入模型

“超哥，接下来的1-3年里，我作为自由职业者，应该如何从月入为零，增长到一个月赚1万美金以上？（或者说7万人民币）”

在最近的一次迷你创业精英会员咨询中，有同学问到这个问题。

我给她快速列出了自由职业者月入过万美金的路径。

自由职业五大类高收入模型

事实上，我们可以设计出几乎无限种方法，但绝大多数适合自由职业的方法，基本上可以分为下面这五大类。

• 数字产品：比如在线课程、电子书、模版资源
• 指导服务：教练、咨询、培训等服务
• 持续订阅：会员类产品
• 长期大单：持续提供服务
• 实体贸易：销售实体餐品

以及这五大类的各种混合变种产品。

下面我们来具体分析一下，

典型的高收入模型

让我们先以销售数字产品为例，

数字产品的高收入模型

如果你现在有3款数字产品，价格分别为

• 一款模版资源 300元（45美金）
• 一个新手课程 3000元（450美金）
• 一个高级课程 2万元（2800美金）

那么，在不同的数字产品下，需要有多少个客户，能够实现你月入一万美金呢？

• 300元（45美金）=222名顾客/月
• 3000元（450美金）=22 名顾客/月
• 2万元（2800美金）=4名顾客/月

如果你只有一款产品，要做到每个月一万美金，你分别需要达到这样的数字。

如果你同时拥有三款产品，那么，你每个月需要的数字要可以以这个基准作为参考，不同产品可以进行互补，并不需要都达到这个标准，总数完成即可。

持续订阅的高收入模型

如果你现在有3款会员订阅产品，价格分别为

• 入门产品 99元/月（14美金/月）
• 中等会员999元/月（140美金/月）
• 高级会员 9999元/月（1400美金/月）

那么，在不同的会员数字产品下，需要有多少个客户，能够实现你月入一万美金呢？

• 99元/月（14美金/月）= 700名会员
• 999元/月（140美金/月）= 70名会员
• 9999元/月（1400美金/月）= 7名会员

如果你只有一款产品，要做到每个月一万美金，你分别需要达到这样的数字。

如果你同时拥有三款产品，那么，你每个月需要的数字要可以以这个基准作为参考，不同产品可以进行互补，并不需要都达到这个标准，总数完成即可。

长期大单的高收入模型

如果你现在主要提供长期服务大单，当前主要提供两款服务

• 每月2万元（2800美金）
• 每小时80美金的服务，每个月50小时起步

那么，在不同的服务产品下，需要有多少个客户，能够实现你月入一万美金呢？

• 每月2万元（2800美金）=4个大单
• 每小时100美金的服务，每个月35小时起步=3个大单

如果你只有一款产品，要做到每个月一万美金，你分别需要达到这样的数字。

如果你同时拥有两款产品，那么，你每个月需要的数字要可以以这个基准作为参考，不同产品可以进行互补，并不需要都达到这个标准，总数完成即可。

模型指标的意义

通过对不同模式下分类进行产品价格和目标的对比分析，我想你很快就明白了，在明确了你的产品和定价之后，要达到收入目标，你有明确的客户数量的指标作为奋斗目标。

如果你认真研究这些数字，你可能发现，其实面前的道路非常简单。结合你自己的业务，你都可以找到一个非常明确的数字。

如果你要做到每个月1万美金，

• 你的产品是100美金，你需要100个客户，
• 你的产品是1000美金，你需要10个客户，
• 你的产品是1万美金，你只需要1个客户，

非常快就可以有一个大致的数字，而不是一个完全没有概念、没有方向的道路！

当你有了这样的数字，就可以开始制定一个明确的计划。

注意：以上所有的步骤，包含在《自由职业高手》课程的分析中。

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制定明确的计划

营销策略出发

你需要制定明确计划的是，

• 我的客户是什么人？
• 我应该怎么找到他们？
• 我要怎么吸引他们？

首先，你应该从自己的业务定位、目标客户出发，制定自己的营销策略。

找到接触客户的渠道，并找到让客户回应你的方式，并把这样的工作逐步常规化，让你能够持续拥有足够多的潜在客户。

在平台接单，你需要学会如何筛选项目，如何撰写Proposal，如何通过profile的积累吸引客户主动咨询，

通过自建业务系统，你需要学会如何分享礼物，如何搜集销售线索。

产品持续升级的销售漏斗

接下来，开始设计你的产品，

我可以解决什么样的问题，应该如何展示自己的优势，让他们能够进入到你的付费客户群体中来？

你需要一个有效的销售漏斗，超哥建议你设计从小到大的多款产品，然后让你的产品随着销售漏斗的深入持续升级，也就是说，让你的客户一开始先入手小产品，逐步过渡到高价的产品。

先从小开始，设计一款入门产品，

• 这可以是为客户做一个试验性的小单或者入门级的付费咨询诊断服务（服务生意），
• 也可以是卖给客户一本低价入门的电子书（数字产品），
• 也可以是先从一个入门级的低价会员产品开始（会员产品），

对于入门产品来说，你需要让客户觉得性价比足够高。

当客户入手你的入门产品，你就有了一批付费客户，那么，你已经做完了一半的工作。

接下来，就是让客户持续升级，购买你的高价产品。

注意：这一部分的核心，是如何建立一个有效的在线销售漏斗，包含在《赚大钱的迷你生意》课程分析中。

每一个模式下的具体营销策略都有比较大的差异，但销售漏斗的本质则完全是相通的。

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实现高收入的关键点

当你按照这样的思路去设计你的生意，实现月入过万美金的路线图就是非常清晰的：

• 你有明确的收入目标
• 你在明确的产品价格定位下，有明确的客户数量指标
• 你有清晰的产品升级体系和明确的从小起步策略

接下来你要做的，就是贯彻执行策略，让你持续实现每一个关键指标。

• 如果做服务，就是让你的价格涨上去，然后把服务卖出去，争取足够多大客户
• 如果做数字产品，就是把你的小产品先卖出去，然后逐步销售更贵的产品，争取把数量增加
• 如果做会员服务，就是把你不同产品逐步升级，然后完成你的收入模型需要的足够会员数字

在这个过程中，争取一个足够优化的业务流程，逐步把你的时间解放出来，提升你的时间价值，实现你的生意资产积累。

你需要持续复盘、持续优化、持续提升，建立一个数字驱动的生意。

加油吧！