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在线付费会员生意的20+条宝贵经验

在线付费会员生意的20+条宝贵经验

在线付费会员,是把业务快速做大,获得持续收入极好的一种生意模式。

我们有很多同学的在线迷你创业,采用了收费社群、付费学员、SAAS、内容订阅等形式,这些都是典型的在线付费会员模式。

迷你创业者,可以通过在线付费会员生意大大提升价值杠杆,轻松获得年入五十万、上百万的生意。

今天分享的,是对于迷你创业者来说,关于在线付费会员生意的20+条宝贵经验,

  1. 年费订阅,要比月费订阅,更容易获得更高的LTV,即你能够从每一个客户身上赚到的钱会更多。
  2. 不要指望留住每一个客户,一定会有客户流失,不会续费。
  3. 在大多数情况下,如果你的月费不超过100块钱(人民币),你的年费不超过500块钱,那么你的这个付费生意很可能不会赚钱,因为你的客户获得成本会远高于你的收益。
  4. 有效推广的重点,应该从“一个月300块钱的会员你能得到哪些权益?”转变为“这一个月300块钱价值远远超过了1000元,3000元,物超所值。”
  5. 不要直接对陌生人销售月付费或者年付费的在线付费会员产品,因为你很难卖出去。
  6. 销售在线付费会员产品,要比销售一次性产品(课程、咨询、套餐。。。)难度大整整十倍。
  7. 哪怕你的在线付费会员产品的单年年费,比一次性产品要便宜很多,销售难度也更大。
  8. 先销售一个容易入手的小产品给陌生人,让他们认可你之后,再和他们推荐你持续收费的在线付费会员产品。
  9. 如果你是教练、咨询师,可以提供1-3个月的教练套餐产品起步,如果你是接单的自由职业者,可以提供服务套餐起步。
  10. 通过单次的套餐产品,你可以随时进行套餐范围和服务承诺的调整,在积累了一定经验后,可以把套餐转为持续付费的会员服务产品。
  11. 永远不要提供“永久付费会员”,太容易败坏名声了,因为你完全做不到。
  12. 刚开始起步的时候,限时赠送礼品促销比低价销售效果更好。
  13. 如果你刚起步,先不要搞太多级别的在线付费会员,先从一个付费会员产品起步,做好交付,起步之后再考虑新的层级。
  14. 在线付费会员,意味着你需要提供足够多的更新或者服务,这需要投入足够多的精力和时间,如果没有这样的心里准备,不要盲目开始。
  15. 如果没有做好100%的充分准备,不要轻易做年费会员,作为起步,你可以先从月费会员开始,大大降低你的风险和压力。
  16. 不要指望不做更新、缺少服务,依赖一堆资料就可以有一个赚钱的在线付费会员生意,因为这太容易被人厌倦,也太容易被人窃取了。
  17. 如果有付费会员打算取消续费,不要试图通过降价挽回。
  18. 任何在线付费会员,需要有自己精准定位的客户,不要试图取悦所有人,你只需要获得你的那一部分市场。
  19. 不要随意承诺“访问所有内容”、“访问未来所有课程”,这只会让你未来受到很大的限制。
  20. 将你的价格展示均摊到每一天,然后和现实生活中的消费进行对比,一个月999元,就是每天33元,一杯咖啡的价格而已。
  21. 对于陌生的客户群体,不要上来就销售“付费会员”,而要销售具体的好处,比如“定制健康餐”、“每天的作业批改点评”
  22. 少就是多,不要盲目堆砌过多内容,承诺过多的条件,你需要真正能做到的,能够帮到用户的具体好处。

如果你也希望建立一个在线付费会员生意,首先应该学习如何建立一个在线的销售系统,先从《赚大钱的迷你生意》课程起步。

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