在线付费会员生意的20+条宝贵经验

在线付费会员，是把业务快速做大，获得持续收入极好的一种生意模式。

我们有很多同学的在线迷你创业，采用了收费社群、付费学员、SAAS、内容订阅等形式，这些都是典型的在线付费会员模式。

迷你创业者，可以通过在线付费会员生意大大提升价值杠杆，轻松获得年入五十万、上百万的生意。

今天分享的，是对于迷你创业者来说，关于在线付费会员生意的20+条宝贵经验，

1. 年费订阅，要比月费订阅，更容易获得更高的LTV，即你能够从每一个客户身上赚到的钱会更多。
2. 不要指望留住每一个客户，一定会有客户流失，不会续费。
3. 在大多数情况下，如果你的月费不超过100块钱（人民币），你的年费不超过500块钱，那么你的这个付费生意很可能不会赚钱，因为你的客户获得成本会远高于你的收益。
4. 有效推广的重点，应该从“一个月300块钱的会员你能得到哪些权益？”转变为“这一个月300块钱价值远远超过了1000元，3000元，物超所值。”
5. 不要直接对陌生人销售月付费或者年付费的在线付费会员产品，因为你很难卖出去。
6. 销售在线付费会员产品，要比销售一次性产品（课程、咨询、套餐。。。）难度大整整十倍。
7. 哪怕你的在线付费会员产品的单年年费，比一次性产品要便宜很多，销售难度也更大。
8. 先销售一个容易入手的小产品给陌生人，让他们认可你之后，再和他们推荐你持续收费的在线付费会员产品。
9. 如果你是教练、咨询师，可以提供1-3个月的教练套餐产品起步，如果你是接单的自由职业者，可以提供服务套餐起步。
10. 通过单次的套餐产品，你可以随时进行套餐范围和服务承诺的调整，在积累了一定经验后，可以把套餐转为持续付费的会员服务产品。
11. 永远不要提供“永久付费会员”，太容易败坏名声了，因为你完全做不到。
12. 刚开始起步的时候，限时赠送礼品促销比低价销售效果更好。
13. 如果你刚起步，先不要搞太多级别的在线付费会员，先从一个付费会员产品起步，做好交付，起步之后再考虑新的层级。
14. 在线付费会员，意味着你需要提供足够多的更新或者服务，这需要投入足够多的精力和时间，如果没有这样的心里准备，不要盲目开始。
15. 如果没有做好100%的充分准备，不要轻易做年费会员，作为起步，你可以先从月费会员开始，大大降低你的风险和压力。
16. 不要指望不做更新、缺少服务，依赖一堆资料就可以有一个赚钱的在线付费会员生意，因为这太容易被人厌倦，也太容易被人窃取了。
17. 如果有付费会员打算取消续费，不要试图通过降价挽回。
18. 任何在线付费会员，需要有自己精准定位的客户，不要试图取悦所有人，你只需要获得你的那一部分市场。
19. 不要随意承诺“访问所有内容”、“访问未来所有课程”，这只会让你未来受到很大的限制。
20. 将你的价格展示均摊到每一天，然后和现实生活中的消费进行对比，一个月999元，就是每天33元，一杯咖啡的价格而已。
21. 对于陌生的客户群体，不要上来就销售“付费会员”，而要销售具体的好处，比如“定制健康餐”、“每天的作业批改点评”
22. 少就是多，不要盲目堆砌过多内容，承诺过多的条件，你需要真正能做到的，能够帮到用户的具体好处。

如果你也希望建立一个在线付费会员生意，首先应该学习如何建立一个在线的销售系统，先从《赚大钱的迷你生意》课程起步。