没有回复、没有订单、没有客户，自由职业赚不到钱的关键问题

没有回复、没有订单、没有客户，没人雇佣你。

自由职业赚不到钱，很痛苦对吧？

于是你开始考虑放弃，

自由职业也许不适合自己，

或者，

平台太垃圾了，完全是浪费时间！

如果你确定要离开了，这么想也没问题，开心就好嘛。

如果你觉得还想再试一试，那么，今天的内容可能会帮你改变一切。

如果别人能赚到钱，他们是怎么办到的？

想一想，如果别人能赚到钱，他们是怎么办到的。

OK，也许有的人有足够强的经验、足够专业的技能，他们可以赚到钱。。。

但是，如果你找到了一些一开始看起来普普通通的人，他们也赚到钱了，是不是很有意思，很值得研究？

OK，也许他们运气好。。。

但是，如果这样的人在绝对数量上并不少，你是不是也可以尝试一下这样的“运气”呢？

要有好“运气”？先看看哪里出错了

成为自由职业高手并不是一件容易的事情。

绝大多数人都在低端世界里挣扎。

低端世界，是你怎么努力，也赚不到大钱的地方，甚至很多人根本进不了这个市场，完全赚不到钱。

到底哪里出错了？

如果一个平台有绝对数量比较多的人能赚到钱，那问题并不在平台身上。

如果一个方向上有比较多的人能赚到钱，那问题并不在你选择的方向上。

最关键的问题，在于你在平台接单的日常操作上。

具体来说，你是如何选择客户，如何分析客户，如何和客户沟通的。

自由职业平台的真实客户

我鼓励自由职业新手，一开始接单，先从自由职业平台开始，

这是最简单的模式，也是最容易变现的接单渠道。

这是因为，

在类似于Upwork这样的自由职业平台，你面对的绝大多数客户是有效的，是被平台验证过有实际需求的客户。

更妙的一点，是你还能通过平台了解客户的实力，付费的意愿，是否好相处，以及过往的雇佣历史。

这和你在过往打工的体验是完全不同的，如果你有明确的高手策略，这样的自由职业平台为你提供了大量和客户平等对话的机会。

自由职业平台的客户，他们有迫切的需求，希望找到人把手上的活干完。

他们比传统的全职招聘，顾虑更少，雇佣效率更高。

最重要的是，如果他们不雇你，他们会雇佣其他人。

那么，价值百万的问题来了。

为什么是其他人，而不是你？

所以，如果没有回复、没有订单、没有客户，没人雇佣你。

问题在哪里？

问题在于你的策略，你的实力。

为什么选你？

要破解拿单的能力，首先把上面的问题转化一下，问问你自己：

为什么选其他人，而不是选我？

这里，超哥给你一些能够帮到你的答案：

• 你销售的是服务，别人销售的是结果
• 你销售的是服务，别人销售的是他们自己
• 你销售的是服务，别人销售的是案例和证明

能不能再进一步解释一下？

单纯销售服务意义不大，所有的客户都知道他们需要有人提供服务，

你要销售的重点并不是服务本身，而应该是：

• 销售服务的结果，告诉客户你有能力把事情做好，实现客户的目标
• 销售服务的人，告诉客户和你合作可以放心，沟通起来很轻松，事情交代能听懂，任务安排能搞定
• 销售过往的案例和证明，告诉客户你做过类似的事情，告诉客户你说的是真的

只有客户相信你，你才有机会。

只有你销售正确的东西，才有机会建立这样的信任。

如果和你竞争的人，在这些工作上比你做得好，那么，他们就抢走了机会。

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• 简单易行的框架，快速撰写有趣、吸引雇主的简历和申请信
• 如何突出自己的优势，打动雇主
• 了解雇主要找什么样的人？为什么要找你？有
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你的实力，就是给客户雇佣你的理由

要拿到单，需要有足够的实力。

这个实力，就是给客户雇佣你有足够的理由。

自由职业想要赚钱，首先要和客户建立基本的信任。

客户最后没有选择雇佣你，只是因为：

• 他们和你没有顺利的沟通
• 他们对你没有信心，感觉你不可靠

想要有足够的“运气”，成为自由职业高手？先搞明白如何搞定沟通和信任的问题。

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