没有回复、没有订单、没有客户，自由职业赚不到钱的关键问题

没有回复、没有订单、没有客户，没人雇佣你。

自由职业赚不到钱，很痛苦对吧？

于是你开始考虑放弃，

自由职业也许不适合自己，

或者，

平台太垃圾了，完全是浪费时间！

如果你确定要离开了，这么想也没问题，开心就好嘛。

如果你觉得还想再试一试，那么，今天的内容可能会帮你改变一切。

如果别人能赚到钱，他们是怎么办到的？

想一想，如果别人能赚到钱，他们是怎么办到的。

OK，也许有的人有足够强的经验、足够专业的技能，他们可以赚到钱。。。

但是，如果你找到了一些一开始看起来普普通通的人，他们也赚到钱了，是不是很有意思，很值得研究？

OK，也许他们运气好。。。

但是，如果这样的人在绝对数量上并不少，你是不是也可以尝试一下这样的“运气”呢？

要有好“运气”？先看看哪里出错了

成为自由职业高手并不是一件容易的事情。

绝大多数人都在低端世界里挣扎。

低端世界，是你怎么努力，也赚不到大钱的地方，甚至很多人根本进不了这个市场，完全赚不到钱。

到底哪里出错了？

如果一个平台有绝对数量比较多的人能赚到钱，那问题并不在平台身上。

如果一个方向上有比较多的人能赚到钱，那问题并不在你选择的方向上。

最关键的问题，在于你在平台接单的日常操作上。

具体来说，你是如何选择客户，如何分析客户，如何和客户沟通的。

自由职业平台的真实客户

我鼓励自由职业新手，一开始接单，先从自由职业平台开始，

这是最简单的模式，也是最容易变现的接单渠道。

这是因为，

在类似于Upwork这样的自由职业平台，你面对的绝大多数客户是有效的，是被平台验证过有实际需求的客户。

更妙的一点，是你还能通过平台了解客户的实力，付费的意愿，是否好相处，以及过往的雇佣历史。

这和你在过往打工的体验是完全不同的，如果你有明确的高手策略，这样的自由职业平台为你提供了大量和客户平等对话的机会。

自由职业平台的客户，他们有迫切的需求，希望找到人把手上的活干完。

他们比传统的全职招聘，顾虑更少，雇佣效率更高。

最重要的是，如果他们不雇你，他们会雇佣其他人。

那么，价值百万的问题来了。

为什么是其他人，而不是你？

所以，如果没有回复、没有订单、没有客户，没人雇佣你。

问题在哪里？

问题在于你的策略，你的实力。

为什么选你？

要破解拿单的能力，首先把上面的问题转化一下，问问你自己：

为什么选其他人，而不是选我？

这里，超哥给你一些能够帮到你的答案：

• 你销售的是服务，别人销售的是结果
• 你销售的是服务，别人销售的是他们自己
• 你销售的是服务，别人销售的是案例和证明

能不能再进一步解释一下？

单纯销售服务意义不大，所有的客户都知道他们需要有人提供服务，

你要销售的重点并不是服务本身，而应该是：

• 销售服务的结果，告诉客户你有能力把事情做好，实现客户的目标
• 销售服务的人，告诉客户和你合作可以放心，沟通起来很轻松，事情交代能听懂，任务安排能搞定
• 销售过往的案例和证明，告诉客户你做过类似的事情，告诉客户你说的是真的

只有客户相信你，你才有机会。

只有你销售正确的东西，才有机会建立这样的信任。

如果和你竞争的人，在这些工作上比你做得好，那么，他们就抢走了机会。

新手快速拿单

掌握正确的新手策略，并进行足够的深度训练，Upwork拿单并不难。

通过《Upwork新手方向》，往往可以快速解决新手起步的方向选择和拿到最初订单这两大新手难题。

你的实力，就是给客户雇佣你的理由

要拿到单，需要有足够的实力。

这个实力，就是给客户雇佣你有足够的理由。

自由职业想要赚钱，首先要和客户建立基本的信任。

客户最后没有选择雇佣你，只是因为：

• 他们和你没有顺利的沟通
• 他们对你没有信心，感觉你不可靠

想要有足够的“运气”，成为自由职业高手？先搞明白如何搞定沟通和信任的问题。

《Upwork高手成长计划》是我们帮助你一步步提升实力、成为高手的快速通道，欢迎加入挑战！