成功迷你创业的20个思维转变

“我要一年赚一百万，只是不知道该怎么做。”

“我需要有十万个粉丝，但起步太难了。”

人人都应该有目标，但空想目标是最容易的。

起步时，把重点放在具体的行动上，想要赚100万，先争取赚1万，想要十万个粉丝，先找到前100个。

把重点放在具体的行动上，具体的客户身上。

• 我到哪里可以找到精准的目标客户？
• 谁能从我身上得到什么具体的好处？

把精力关注到这样的问题上，做实实在在的事情，是迷你创业者获得最早的客户，开发初期的产品，实现早期收入的关键。

你可能会尝试各种渠道寻找客户，去QQ群、微信群、论坛、各种自由职业平台……真正行动起来，才会距离你的目标更近一些。

设置你相信自己能达成的目标，而不是幻想的目标。

小A：“超哥，我想要一年赚100万？”

我：好的，你打算什么时候实现？

小A：越快越好，最好是接下来一年可以达到。

我：这代表了一个月至少要赚8万，对么？

小A：额……对。

我：哦，那你下个月有信心赚到8万么？

小A：……

设定目标本身并没有错，但任何目标的制定需要考虑当前的实际情况。

小A在说出自己目标的时候，还没有从创业中赚到过一分钱。

也许在未来她确实可以实现这个目标，但作为初始目标，应该更务实一些。

不要着急，目标都是可以随时调整的，当你实现了初始目标，你就可以不断提升争取更大的进步。

你的目标可以有足够的野心，但需要能够实现。

不少创业者很典型的一个错误，是制定了年入百万的目标，却一直在按照一小时20-30美金的价格提供服务。即使你24小时不睡觉，一直有单做，也无法实现你的目标。

在这里，你可以制定合理的收入目标，并找到实现目标的依据和关键变量。

你可以相信自己的能力和价值。

但请停止说“应该“和“以为”。

特别是很多高学历，或者之前有较高收入工作的同学，你原先的收入一个月有五万，并不代表你创业一开始就应该有这样的收入。

你也不能一开始就迷之自信，我都这么优秀了，你应该和我合作。这只是一厢情愿。

如果你没有足够的案例，能够证明你有那么“优秀”，就想办法去找到这些证明。

“应该”和“以为”的表达，本身就是缺乏实力和证明的呐喊和自我安慰。

把时间花在积累你的第一个、第二个、第三个成功案例、证言，一步步积累你的信用，才是正确的做法。

停止和高手的现状去比较，把更多精力放在研究高手的成长。

很多创业者非常喜欢和远超自己当下实力的高手进行比较。

绝大多数情况下，你们没有可比性。

在媒体包装和自我包装下，他们的成功故事掩盖了很多真实的东西。

当他们取得的成绩越大，能给到你的建议越接近“鸡汤”，对你越没有实际的用处。

巴菲特赚钱的秘密，和你根本没有关系。

拥有众多粉丝的明星、大网红，变现的模式和绝大多数迷你创业者是不同的。他们对客户并不会提供足够多的支持，而绝大多数的迷你创业者要获得成绩，特别是在起步期，就需要向自己的用户群体提供充分的服务和支持。

永远觉得自己不行，是迷你创业失败的巨大杀手。

每个创业者都会有沮丧的时刻，在起步的时候，不如别人是非常正常的事情。

事实上，在生意的任何阶段，都不可能事事完美。

你可能会错过某个计划，可能会有产品失败，可能会丢失项目。

任何生意的成长，都需要调整。

在遇到阻碍的时候，你可以问自己：

• 当下，我处在生意的什么阶段？
• 下一步，我的重点应该放在哪里？
• 我应该如何弥补当下的短板？具体采取哪些行动？

水滴石穿，万丈高楼平地起，注重日常一点一点的成功，才能积累足够强的实力。

启动任何新的生意，实现大的目标，都需要从小起步，快速积累经验、持续进步。

从小起步，不断更容易获得机会，也更容易取得胜利。

一上来不要追求几万、几十万的项目，先从几百、几千块的项目开始。

一上来不要追求每天发表长文，先从一周一篇文章起步。

把精力放在赢得每一个潜在客户，获得每一个有价值的互动评价。

一个好的生意，依托的是一个完整的业务系统。

作为迷你创业者，你需要有战略、引流、销售、运营、产品的综合能力。

任何传统学校都不会、也没有能力教会你这些。

你需要在实战中不断学习、积累这些能力，它们是业务系统的核心组成部分，但大多数人忽视了这些能力，严重阻碍了自己的生意发展，甚至迟迟无法起步。

很多人浪费了过多时间，要多考一个证书，多学一个学位，浪费了很多年的时间，浪费了很多钱，却一直没有开始真正的创业。

绝大多数成功的生意，并不需要证书。

专业能力非常重要，但绝不是生意的全部。事实上，专业实力的提升，主要依赖的也是实战的积累。

获得更多的自由、更多的收入，关键在于时间价值的提升。

你需要在同一时间内创造更大的价值。

这带来两个重要的思考：

• 你的工作优先级是什么？
• 你的价值杠杆是什么？

不同工作的时间价值是不同的，把更多时间放在高价值的工作上，把其他工作外包、优化，通过系统完成，甚至可以放弃。

至于价值杠杆，你可以通过采用不同的业务模式、资源的积累，让你能够摆脱个人时间的瓶颈。

和按小时计费相比，你完全可以通过销售套餐，销售在线课程，销售会员之类的模式实现收入的快速升级和时间的逐步解放。

被动收入的真正意义，在于你构建了属于自己的资产，也是你的时间价值可以大大提升的关键。

很多人半途而废，是因为把创业搞得太复杂了。

假如你希望能快速行动，快速取得成果，那么，为自己的行动尽可能减少障碍。

每天做一点工作，让它们成为习惯。

同时，为自己创造条件，让每天的工作能够更容易达成。

比如，十年前，我每天早起，在吃早饭之前的1-2个小时，会浏览、选择自由职业平台上的工作机会，并发送我的申请。

在别人刚吃早饭的时候，我已经为自己创造了新的机会。

每天早起的行动对我并不是障碍，因为这么做，我一天都会心情大好，而且，剩下的时间如果没有太多别的事情，我可以选择去看电影，或者午休。

但我的学员小C并不喜欢早起，她更像是一只夜猫子，起步时有全职工作，选择了每天晚饭后，在舒适的沙发上工作一到两小时。

很多人的迷你创业起步，并不必需要每天工作十多个小时，每天一两个小时，坚持上一段时间，往往就能让你取得一定的成果。

我最好的学员，有一些共同的优秀品质。

让我印象最深刻的，是他们对目标追求的持续性。

无论是否存在挑战和困难，他们很少会罢工，而是选择持续工作。

把生意当成一项工作，而不是仅仅是一个兴趣。

即使有的人还有全职工作，他们也在每天坚持副业，持续进步。

这一份坚持，帮助他们逐步完善了自己的业务系统，增加了各种业务技能，不断积累更多的客户，更多经验，帮他们获得了一份优质的生意。

事实上，持续的努力，是启动生意的唯一路径。

帮助你坚持，也有一些好的方法：

• 用日记记录每天的成长
• 定期进行业务的review
• 设定每天的例行工作

你为什么要创业？

你真正想要的东西到底是什么？

你理想的生活是什么样子？

你现在是什么状态？

为了实现目标，你愿意付出什么代价？

你的现在，是过去选择的结果。你的未来，是你当下选择的结果。

明确真正的奋斗目标，才能为你的行动带来足够的动力。

“我只是试一下，万一成了呢？”

怀有投机主义的创业者是很多的。

别人做什么，我也做什么。

别人的策略，我也去学，别人的技巧，我全都去做。

全都试过，并没有用。

“也许是别人有更多的资源、更大的魅力、更强的实力吧！”

实际上，真正的问题是，你并不相信自己也能做到。

• 你觉得就算做不到，你也有退路
• 你的理想，仅仅只是理想而已
• 反正很多人的创业也都是失败的，我失败也是正常的

事实上，真正坚信的东西才能变成现实。

如果你不相信你能成为竞争对手中的TOP 5%，甚至TOP 1%，你就无法跻身顶尖的行列。

如果你觉得自己不配成为一个合格的创业者，不配赚到足够的钱，你就无法获得一个赚钱的生意 。

未来是依靠你自己创造的，你可以通过从小起步，逐步的积累，首先解决起步生存问题，然后不断超越其他人，不断获得收入和自由的提升。

“我从来没做过，我不会，我害怕”

“我没有经验和案例，没办法说服客户”

“我试过了，但是还是不行”

“我害怕面试，不知道该说什么，我想拒绝客户的面试邀请”

如果你把希望仅仅寄托在别人身上，结果往往不会好。

提升你的实力，把可以做好的事情提前进行部署，可以让你赢得越来越多胜利的喜悦。

• 现在不会的东西可以去学，下次就会了
• 面试经验不足，那就提前训练，甚至每一次面试都是学习的机会
• 增加向潜在客户的推广次数
• 整理常见问题的回答
• ……

把你的时间聚焦在你能掌控的学习、尝试、提升、积累上，不断诊断遇到的问题，采取行动去纠正、调整、优化，这可以帮助你真正获得客户，积累经验。

因为缺乏经验害怕是很正常的。

但如果因为如此而放弃尝试，或者把责任甩给其他人，往往会让你付出很大的代价。

以前，我希望建立一个强大的网站，因为自己并不懂，害怕自己不行，结果花了很多钱，却没能得到想要的东西。

在经过各种失败之后，我发现，这个工作完全可以自己独立承担。

不仅我能建设出强大、够用的站点，而且成本还可以大大降低，同时，我也有了更高的安全感。

事实上，没有人比我更懂自己的生意，我自己的设计更为实用。

同样的问题也出现在引流、销售之类的环节上，如果仅仅因为害怕自己不行，把核心的任务交给其他人，你可能会面临巨大的失败风险。

“我尝试了很多次，我失败了，创业不适合我”

创业者的失败概率极高，这句话部分上来讲是对的。因为任何创业者都经历了失败，甚至反复的失败。

很多人创业者仅仅因为几次失败就放弃了，这才是真正的失败，也是创业者的思维缺陷。

失败是成功之母，在创业道路上是一个真理，从本质上来讲，失败是创业过程中的必然。

成功的创业者，往往失败的次数别其他人更多。

很多成功创业者，早期写的文章根本没有点赞、没有评论，发布的产品根本没有人买，开发的网站有各种各样的问题。

从失败中总结经验，不断调整，是胜利者的必经之路。

绝大多数人都害怕被人拒绝。

不怕的是脸皮很厚。

作为一名创业者，要学会习惯被人拒绝。

并不是你的所有请求、所有主张，别人都应该接受。

别人拒绝你，往往可能是他们还没有准备好，或者你的东西暂时不适合他们。

在我们的学员争取销售第一份万元以上业务套餐的时候，也许要谈10个潜在客户才能签下一单，这意味着，有90%的人拒绝了他。

但通过这些拒绝，你可以逐步搞清楚他们为什么拒绝，你有什么地方可以提升，从而变得越来越老道，为赢得业务做好充分的准备。

拒绝是必然会发生的，不必烦恼。

“嘿，这也可以？你是怎么骗到客户付那么多钱的？”

也许你很难相信，这可能是你的老同学、好朋友亲口问你的话。

也许是玩笑话，也许是他们真实的想法。

事实上，只要你做生意，就难免有人会对你评价。

你的亲人、同学、同事、朋友、网友……

有的创业者对那些不公正的评价会怒不可遏，有的会开始怀疑自己、否定自己。

每个人对事物的判断受到自身背景和经验的影响，并不一定是客观、公正的。

如果你实实在在经营事业、帮助他人，就要坚定地相信自己，相信自己事业的价值所在，对于别人的奚落、谩骂和嘲笑，选择忽略，而不是相信。

想要获得迷你创业的成功，意味着你在细分市场中应该成为头部。

具有钻研精神，构建自己完整的业务系统，补上自己能力的短板，可以快速拉开你和对手的距离。

在你从事的领域中，找到你的独特卖点和优势，往往需要你做绝大多数人没有做过的事情。

我自己也是这么做的。

我有一门课是《决胜国际自由职业平台》，帮助有英文基础的自由职业者在跨境市场实现高收入。

我研究了全球几十个大型自由职业平台，并特别是Upwork、Fiverr这样的全球综合性平台，以及ProZ之类全球行业性平台，

我研究了数千个高收入的自由职业者，以及数万个项目机会。整理了上百个高手的成长经历，数百份项目实战分析。

我自己在Upwork取得了头部的成绩，在其他十多个平台拿到了单子。

我指导了上百名学员取得了积极的成绩，手把手修改过数百份Profile，数千份Proposal。

我推出了免费的Upwork学习中心，提供了最全面的新手起步晋级指南。

我也对二十多个自由职业平台的所有者、投资者提供了咨询服务。

通过这样执着的努力，我不断磨练着自己的指导能力，完善相关产品，优化我的系统，帮助学员取得进步，同时也帮我建立了一个令人自豪、有成就感的事业。

如果你希望真正获得一个优质的生意，想办法在你的市场上成为最好的那几个人，就有非常好的机会。

“我没有客户，我应该怎么办？”

“我没找到理想的方向，我应该怎么办？”

“我没有足够的技能，我该怎么办？”

我常常收到这样的问题。我会想他们了解具体的情况，并给出建议。

但是在几周之后，当我跟进的时候，有不少人会告诉我，他们什么都没有做，因为……（没有时间、还没来得及……各种借口）。

他们根本没有采取行动，自然也不会取得任何进步。

但优秀的学员不同，他们总是会采纳建议，展开行动，并进一步发现问题，进一步分析问题。

太多人好不容易鼓起勇气提问，但又没有行动，还有更多的人连提问的勇气也没有。

他们往往在想：

• 这会不会是浪费时间？
• 我这么做，是不是挺蠢的？

事实上，只有快速采取行动，你才有机会获得第一手的实战经验，你才会真正理解策略、方法，你才会有足够的信心，原来自己真的可以。

生意是自己动手创建的，不是动动嘴皮子可以得到的，也不是通过别人施舍的。

很多人总是在问：

“这到底对我有没有用？”

这样的犹豫，往往会让你浪费大量的时间。你不知道对方是否可靠，希望对方主动证明给你看。

换一种思考方法，效果可能会大大不同，你可以这样问自己，“这些东西，如何能为我所用？”

你可以反客为主，主动分析自己的情况进行诊断，找到适合自己业务的建议，从简单的是非题，变为现实的具体步骤。

持续这么做，你会不断取得进展积极的成果。