提高单位时间价值，把工作时间减少！
—— 程超
超哥商学院
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小M忙碌的圣诞季
全职工作繁忙的同时，开始副业，有一定的财务安全性，但也会带来很多的时间冲突困扰。
小M是一线城市职场白领，孩子在念小学，成功的自由职业对她来说曾经是一个梦，现在这个梦越来越近了。
在经历了方向选择的迷茫期，客户需求分析的混沌期，以及客户沟通的挣扎期之后，12月，她获得了业务的突破，实现了全新副业的第一单，第二单...
有了业务上的突破，就有了真正的底气。
这个圣诞季，她的心情是否像乘上了圣诞老人的驯鹿雪橇呢？
然而，现实的工作压力，似乎让她不得一丝喘息。
这个月的review，我和小M一起展望了她的下一个十年，但在行动上，我们把眼光聚焦在当下，未来的一年要实现什么目标？三个月？一个月？未来一周要做什么？今天要做什么？
今天，我们一起来解剖一下小M全职工作忙碌的一天，和她一起思考自由职业的未来。
小M的成长日记节选
12.18，一个要做XXXX的客户联系我了，又开始不自觉的想应该如何做，沟通不到要点上。
超哥敲打我，........................................(省略）。
超哥强调：
大多数人对自己的能力并没有清晰的认知。
我认为最主要的原因是过于迷恋其他人看似美好的一面。
月亮总是外国的圆，庄稼总是别人的好。
忽视了自己看似平凡的本领。
你的本领是逻辑、分析、判断、搜索、表达...等等。
别人可以做到，你也可以的。
国际自由职业平台上大量项目，并不需要多少复杂的资质要求。
自由职业不是逃避。
是为自己事业奋斗。
变成更美好的自己。
被折磨过的人才能体会这些话的意义和分量。
12.19-20
今天那位客户在我回复消息后，竟直接发了小时费率35美金的offer。
感悟：按照超哥点评，要求客户明确预算，并且雇佣我，我来帮他解决问题。
这位客户直接发给我offer，并把他的招聘要求发给了我。35美金的小时费率，10小时。
噢！幸福来的太快，不敢那么快就接。
........................................(省略）
12.21
跟超哥做monthly review。
最大要求：这是写给自己看的，给自己做计划的。不要假大空，要具体具体再具体。要定量，不要定性。做了哪些，有哪些要做，一一列明。
要学会做时薪测算。需要通过时薪和年薪的测算不断督促自己达到目标。
........................................(省略）
2019.12.23
超哥，这是我23号一天的时间分析，真的很忙！
时间分析：
从家出发7:30
到公司 8:30（路上1小时，写成长日记）
工作8:30-11:50
吃午饭、洗碗11:50-12:30
写成长日记12:30-12:55
午休 12:55-13:05
工作 13:05-19:00
晚餐 19:00-19:20
工作 19:20-23:40
回家、写成长日记 23:40-24:20
洗澡 24:20-24:35
给客户发消息，祝圣诞快乐 24:40-1:00
........................................(省略）
超哥的话
Hi，小M，
恭喜你，在这个月里，副业获得了突破，获得了第一单，也获得了很好的价格，还得到了好评，然后，又很快得到了第二单。
你的时间总是不够，所以在这个时间点，我们一起再来回顾一下时间价值的话题。
你一边全职，一边干副业，到了年底业绩评定，赶项目，这个月确实很苦：）
我们一直要求对自己的现状做更多的了解，年底加班的这一天时间分析，也是为了这个目标。
因为在做跨境自由职业的副业，我帮你简单用美金小时费率测算了一下。
在你分析的这一天里，没有做副业的工作，你确实很难找到时间，但你写了成长日记，也是很棒的。
全职工作的时长 上午3:20 /下午 5:55 / 晚上4:20
共计13小时35分钟
让我们假设月薪3万人民币，一个月工作日按照22天计算。
你昨天的工作实际小时费率平均在100元/小时左右。美金汇率按照7计算，昨天的全职工作小时费率在14.28美元/小时。
当然，我们也要认识到，你的全职工作并不是每天都要工作13个半小时。如果在平日，应该也有正常八小时的日子吧。在那样日子里测算，你的全职工作小时费率应该是在24美金/小时左右。
成功自由职业的梦想，同样也是目标，是
提高单位时间价值，把工作时间减少！
比如，你现在在线跨境服务接单，实现了35美金/小时的小时价值（小时费率）。
每周收费时间达到27-28小时，即可实现月入3万。
再翻一番，每小时费率70美金/小时。
同样的收入目标，每周收费时间达到13.5-14小时，即可实现。
关键点在于单位时间价值。
业务水平的提升是毋庸置疑的，但你需要有一个完整的业务体系，保证你能吸引到客户，保证你的业务效率，让你能专注在优质客户身上。
客户是否愿意支付更高的费率，往往和你给他们的整体印象有关。
至于是不是能够达到70美金/小时，甚至更高。我们通过在竞争标杆的分析中，逐渐找到了实在的方向和可能。在后期获得的实践案例中得到了印证。
对客户项目的理解，对这份事业的态度，有效的沟通，和能力的积累，构成了你不断价格提升的保证，和你不断增强的竞争力。
在起步期，你往往需要在客户给你不断的肯定中得到自信，给自己更高的要求，获得收入的线性增长。
你惊喜地发现，涉足全新的领域，你认为自己没有任何的经验和专业的技能，却在最初的前几单，我们就实现了30-40美金/小时的单价，而且客户对你的表现给出了真正的好评。
一单可能是运气，两单，也许依然会怀疑自己，三单，你就证明了自己，是那块料！
我们一直说，自由职业的挑战，第一条就是要相信自己。
随着后期水平的不断提升，涨价是完全可能的事情。
未来可期。
加油！
程超
