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月收入三万,每周不再工作60小时,20小时也可以

月收入三万,每周不再工作60小时,20小时也可以

提高单位时间价值,把工作时间减少!

—— 程超

超哥商学院

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小M忙碌的圣诞季


全职工作繁忙的同时,开始副业,有一定的财务安全性,但也会带来很多的时间冲突困扰。

小M是一线城市职场白领,孩子在念小学,成功的自由职业对她来说曾经是一个梦,现在这个梦越来越近了。

在经历了方向选择的迷茫期,客户需求分析的混沌期,以及客户沟通的挣扎期之后,12月,她获得了业务的突破,实现了全新副业的第一单,第二单...

有了业务上的突破,就有了真正的底气。

这个圣诞季,她的心情是否像乘上了圣诞老人的驯鹿雪橇呢?

然而,现实的工作压力,似乎让她不得一丝喘息。

这个月的review,我和小M一起展望了她的下一个十年,但在行动上,我们把眼光聚焦在当下,未来的一年要实现什么目标?三个月?一个月?未来一周要做什么?今天要做什么?

今天,我们一起来解剖一下小M全职工作忙碌的一天,和她一起思考自由职业的未来。


 小M的成长日记节选 


12.18,一个要做XXXX的客户联系我了,又开始不自觉的想应该如何做,沟通不到要点上。

超哥敲打我,........................................(省略)。

超哥强调:

大多数人对自己的能力并没有清晰的认知。

我认为最主要的原因是过于迷恋其他人看似美好的一面。

月亮总是外国的圆,庄稼总是别人的好。

忽视了自己看似平凡的本领。

你的本领是逻辑、分析、判断、搜索、表达...等等。

别人可以做到,你也可以的。

国际自由职业平台上大量项目,并不需要多少复杂的资质要求。

自由职业不是逃避。

是为自己事业奋斗。

变成更美好的自己。

被折磨过的人才能体会这些话的意义和分量。


12.19-20

今天那位客户在我回复消息后,竟直接发了小时费率35美金的offer。

感悟:按照超哥点评,要求客户明确预算,并且雇佣我,我来帮他解决问题。

这位客户直接发给我offer,并把他的招聘要求发给了我。35美金的小时费率,10小时。

噢!幸福来的太快,不敢那么快就接。

........................................(省略)


12.21

跟超哥做monthly review。

最大要求:这是写给自己看的,给自己做计划的。不要假大空,要具体具体再具体。要定量,不要定性。做了哪些,有哪些要做,一一列明。

要学会做时薪测算。需要通过时薪和年薪的测算不断督促自己达到目标。

........................................(省略)


2019.12.23

超哥,这是我23号一天的时间分析,真的很忙!

时间分析:
从家出发7:30
到公司 8:30(路上1小时,写成长日记)
工作8:30-11:50
吃午饭、洗碗11:50-12:30
写成长日记12:30-12:55
午休 12:55-13:05
工作 13:05-19:00
晚餐 19:00-19:20
工作 19:20-23:40
回家、写成长日记 23:40-24:20
洗澡 24:20-24:35
给客户发消息,祝圣诞快乐 24:40-1:00

........................................(省略)



 超哥的话 


Hi,小M,

恭喜你,在这个月里,副业获得了突破,获得了第一单,也获得了很好的价格,还得到了好评,然后,又很快得到了第二单。

你的时间总是不够,所以在这个时间点,我们一起再来回顾一下时间价值的话题。

你一边全职,一边干副业,到了年底业绩评定,赶项目,这个月确实很苦:)

我们一直要求对自己的现状做更多的了解,年底加班的这一天时间分析,也是为了这个目标。

因为在做跨境自由职业的副业,我帮你简单用美金小时费率测算了一下。

在你分析的这一天里,没有做副业的工作,你确实很难找到时间,但你写了成长日记,也是很棒的。

全职工作的时长 上午3:20 /下午 5:55 / 晚上4:20
共计13小时35分钟

让我们假设月薪3万人民币,一个月工作日按照22天计算。

你昨天的工作实际小时费率平均在100元/小时左右。美金汇率按照7计算,昨天的全职工作小时费率在14.28美元/小时

当然,我们也要认识到,你的全职工作并不是每天都要工作13个半小时。如果在平日,应该也有正常八小时的日子吧。在那样日子里测算,你的全职工作小时费率应该是在24美金/小时左右。

成功自由职业的梦想,同样也是目标,是

提高单位时间价值,把工作时间减少!

比如,你现在在线跨境服务接单,实现了35美金/小时的小时价值(小时费率)。

每周收费时间达到27-28小时,即可实现月入3万

再翻一番,每小时费率70美金/小时

同样的收入目标,每周收费时间达到13.5-14小时,即可实现。

关键点在于单位时间价值。

业务水平的提升是毋庸置疑的,但你需要有一个完整的业务体系,保证你能吸引到客户,保证你的业务效率,让你能专注在优质客户身上。

客户是否愿意支付更高的费率,往往和你给他们的整体印象有关。

至于是不是能够达到70美金/小时,甚至更高。我们通过在竞争标杆的分析中,逐渐找到了实在的方向和可能。在后期获得的实践案例中得到了印证。

对客户项目的理解,对这份事业的态度,有效的沟通,和能力的积累,构成了你不断价格提升的保证,和你不断增强的竞争力。

在起步期,你往往需要在客户给你不断的肯定中得到自信,给自己更高的要求,获得收入的线性增长。

你惊喜地发现,涉足全新的领域,你认为自己没有任何的经验和专业的技能,却在最初的前几单,我们就实现了30-40美金/小时的单价,而且客户对你的表现给出了真正的好评。

一单可能是运气,两单,也许依然会怀疑自己,三单,你就证明了自己,是那块料!

我们一直说,自由职业的挑战,第一条就是要相信自己。

随着后期水平的不断提升,涨价是完全可能的事情。

未来可期。

加油!

程超