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如何分析一个网站的赚钱能力?

任何网站都可以成为一个赚钱机器。

但,这个世界上的大多数网站并没有做到这一点。

在你启动一个在线生意、投资一个在线生意、购买一个在线生意之前,最好做更多的分析和准备工作。

网站盈利关键指数

把你的分析重点放在下面几个指数上。

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  • 每次访问的收入:每次的访问量,你的网站能赚多少钱?如果这个数值太小,你可以把单位变成每千次访问的收入。注意,这个收入去掉了你的直接成本。
  • 每次访问的获得成本:吸引每一次访问,需要付出多少代价?流量靠SEO?靠SMM?靠SEM?还是其他渠道?获得这样的流量,你投放的内容创作成本有多少?投放的广告费有多少?管理成本有多少?
  • 每次访问的服务成本:随着访问量的增加,你的服务器等硬件、软件的成本,客服的成本,以及其他相关成本有怎么样的变化?
  • 注册用户和会员:网站的第一次访问用户和老用户,以及注册用户、会员,是有很大不同的。你的用户和会员通常多久访问一次网站?会员分为几个级别?他们需要付费么?普通访问者转化为付费会员的比例是多少?
  • Email订阅用户:你的Email订阅用户数量有多大?这是你最可靠的推广渠道之一。
  • 社交媒体粉丝数:社交媒体重要性已经越来越大,也成为了引流的关键手段之一,目标精准的粉丝不需要很多,也能带来可观的收入。但值得注意的是,你对社交媒体并没有掌控权,流量一夜小时的风险随时存在。
  • 口碑传播率:你的每一个现有用户能为你带来多少新的访问者?通常来说,一开始,你的早期用户很少会为你传播推广。
  • 产品自主程度:你的产品是自主服务、自有知识产权,还是代理别人的产品?自主程度越高的产品,对外界的依赖越小,风险也越小。
  • 产品丰富程度:任何产品都有生命周期,如果你只有一款产品,风险往往是极大的。你的产品越丰富,往往意味着更高的价值和更安全的收入保障。
  • 自动化、系统化程度:利用高效的工具自动化你的业务系统,创建标准化的服务和操作流程,组建团队分担内容、客服、运营、营销等职能,帮你从日常事务中解放出来。

对这些指数有敏锐的意识,能帮助你很好得理解在线生意的好坏。

假如,每次访问的收入无法覆盖每次访问的获得成本和服务成本,那么这个网站就是亏本的。

如果你的网站流量仅仅依靠付费,或者SEO,而没有注册用户、会员的持续访问,也没有Email订阅用户、社交媒体关注用户的持续交互,这样的生意也是充满危机的。

假如你的产品都是代理别人的,那你的命运就掌握在别人的手上,万一人家封了你的账号,随意乱涨价,质量有问题,或者倒闭了、跑路了,你的声誉也受损了。

关注这些焦点的数据指标,可以帮助你保持警惕,明确策略,降低风险,并对你的业务模式进行不断升级、改造。

一个优质的在线网站生意,是一个自动化程度非常高的系统,你建立的是一个平台,能够留下真正感兴趣的潜在客户,而不是一个接待匆匆过客的驿站。

你能吸引人关注你、订阅你的信息、服务,成为你的用户,成为你的会员。

你要给他们不断提供有价值的信息,他们也会告诉朋友,有一个有用的网站、一个不错的你。

你的收入不断上升,你的访问获得成本和服务成本不断下降。

这样的网站系统能赚钱,也值得你追求。