跨境自由职业新手，如何迈出第一步

如果你想做自由职业，却缺乏经验、缺乏技能，这篇文章也许会帮你改变未来。

首先让我们看一个有趣的价格问题。

如果你买一瓶水，要花多少钱？

超市里1块钱
小饭店里3块钱
旅游热门景点10块钱
星级酒店高级餐厅40块钱

同样的产品。

在不同的地点。

卖给不同的客户。

改变了价格，改变了一切。

全球的机会

那么，这对于未来希望成为高手自由职业者的你来说，意味着什么呢？

如果你住在云南，提供的是网站设计服务，或许销售一个5000块钱人民币（700美金）的网站已经比较贵了。

但如果把同样的服务卖给北美（美国、加拿大）、英国、欧洲（法国、比利时、德国、瑞典。。。）、澳大利亚等国家，一个3000-5000美金（2-3.5万人民币）的网站，在他们看来，也是相当正常的。

同样的产品和服务，在不同的地点，卖给不同的客户，

可以改变价格。。。

这是我们刚才讨论卖水的时候已经说过的问题。

事实上，这在跨境自由职业领域，是再正常不过的事情。

实际上，外贸不也恰恰是同样的逻辑么？

在中国销售1-2块钱的手机配件，跑到海外，可以卖到2-3美金。

这就是跨境的红利。

也是获得全球客户的力量。

对于希望成为自由职业高手的你来说，走向全球市场，会有更多、更好的机会。

简单来说：

☑️ 同样的产品/服务 + 有红利的地点 = 更高的收入。

☑️ 同样的产品/服务 + 不同的客户和地点 = 更多收入。

如何拿下客户

“超哥，听起来好像很厉害，但是，我缺乏经验、缺乏技能，应该怎么拿下这些客户？怎么赚到钱呢？”

想要拿下客户变现，无论是全球的客户，还是本地的客户，本质上是一样的。

你需要解决客户的问题，得到他们的信任。

如果你缺乏经验、缺乏技能，那么，这里是适合新手的几个基本策略。

1. 低价小单起步

在短期内，接受报酬较低的小项目。

你需要通过低价的小单，来积累经验，积累你的案例，建立你的作品集，这是完全值得的，也是聪明的做法。

这么做，不但你有机会得到实战的机会快速启动高效的学习，也更容易积累自信。

另外，这样的方式，风险和压力也会小很多。

一开始，你只需要选择适合你方向的项目，不要计较价格的高低，你需要确认这样的项目对你的专业能力、拿单能力成长有足够的帮助。

2. 免费工作

很多时候，免费工作甚至比廉价的工作更好。

这是新手起步很好的一种策略，尤其适合刚刚开始学习进入新领域的新手。

你可以为你喜欢的项目和客户提供免费服务，

你可以为你正急需增加实战经验的技能找到客户提供义务劳动。

这将为你的作品集补充关键的证明，增加真正的价值。

全力以赴，通过免费提供项目，为你获得实战机会，做出最早期的案例，尽可能让对方为你写下好评。

3. 实验项目

如果你没有渠道找到客户，或者没有找到合适的项目，

那么，最简单的一个选择，是通过技能的学习创造你自己的实验项目。

无论是平面设计师、程序员、网站设计师，还是其他的领域，你都可以通过自己设计的实验项目，学到很多东西，这个项目本身，就可以成为你自己的案例，加入你的作品集。

4. 建立你的Profile（个人品牌）

你需要有一个自己的根据地，展示你的作品、案例，告诉别人你在做什么，为什么要选择你。

你有两个基本的选择：

一是通过自由职业平台建立Profile

二是建立一个独立的个人品牌根据地，一般来说是建立一个独立的网站

你需要启动这样的Profile（个人品牌），作为接触客户的渠道。

你需要通过这个Profile展现你的服务、优势，还有你的作品集。

你需要告诉客户，在某一个领域，你可以解决一批特定客户的具体问题，

一旦你有了：

☑️ 专业经验、方向、定位

☑️ 证明能力的作品、案例

☑️ 客户的推荐好评

你就可以持续涨价，把你的价格逐步提高到全球的“正常”水平。

这也是跨境自由职业者的高手之路，他们就是这样，获得自由、赚钱的生意。

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