如果你想做自由职业，却缺乏经验、缺乏技能，这篇文章也许会帮你改变未来。
首先让我们看一个有趣的价格问题。
如果你买一瓶水，要花多少钱？
- 超市里1块钱
- 小饭店里3块钱
- 旅游热门景点10块钱
- 星级酒店高级餐厅40块钱
同样的产品。
在不同的地点。
卖给不同的客户。
改变了价格，改变了一切。
全球的机会
那么，这对于未来希望成为高手自由职业者的你来说，意味着什么呢？
如果你住在云南，提供的是网站设计服务，或许销售一个5000块钱人民币（700美金）的网站已经比较贵了。
但如果把同样的服务卖给北美（美国、加拿大）、英国、欧洲（法国、比利时、德国、瑞典。。。）、澳大利亚等国家，一个3000-5000美金（2-3.5万人民币）的网站，在他们看来，也是相当正常的。
同样的产品和服务，在不同的地点，卖给不同的客户，
可以改变价格。。。
这是我们刚才讨论卖水的时候已经说过的问题。
事实上，这在跨境自由职业领域，是再正常不过的事情。
实际上，外贸不也恰恰是同样的逻辑么？
在中国销售1-2块钱的手机配件，跑到海外，可以卖到2-3美金。
这就是跨境的红利。
也是获得全球客户的力量。
对于希望成为自由职业高手的你来说，走向全球市场，会有更多、更好的机会。
简单来说：
☑️ 同样的产品/服务 + 有红利的地点 = 更高的收入。
☑️ 同样的产品/服务 + 不同的客户和地点 = 更多收入。
如何拿下客户
“超哥，听起来好像很厉害，但是，我缺乏经验、缺乏技能，应该怎么拿下这些客户？怎么赚到钱呢？”
想要拿下客户变现，无论是全球的客户，还是本地的客户，本质上是一样的。
你需要解决客户的问题，得到他们的信任。
如果你缺乏经验、缺乏技能，那么，这里是适合新手的几个基本策略。
1. 低价小单起步
在短期内，接受报酬较低的小项目。
你需要通过低价的小单，来积累经验，积累你的案例，建立你的作品集，这是完全值得的，也是聪明的做法。
这么做，不但你有机会得到实战的机会快速启动高效的学习，也更容易积累自信。
另外，这样的方式，风险和压力也会小很多。
一开始，你只需要选择适合你方向的项目，不要计较价格的高低，你需要确认这样的项目对你的专业能力、拿单能力成长有足够的帮助。
2. 免费工作
很多时候，免费工作甚至比廉价的工作更好。
这是新手起步很好的一种策略，尤其适合刚刚开始学习进入新领域的新手。
你可以为你喜欢的项目和客户提供免费服务，
你可以为你正急需增加实战经验的技能找到客户提供义务劳动。
这将为你的作品集补充关键的证明，增加真正的价值。
全力以赴，通过免费提供项目，为你获得实战机会，做出最早期的案例，尽可能让对方为你写下好评。
3. 实验项目
如果你没有渠道找到客户，或者没有找到合适的项目，
那么，最简单的一个选择，是通过技能的学习创造你自己的实验项目。
无论是平面设计师、程序员、网站设计师，还是其他的领域，你都可以通过自己设计的实验项目，学到很多东西，这个项目本身，就可以成为你自己的案例，加入你的作品集。
4. 建立你的Profile（个人品牌）
你需要有一个自己的根据地，展示你的作品、案例，告诉别人你在做什么，为什么要选择你。
你有两个基本的选择：
一是通过自由职业平台建立Profile
二是建立一个独立的个人品牌根据地，一般来说是建立一个独立的网站
你需要启动这样的Profile（个人品牌），作为接触客户的渠道。
你需要通过这个Profile展现你的服务、优势，还有你的作品集。
你需要告诉客户，在某一个领域，你可以解决一批特定客户的具体问题，
一旦你有了：
☑️ 专业经验、方向、定位
☑️ 证明能力的作品、案例
☑️ 客户的推荐好评
你就可以持续涨价，把你的价格逐步提高到全球的“正常”水平。
这也是跨境自由职业者的高手之路，他们就是这样，获得自由、赚钱的生意。
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