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一万美金的单子,为什么没人抢?

上周六,Upwork上一个为期半年,总价一万美金的在线项目,发布了整整在线四天,投标申请者不超过3个人。

任务要求是每周要写两篇推广博客。

这是一个好机会,怎能错过?

第四天晚上,我把这个项目推荐到了商学院实时更新的“《平台机会分析》”中,建议小S可以试试。

第五天,小S拿下了这个项目,

这是一个很棒的长期项目,单价也很好。

客户是一家IT公司的CEO,打算找人代写自己的专栏。

小S第一反应,“呀,我也不是写手,这个字数要求似乎不少……不过,我试试。”

冲着这个表态,我给小S偷偷竖起了大拇指。

后续的沟通,澄清了不少细节问题,其实,每篇文章也并不需要很多字。客户想要找的,是能听得懂他意图,然后能用接地气的语言表达出来的人。

小S甚至没有自己的公众号,也不是写手,她却拿到了客户发来的offer。

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为什么价格一万美金的项目,却投标者寥寥呢?

是项目太复杂、太难么?是项目有非常高的要求么?是费率太低么?

都不是。

甚至可以说,这个项目开出的费率很不错,难度也并不大。

高手的竞争,往往并没有那么激烈,让很多人出乎意料。

但这在情理之中。

今天小S找到我复盘,

分析了几点胜出的原因。

  • 认真读懂了客户需求里的每一句话。
  • 帮助客户分析了他期待的合理目标。
  • 突出了客户强调的要求中属于自己的几点优势。
  • 提出了客户要求中的不妥当之处。
  • 和客户争取到了视频沟通的机会,详细沟通了项目操作确保成功的设想。

客户特别提出需要申请者提供中文的博客范例,小S并没有,但2个月前她认认真真写了一篇英文的博客,现在用上了,客户也认可了。

小S告诉我客户的原话:“我之前试过,憋了一周才一篇,耗费大量时间,我是ceo,要花时间做更赚钱的事情。”

高手的竞争,往往并没有那么激烈,让很多人出乎意料。

但这在情理之中。

投标的人少,很多人不敢投标,或者不知道自己能做:

  • 很多人认为这样的项目太难了,觉得自己不行。
  • 很多人并没有认真读清楚客户的需求,读不懂就过了。

投标人之间的竞争,也并没有那么难。

  • 申请的人也没有针对客户的要求回复。
  • 有的人甚至把客户的姓名、性别都搞错了。
  • 沟通时采取防御状态,被动接受“拷问“,而没有主动去了解客户的问题,提出解决方案。
  • 有的人平时没有尝试从小开始积累案例,想提供写作服务的,却拿不出一两个中文的案例,而小S拿一份平时积累的英文文章,却拿到了项目。

减少自我为中心,把心思多放一点在客户身上,拿单成功率就可以大大提高。

“越简单的项目,申请的人越多。” 小S笑着说道。

太多人在小单子上耗费了太多的时间,和汗水💦。