一万美金的单子，为什么没人抢？

上周六，Upwork上一个为期半年，总价一万美金的在线项目，发布了整整在线四天，投标申请者不超过3个人。

任务要求是每周要写两篇推广博客。

这是一个好机会，怎能错过？

第四天晚上，我把这个项目推荐到了超哥迷你创业精英俱乐部实时更新的“《平台机会分析》”中，建议小S可以试试。

第五天，小S拿下了这个项目，

这是一个很棒的长期项目，单价也很好。

客户是一家IT公司的CEO，打算找人代写自己的专栏。

小S第一反应，“呀，我也不是写手，这个字数要求似乎不少……不过，我试试。”

冲着这个表态，我给小S偷偷竖起了大拇指。

后续的沟通，澄清了不少细节问题，其实，每篇文章也并不需要很多字。客户想要找的，是能听得懂他意图，然后能用接地气的语言表达出来的人。

小S甚至没有自己的公众号，也不是写手，她却拿到了客户发来的offer。

为什么价格一万美金的项目，却投标者寥寥呢？

是项目太复杂、太难么？是项目有非常高的要求么？是费率太低么？

都不是。

甚至可以说，这个项目开出的费率很不错，难度也并不大。

高手的竞争，往往并没有那么激烈，让很多人出乎意料。

但这在情理之中。

今天小S找到我复盘，

分析了几点胜出的原因。

• 认真读懂了客户需求里的每一句话。
• 帮助客户分析了他期待的合理目标。
• 突出了客户强调的要求中属于自己的几点优势。
• 提出了客户要求中的不妥当之处。
• 和客户争取到了视频沟通的机会，详细沟通了项目操作确保成功的设想。

客户特别提出需要申请者提供中文的博客范例，小S并没有，但2个月前她认认真真写了一篇英文的博客，现在用上了，客户也认可了。

小S告诉我客户的原话：“我之前试过，憋了一周才一篇，耗费大量时间，我是ceo，要花时间做更赚钱的事情。”

高手的竞争，往往并没有那么激烈，让很多人出乎意料。

但这在情理之中。

投标的人少，很多人不敢投标，或者不知道自己能做：

• 很多人认为这样的项目太难了，觉得自己不行。
• 很多人并没有认真读清楚客户的需求，读不懂就过了。

投标人之间的竞争，也并没有那么难。

• 申请的人也没有针对客户的要求回复。
• 有的人甚至把客户的姓名、性别都搞错了。
• 沟通时采取防御状态，被动接受“拷问“，而没有主动去了解客户的问题，提出解决方案。
• 有的人平时没有尝试从小开始积累案例，想提供写作服务的，却拿不出一两个中文的案例，而小S拿一份平时积累的英文文章，却拿到了项目。
  
  

减少自我为中心，把心思多放一点在客户身上，拿单成功率就可以大大提高。

“越简单的项目，申请的人越多。” 小S笑着说道。

太多人在小单子上耗费了太多的时间，和汗水?。