今年市场寒冬，我已经快撑不下去了

今年市场寒冬，我已经快撑不下去了。

昨天在知乎的一个问答下，我收到了一个设计师“没有如果”（以下简称小M）的一连串提问，新手自由职业者可以通过哪些渠道拿到项目？ 

事实上，他在10月份已经留言问到：

你们怎么做到一个人应付这么多事？

我的回答是：

专心做最重要的几件事情，日积月累就有越来越多的成果了。

你说的“这么多事”指的是什么？

这篇文章是对自由职业者业务渠道的总结，并不是每一个人都需要做到每一件事，开辟每一个渠道。

但每一个创业者确实要做好的，是创建自己的业务系统，这个也不是一夜之间完成的。

If you really look closely, most overnight successes took a long time.

小M继续说：

受教了，“这么多事”是指在练习一段时间专注后，会发现除了提升专业领域内容外，还会有很多和专业较无关但必须的运营的事来干扰，所以怎么把控好做事的节奏也是一大难点。

超哥：

是的。

这就是专业人士和创业者的根本区别。

创业者会有纷繁复杂的很多工作要做，要推广、要设计产品、要研究策略，……甚至有的还要打扫卫生：）

很多新手创业者不理解，或者没有经验，就会走不少弯路。

创业者的业务成功，除了做事，还需要有足够的沟通能力和销售能力。很多人正是因为缺乏这样的能力，没有办法摆脱平台，没有办法独立创业。

创业者需要搭建自己的一套业务系统，我把这套业务系统分解为五个模块

策略、引流、销售、流程、产品

通过这样的模型，帮助了大量迷你创业者能快速掌握这些业务技能，顺利获得业务启动、成长的基础保证。

小M：

今年市场寒冬，我已经快撑不下去了。

超哥：

你做什么行业，什么渠道拿单？

小M：

设计相关，外包。
前几年市场不大，论坛上都是科班出身的优秀设计师。
今年市场基本趋于饱和，鱼龙混杂，好的作品和设计师被大规模

超哥：

市场是动态发展的，渠道也是多元的。
没有完全饱和的市场。
比如拓展到更多的接单平台，做细分的市场，走向国际市场，开拓你独特的业务渠道。

市场很大，要满足迷你创业者的发展机会是充分的。

小M：

相信你的视野和能力应该比我强太多。
我前期太乐观，以为有好的作品就可以了，可是当发现不做推广，你的作品基本没人知晓的时候，还是不得不像现实低头。
特别是在没有稳定的流量和熟悉的客源的时候。

超哥：

自由职业要获得成功，专业的技能往往只占了10%的因素。

想要有稳定、持续的发展，你需要的是建立一个完整的业务系统，需要学习更多的创业技能。很多时候更是策略和态度的问题。

小M：

你说的很对，要是一开始就知道这个道理，也许就不会走这条路了，太多弯路和挫折。
如果一开始就先把这个当作一个爱好，或许现在还能有个消遣。
而现在有点支撑不下去，也是因为现状离我本身的理想有点太过遥远，再加上独木难支，我一个人能力实在有限，可是生活还要继续，前期已经投入太多。

超哥：

一般来说建议从副业开始，逐步夯实基础。

迷你在线创业其实完全可以是小投入起步的。你说的投入太多，指的是什么？

小M：

我是那种以兴趣为导向的人，所以在前期时间和材料成本上都没有做长远规划。

比如之前买了过多的材料，现在已经囤积了。

……

相信细心的你，应该发现，我在回答中反复强调了业务系统和创业技能的重要性。

拥有完整业务系统的创业者，弥补了商业技能的短板，可以避免大量新手常见错误，在和对手竞争的过程中，可以快速建立竞争优势，也会节省大量时间、精力和成本，大大减少创业失败的风险，

作为迷你创业者，有不少人一开始“过于乐观”，认为“有好的作品就可以了”。

问题是，你认为的“好的作品”是不是真的市场能接受的好的作品？

“不做推广，作品没人知晓”，有不少人根本就没有推广策略，依靠守株待兔，希望天降奇缘，获得好的成果。

“稳定的流量和熟悉的客源”，都是需要一步步积累的。

也有人做到快无法坚持的时候，觉得都是“市场寒冬”的问题，觉得“市场饱和”了。

“市场饱和”的说法对迷你创业者是失灵的。

因为，要满足一个迷你创业者，市场真的不需要有多大，你应该做的，是去发现未被满足的市场。

在超哥商学院，哪怕是很多刚开始觉得没有一技之长的同学，都能逐步找到属于自己的机会。

比如说，有不少人从毫无技术含量的虚拟助理做起，后期转向了市场、销售、开发、设计等方向，有的逐步成长为一个领域的专家，有的组织了团队，有的创造了属于自己的产品。

有的创业者把业务停滞，责任怪到了疫情，但在同一时间，同一领域的对手的收入却在不断增长。

专业人士创业，因为有自己一技之长，是有很大优势的，但假如没有自己的业务系统，专业技能的价值往往是要大打折扣的。

你可能会因为找不到有价值的细分市场，制定错误的策略。

你可能根本不知道如何推广自己的业务，也不知道如何说服客户。

你可能一直被“中介”、被平台不合理“剥削”，生着闷气却又毫无办法。

你会觉得自己“能力不行”、“视野不够”。

把时间、精力更多放在自己的核心竞争力打造上，建立自己可持续增长的业务系统，你可以真正少走弯路。