只要掌握权力游戏的核心原则，迷你创业者和自由职业者也能在竞争中保持优势：48条法则，拆解心理策略与行为模式，助你在谈判、合作、客户管理中做出更聪明的选择。
推荐指数：9/10（强烈推荐给希望提升谈判、沟通、品牌影响力的自由职业者与小型创业者，有大量实战策略）
鸡汤指数：55/100（部分法则偏心理学与历史故事，实际落地仍需结合现代商业环境，避免过度戏剧化思维。）
ISBN：9780140280197
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Continue reading 读书笔记：《权力的48条法则》（The 48 Laws of Power）——Robert Greene
2016年，坐在异国海岛的白沙滩上，我突然意识到：这可能是我在跨境自由职业起步五年来第一次，真正安心的一次完美假期。 吃点海鲜、愉快玩耍、旅行意外地轻松。 虽然带了笔记本电脑，但只打开了两次，每次不到 […]
你可以把今天的这个策略，作为入门的高价成交升级课。
小A和小C都是专业的行业顾问，收费水平差不多，他们各自去谈一个预算大约十万美金的合作项目。
小A上来就直接说：“我的服务费是十万美金，包括A、B、C三个模块。”
客户皱了皱眉：“我得考虑一下。”三天后，对方发来消息：“我们预算不够。”
而小C用了完全不同的沟通模式，很快就拿到了合同。
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今天，我们深入价值合作语言框架，如何让优质客户主动选择你，而不是被动接受低价，或者被客户拒之门外。
Continue reading 合作语言框架：让优质客户主动选择你，而不是被动接受价格
获得自由的高收入，你必须掌握价值定价策略。
这些场景非常常见：
刚加入“迷你创业精英”的行业顾问小L问我：
“超哥，我现在一个方案收1000，客户嫌贵，不停改来改去，我烦透了。”
我笑了：“你是卖一个方案，还是让客户赚更多钱、节省更多成本？”
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今天，我们聊价值定价策略，让客户为“结果”买单，而不是为你的“时间”讨价还价。
价值定价不是按你投入的成本报价，而是按客户获得的价值定价。
举个例子：
你会发现，一旦定价的逻辑发生变化，收入天花板就被彻底打穿。
想要自由的高收入，首先学会改变定价逻辑。
很多人习惯先想这个问题我来做要多长时间（几个小时），行业平均每小时收费多少，然后反推价格。
而高手从不这样想，他们只关心“我帮客户带来了什么结果”。
成本定价会让客户立刻把你和同行放在价格对比表里，
而价值定价，则会让客户进行价值判断，认真思考如果不找你，他可能会有什么样的损失。
优质的客户，从来不是买一个服务过程，他们想买的是结果，或者说，如果不做可能会有什么损失，而不是你的工时。
顶级的自由职业高手在报价前，都会做三件事：
这就是高手价值定价的具体方法，也是高手能够拿下高价大单的秘密。
掌握价值定价，超哥为你提供了VALUE定价闭环的实战模型。
如果要进一步学习，你可以通过超哥迷你创业的专业课程（《高收入迷你创业系统》、《涨价》、《开口就合作》等）得到系统强化训练。
| 步骤 | 说明 | 实战要点 |
|---|---|---|
| V（Value）锁定价值 | 明确客户愿意为哪些结果付高价 | 找出客户的核心KPI和紧急痛点 |
| A（Assess）量化结果 | 用数据和案例证明你的工作价值 | 收集可量化的“前后对比”案例 |
| L（Leverage）放大影响 | 展示你的结果在客户业务全局的作用 | 用商业杠杆思维扩展价值范围 |
| U（Unbundle）拆解依赖 | 让客户明白这是不可替代的方案 | 给出对比：没有你会付出更高隐性成本 |
| E（Execute）结果交付 | 严格按结果承诺交付，并复盘 | 用成果证据链锁定下一次高价值合作 |
Dan Kennedy
“Price is what you pay. Value is what you get.”
超哥解读：
客户永远不是在买你的时间，而是在买他们获得的改变。
超哥提示→
高手不是因为经验多才收高价，而是因为能解决高价值问题、能量化价值，进行有效的价值展示，掌握了高价大单沟通的能力
超哥提示→
真正的高价值项目，预算会为结果让路
超哥提示→
从低价起步并没有问题，但长期低价客户带不来高价口碑，只会吸引更多低价客户
正确的方式是要有系统、科学的涨价策略
超哥提示→
吓跑不认价值的低端客户，正是你建立高价市场的第一步
如果有 2 个以上的答案是“没有”，你的定价策略已经在消耗你的收入潜力。
价值定价是高手持续实践的系统战略，而不是简单的一次性战术。
你的价格，反映的不是你的时间，而是你在客户世界里的位置。
过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。
他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。
我们一直在做的，就是帮助同学们持续提升实力，用价值定价推动他们的实力提升，这是自由、高收入的本质。
真正的高手不是等自己“够格”才高价，而是用持续涨价迫使自己交付更高价值，实现真正的成长。
| 类型 | 名称 | 推荐理由 |
|---|---|---|
| 工具 | 时间价值对照表 | 如何选择最核心的高价值工作 |
| 工具 | 收入计算器 | 你的自由高收入，要如何实现 |
| 咨询 | 高收入迷你创业诊断 | 找出你的高价值卖点和可放大的结果 |
| 课程 | 《开口就合作》 | 构建全新的高手沟通模式，掌握15个沟通模型 |
| 课程 | 《涨价》 | 如何提升高价大单沟通谈判能力，改变沟通流程 |
| 课程 | 《高收入迷你创业系统》 | 构建、优化高价值定价的完整业务系统 |
| 实践 | 迷你创业精英会员 | 提供实战案例与复盘成长，帮你持续优化定价模型 |
如果你明天就能用“价值定价”替代“成本定价”，你最想在哪个服务上率先实验？
如果没有信任复利系统，迷你创业者和自由职业者往往容易陷入典型的低端循环：
如果你的生意一直只建立在单次交易之上，无法挖掘老客户的收入潜力，你就很难获得高收入和自由的状态。
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今天我们解锁自由职业的终极武器：信任复利系统（Trust Compound System，简称 TCS），如何把一次性信任，变成可持续、可预测的长期收入。
Continue reading 信任复利系统：高手的被动收入引擎，让每个客户都成为终身资产
很多自由职业者、迷你创业者，甚至已经年入百万的人，在成长路径上都会遇到一个共同困境：
在和很多新手的对话里，我们常常能够听到类似的叹息：
小T：“超哥，我是不是要慢慢积累经验？毕竟高手都是这么熬出来的。”
我笑了：“我给你一个选择，你是想自己熬 10 年，还是想像爽剧大女主一样，直接穿越到 10 年后的自己，拿着所有的经验和人脉，从今天开始？”
小T（眼睛一亮）：“那当然是穿越！可惜现实中没有这个功能。”
我：“有啊，这就是我今天要讲的，时间压缩策略。”
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今天，超哥为你解读“时间压缩”策略。
Continue reading 时间压缩策略：用别人10 年的经验，帮你节省 5-10 年试错
很多自由职业者、迷你创业者在转型初期会陷入一个典型困境：
他们常常疑惑：
我做得不够好吗？是文案没写对？是报价有问题？还是运气不好？
其实很多时候，不是你不够努力，而是你忽略了一条底层策略：
你没有构建“成果证据链”。
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今天，超哥为你解读“成果证据链”策略。
Continue reading 成果证据链：如何靠成果打造压倒性信任，拿下高价值客户
只要勇敢迈出“第一步”，赚钱并非遥不可及：三天就能从零开始，验证并启动一项有价值的生意。
推荐指数：9/10（强烈推荐小白快速启动迷你生意，提供了快速起步变现的不少实用工具，适合“快速突破”、破解心理障碍。）
鸡汤指数：40/100（部分案例略显松散，对底层执行难度、长期竞争缺乏深入剖析，并非系统商业课程。）
ISBN：9780593716236
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Continue reading 读书笔记：《百万美元周末》（Million Dollar Weekend）——Noah Kagen
很多自由职业者、迷你创业者，在起步或转型阶段，都经历过这样的局面：
你以为这是合作的前奏，其实你已经被对方悄悄测试了。
而这类测试，有个非常残酷的名字：
服从性测试（Compliance Test）。
这是高手识人、企业筛选、客户分层最常用的底层策略，但绝大多数人完全没意识到。
充分理解服从性测试，可以帮助你看透很多现象背后的本质，帮助你快速成为高手。
如果看不破服从性测试，它则成为困住你的巨大心理陷阱。
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今天，我们将揭开“服从性测试”的本质，为什么它会潜移默化地拖垮你的成长系统，并教你如何像高手一样破解这种隐形操控。
Continue reading 服从性测试：为什么你总是“听话但不赚钱”？
很多人启动自由职业/迷你创业，很快就陷入了困境：
你以为问题出在执行力、运气、经验不够，但其实很可能是陷入了路径依赖（Path Dependence）。
路径依赖是一个最被忽视、但后果极其深远的思维误区，欢迎来到《策略脑》专栏——迷你创业精英的思维武器库。今天，我们将深入解析路径依赖理论。
Continue reading 路径依赖：错误的选择，锁死了你的未来
程 超
Paypal推荐跨境自由职业专家、畅销课程《决胜自由职业平台》、《高收入迷你创业系统》教练。20余年，超哥专注研究如何打造自由、可持续盈利的业务，帮助你实现收入跃升。