[Upwork诊断]我在Upwork的单子太小、费率太低，我想隐藏Profile上的收入，是不是一个好策略？

超哥，我的Profile标价是45美金/小时，但是我之前接的项目费率都只有10-15美金/小时，价格太低了。

和客户谈判，我根本拿不到高价。

超哥，我能隐藏收入么？这样也许可以让我在价格谈判上多一点优势，说不定这样做，我能拿到30美金/小时，35美金/小时的单子。

在Upwork，有不少同学遇到涨价瓶颈，一直在做低价的单子，距离自己的目标价格太远。

每次申请高价的项目，客户根本不给机会。

于是，有的人选择了隐藏收入的方式，把所有的费率和收入信息隐藏，客户看不见，对手也看不见。

应该说，这种策略在一定程度上确实有一些效果，但弊大于利。

在绝大多数情况下，我都不建议你隐藏收入。

因为，大多数优质客户，并不会考虑设置收入隐藏的自由职业者。

缺乏透明度

在公开收入历史的Upwork平台，Profile上的工作历史体现了你的成长轨迹，你的接单数量，接单价格，接单费率的变化向客户展示了你的实际价值和实际水平。

这是客户对你作出价值判断的重要依据。

引发质疑

绝大多数设置收入隐藏的自由职业者，都是平时用低价接单、抢单（比如8，10），自己也觉得价格太低，但要涨价，自己的Profile又太难看。

所以，全都藏起来，Profile上标一个比较高的价格（比如40，50），然后在和客户谈判的时候，哪怕只有25，也要比自己原先的低价要高很多。

很多优质客户并不会买账。

事实上，这些自由职业者往往习惯了用低价取胜，提供的也是低质量的服务。

稳健、可靠的成长策略

我提倡的，一直都是透明、稳健的费率成长策略。在这样的模式下，我们的同学发展更快，收入更有保障，也可以在更短的时间里获得更高的收入。

你需要公开自己的费率成长，赢得优质客户的信任。

持续涨价

通过持续涨价，向客户展示你的成长轨迹。

当然，对你的老客户可以给一定的优惠。

如果你的价格达到了一个技能领域的峰值，你就需要考虑是否改变赛道，进入天花板更高的业务领域。

有说服力的标杆定价

通过持续涨价的工作历史，可以构筑一个强大的Profile。

在你的Profile上，标注的价格应该是被工作历史强力支撑的。

如果你的工作历史价格从10美金/小时一路上来，涨价到了50美金/小时，你的Profile定价标注50-55美金/小时，都是合适的，有说服力的。

但假如你的工作历史，项目收费都是在8-15美金/小时，Profile的标价却是50美金/小时，这是没有任何支撑，也是没有说服力的。

如果你隐藏了工作历史，事情就变得更有趣了。

你自己也不相信自己啊。