[实战分析]我想赚60万，怎么做？

想要赚更多钱？想要自由职业、迷你创业？

光有想法是不够的，你需要踏踏实实地去行动。

然而，绝大多数人因为缺乏经验，非常迷茫，不知道该做什么，不知道该怎么做。

超哥设计的这套收入模型，可以帮助你在创业早期，设定合理的收入目标和行动计划。

这在超哥迷你创业，是所有新手的入门必修课。

为了帮你理解如何运用这套系统，我针对一个具体的案例，做一个简要分析。

小A的收入模型

这是小A为自己设计的收入模型。

小A的疑问

超哥，我有一个疑问，我想要的和我欣赏的人，是否可以理解为：
我想要的，基于自己的现实情况，对想要的做出展望？
欣赏的人，目前还找不到具体的人，是否可以理解为自己想要的最完美的状态？

对 “我想要的” 就是你的理想收入目标，

事实上，你可以为你不同阶段，设计不同的收入模型。

比如，五年以后的收入模型，三年以后的收入模型，一年后的收入模型，你可以分别设计，他们可以，也应该是不同的。

在超哥迷你创业，“欣赏的”，并不是你自己想要的最完美状态，这没有多大意义。

我的要求是，这里必须填写你调查到的高手，你的标杆。

你的收入模型现在并不需要是完整的，因为你对高手的调查、分析、甄别都需要时间，你可以持续调查、持续完善。

定义你的收入目标

明确你希望达到的收入总数，这是关键的第一步。

很简单，很多人都会，我不做过多说明。

我只强调一点，假如你只停留在这一步，那么你的收入目标只会陷入空想。

设计你的生活方式

收入模型，也是对你生活方式、时间分配的设计。

时间，意味着你的自由度，对收入规划的同时，假如忽略时间，是绝大多数自由职业者很容易犯的错误。

每个人的时间资源是有限的。

达成一定的目标，你需要如何分配时间？

在这个案例中，小A的目标工作时间是，

• 每周6天
• 每天工作8小时（包含学习、提升、拿单的时间）
• 计费工作时间3小时（直接向客户计费的工作时间）

这是小A的时间目标，并没有超越自然时间的限制。

时间价值和小时费率

这不需要你设计。

当你定义了自己的收入目标和时间分配。

你就得到了超哥建议重点关注的两个数据，时间价值和小时费率。

时间价值，是你的时间应该值多少钱。

在这个案例中，假如小A希望达成自己的收入目标，实现自己的生活方式，时间价值应该达到

每小时260元

也就是说，假如你持续去做每小时回报50元、100元的事情，就是亏损的，就无法达成你的目标。

小时费率，这是你应该对客户按时间收费的价格。

假如是其他方式进行收费，其实本质上都是相同的，你都可以把它转化为小时费率。

在这个案例中，假如小A希望达成自己的收入目标，实现自己的生活方式，小时费率应该达到

每小时731元

也就是说，假如你的小时收费低于731元，你就无法实现目标。

就这么简单。

欣赏的人是谁？

超哥设计的“你欣赏的人”，就是你理想的对标高手，是你希望超越的人。

想要达成目标，最好的方法，是去找到已经实现这个目标的人，去研究他是怎么做事的，他是怎么成长的。

最好，他还和你有类似的背景和起点。

首先，你要破解他的收入模型。

• 看看他的生活方式是怎么样的？
• 他每个小时价值是多少？
• 他每个小时收费多少？
• 他是出售时间？还是出售产品？
• 他采用的是什么策略？快速销售？还是高端服务？
• 他的利润率有多少？
• 他卖的是什么产品？

回答不了这些问题？不要紧，慢慢来。

搞清楚这个问题的过程，你就实现了成长。

快速销售 vs 高端服务

增加优质资源的积累，创建高效的业务系统，是提升小时费率的关键。

我给迷你创业者的建议，是两条途径，或者快速销售，或者高端服务。

快速销售和高端服务，是两种完全不同的业务策略。

这两种模式，本质上是冲突的，你可以选择其中的一种模式开展生意，也可以结合两者，共同进行。

对小A有什么启发？

1. 发现目标和当下的差距

首先，我建议小A，把自己的现状进行分析，做出当前的收入模型。

将当前的收入模型和自己的目标收入模型进行对比，找出核心突破的指标。

朝九晚五，往往意味着工作时间其实都在10小时以上（加上通勤、加班等情况），计费时间可以按照每周40小时计算。

这样，可以轻松计算出你的小时价值和小时费率。

你可以发现自己的目标小时价值、目标小时费率，和当前小时价值、小时费率之间的差距。

认识到这个差距，才会有真正的动力，去审视自己的选择，并对接下来的时间分配，能力的提升、路径的选择做出正确的规划和选择。

小A的现状：

• 年工作50周，每周工作35小时，小时价值190元，年收入33W。

我们发现，当前的小时价值190元，和目标的260元，并没有太大的差异，是比较现实、靠谱的。

然而，这意味着，创业之后，每周要工作6天，每天要工作8小时，小A需要选择工作更长的时间，这是他能够暂时放弃当前舒适生活，做出的选择，这是正确的态度。

2. 如何进行生意的选择

你测算出的小时价值和小时费率，可以帮助你进行生意的选择。

怎么讲？

在小A规划的收入目标和生活方式下，自动计算出了小A目标的小时价值，超哥也给出了小时费率的建议。

那么，什么样的生意，能够支撑这样的小时价值和小时费率？

首先，可以去市场上寻找这样的生意，有哪些能满足这样的条件。

你要做的，是选择

• 合适的业务方向
• 合适的生意模式

如果无法提供足够的小时价值、无法提供足够的小时费率，你再努力，也无法达成目标。

小A的目标小时价值是260元/小时，目标小时费率是731元/小时（$119/hr）。

那么，如果小A选择的生意方向和模式，无法达到这个指标，必然无法实现自己的收入目标。

比如说，假如小A选择到平台一对一接单，那么，如果自己的费率在自己设定的时限内，无法开价到一小时730元，那么，他的收入模型是无法达成的。

现实生活中，很多人都有美好的幻想，想要获得1000元/小时的小时价值，却一直在干100元/小时的活。

3. 破解高手的收入模型

调查市场、破解高手的收入模型，是加速成长的秘密。

在你选择的市场中，找到你欣赏的高手，去研究他们是怎么做的，研究他们的时间价值、小时费率。

随着这样的研究越来越深入，你就会越来越明白自己应该如何选择，应该往那些方向努力。

小A应该选择的高手，最好是距离他的年收入目标60万、工作时间目标比较接近的人。

在当前，我并不建议他选择年收入200万的人作为近期的目标。

4. 收入模型的平均指标

要特别注意的一点，是我们的收入模型中，工作时间、计费时间，小时价值、小时费率，都是平均指标。

搞错这一点，会让很多人走入误区。

比如，

小A收入模型中的工作8小时，计费工作3小时，在现实中，一开始完全可能是工作40小时，计费工作0小时。

目标小时费率是731元/小时（$119/hr），在现实中，一开始完全可能是50元/小时，然后逐步快速增加，后期达成731元/小时（$119/hr），甚至更高。

5. 持续优化你的收入模型

收入模型的设计，是一个动态调整的过程。

随着你对成为高手的逻辑理解越深，随着你持续采取行动，你的收入模型成为现实的可能性也会越大。

在这个过程中，超哥对小A的建议是，持续优化收入模型。

理想的收入，和当下的目标之间往往是有差距的。

你面对的挑战，是要持续的进步，通过业务系统的完善，一步步、有策略地向理想目标目标靠拢。

出售时间是早期快速起步的好办法，但越到后期，你需要的更多的是系统、专业、团队、口碑的力量。

轮到你了！

设计收入模型，可以帮助你在创业早期，设定合理的收入目标和行动计划，快速进入实战。

现在，轮到你了，马上开始吧！

请在回复中留下你的收入模型作业，我会给你点评，回答你的疑惑。