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[实战分析]我想赚60万,怎么做?

想要赚更多钱?想要自由职业、迷你创业?

光有想法是不够的,你需要踏踏实实地去行动。

然而,绝大多数人因为缺乏经验,非常迷茫,不知道该做什么,不知道该怎么做。

超哥设计的这套收入模型,可以帮助你在创业早期,设定合理的收入目标和行动计划。

这在超哥迷你创业,是所有新手的入门必修课。

为了帮你理解如何运用这套系统,我针对一个具体的案例,做一个简要分析。

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小A的收入模型

这是小A为自己设计的收入模型。

小A的疑问

超哥,我有一个疑问,我想要的和我欣赏的人,是否可以理解为:
我想要的,基于自己的现实情况,对想要的做出展望?
欣赏的人,目前还找不到具体的人,是否可以理解为自己想要的最完美的状态?

对 “我想要的” 就是你的理想收入目标,

事实上,你可以为你不同阶段,设计不同的收入模型。

比如,五年以后的收入模型,三年以后的收入模型,一年后的收入模型,你可以分别设计,他们可以,也应该是不同的。

在超哥迷你创业,“欣赏的”,并不是你自己想要的最完美状态,这没有多大意义。

我的要求是,这里必须填写你调查到的高手,你的标杆。

你的收入模型现在并不需要是完整的,因为你对高手的调查、分析、甄别都需要时间,你可以持续调查、持续完善。

定义你的收入目标

明确你希望达到的收入总数,这是关键的第一步。

很简单,很多人都会,我不做过多说明。

我只强调一点,假如你只停留在这一步,那么你的收入目标只会陷入空想。

设计你的生活方式

收入模型,也是对你生活方式、时间分配的设计。

时间,意味着你的自由度,对收入规划的同时,假如忽略时间,是绝大多数自由职业者很容易犯的错误。

每个人的时间资源是有限的。

达成一定的目标,你需要如何分配时间?

在这个案例中,小A的目标工作时间是,

  • 每周6天
  • 每天工作8小时(包含学习、提升、拿单的时间)
  • 计费工作时间3小时(直接向客户计费的工作时间)

这是小A的时间目标,并没有超越自然时间的限制。

时间价值和小时费率

这不需要你设计。

当你定义了自己的收入目标和时间分配。

你就得到了超哥建议重点关注的两个数据,时间价值和小时费率。

时间价值,是你的时间应该值多少钱。

在这个案例中,假如小A希望达成自己的收入目标,实现自己的生活方式,时间价值应该达到

每小时260元

也就是说,假如你持续去做每小时回报50元、100元的事情,就是亏损的,就无法达成你的目标。

小时费率,这是你应该对客户按时间收费的价格。

假如是其他方式进行收费,其实本质上都是相同的,你都可以把它转化为小时费率。

在这个案例中,假如小A希望达成自己的收入目标,实现自己的生活方式,小时费率应该达到

每小时731元

也就是说,假如你的小时收费低于731元,你就无法实现目标。

就这么简单。

欣赏的人是谁?

超哥设计的“你欣赏的人”,就是你理想的对标高手,是你希望超越的人。

想要达成目标,最好的方法,是去找到已经实现这个目标的人,去研究他是怎么做事的,他是怎么成长的。

最好,他还和你有类似的背景和起点。

首先,你要破解他的收入模型。

  • 看看他的生活方式是怎么样的?
  • 他每个小时价值是多少?
  • 他每个小时收费多少?
  • 他是出售时间?还是出售产品?
  • 他采用的是什么策略?快速销售?还是高端服务?
  • 他的利润率有多少?
  • 他卖的是什么产品?

回答不了这些问题?不要紧,慢慢来。

搞清楚这个问题的过程,你就实现了成长。

快速销售 vs 高端服务

增加优质资源的积累,创建高效的业务系统,是提升小时费率的关键。

我给迷你创业者的建议,是两条途径,或者快速销售,或者高端服务。

快速销售和高端服务,是两种完全不同的业务策略。

快速销售

快速销售要求你有相对标准化的产品,你可以外包,你可以重复销售、自动化销售。

典型的生意模式包括电商、广告、自媒体、会员订阅、在线社区、在线课程、联盟营销、接单外包、一对多辅导等等。

即使你销售的单个产品价格不是特别高,你也可以同一个小时完成推广、销售、交付、服务整个过程。

快速销售主要借助的是系统的规模化力量。你可以充分整合各种资源,利用团队、资金、信息、工具、自动化的优势,让你分身有术,让你的一个小时能创造更多的价值。

高端服务

更多的自由职业者实际上是提供一对一的服务,在极为有限的时间内,只有做成高端服务,才有机会做大。

典型的模式包括一对一咨询、一对一教练指导、一对一接单。

高端服务的模式比较容易理解,你可以通过不断提升收费,让每个小时获得更高的收益。

高端服务借助的是,在细分市场你拥有技能、经验优势,通过单位客户更高的利润实现你的费率提升。

这两种模式,本质上是冲突的,你可以选择其中的一种模式开展生意,也可以结合两者,共同进行。

对小A有什么启发?

1. 发现目标和当下的差距

首先,我建议小A,把自己的现状进行分析,做出当前的收入模型。

将当前的收入模型和自己的目标收入模型进行对比,找出核心突破的指标。

朝九晚五,往往意味着工作时间其实都在10小时以上(加上通勤、加班等情况),计费时间可以按照每周40小时计算。

这样,可以轻松计算出你的小时价值和小时费率。

你可以发现自己的目标小时价值、目标小时费率,和当前小时价值、小时费率之间的差距。

认识到这个差距,才会有真正的动力,去审视自己的选择,并对接下来的时间分配,能力的提升、路径的选择做出正确的规划和选择。

小A的现状:

  • 年工作50周,每周工作35小时,小时价值190元,年收入33W。

我们发现,当前的小时价值190元,和目标的260元,并没有太大的差异,是比较现实、靠谱的。

然而,这意味着,创业之后,每周要工作6天,每天要工作8小时,小A需要选择工作更长的时间,这是他能够暂时放弃当前舒适生活,做出的选择,这是正确的态度。

2. 如何进行生意的选择

你测算出的小时价值和小时费率,可以帮助你进行生意的选择。

怎么讲?

在小A规划的收入目标和生活方式下,自动计算出了小A目标的小时价值,超哥也给出了小时费率的建议。

那么,什么样的生意,能够支撑这样的小时价值和小时费率?

首先,可以去市场上寻找这样的生意,有哪些能满足这样的条件。

你要做的,是选择

  • 合适的业务方向
  • 合适的生意模式

如果无法提供足够的小时价值、无法提供足够的小时费率,你再努力,也无法达成目标。

小A的目标小时价值是260元/小时,目标小时费率是731元/小时($119/hr)。

那么,如果小A选择的生意方向和模式,无法达到这个指标,必然无法实现自己的收入目标。

比如说,假如小A选择到平台一对一接单,那么,如果自己的费率在自己设定的时限内,无法开价到一小时730元,那么,他的收入模型是无法达成的。

现实生活中,很多人都有美好的幻想,想要获得1000元/小时的小时价值,却一直在干100元/小时的活。

3. 破解高手的收入模型

调查市场、破解高手的收入模型,是加速成长的秘密。

在你选择的市场中,找到你欣赏的高手,去研究他们是怎么做的,研究他们的时间价值、小时费率。

随着这样的研究越来越深入,你就会越来越明白自己应该如何选择,应该往那些方向努力。

小A应该选择的高手,最好是距离他的年收入目标60万、工作时间目标比较接近的人。

在当前,我并不建议他选择年收入200万的人作为近期的目标。

4. 收入模型的平均指标

要特别注意的一点,是我们的收入模型中,工作时间、计费时间,小时价值、小时费率,都是平均指标。

搞错这一点,会让很多人走入误区。

比如,

小A收入模型中的工作8小时,计费工作3小时,在现实中,一开始完全可能是工作40小时,计费工作0小时。

目标小时费率是731元/小时($119/hr),在现实中,一开始完全可能是50元/小时,然后逐步快速增加,后期达成731元/小时($119/hr),甚至更高。

5. 持续优化你的收入模型

收入模型的设计,是一个动态调整的过程。

随着你对成为高手的逻辑理解越深,随着你持续采取行动,你的收入模型成为现实的可能性也会越大。

在这个过程中,超哥对小A的建议是,持续优化收入模型。

理想的收入,和当下的目标之间往往是有差距的。

你面对的挑战,是要持续的进步,通过业务系统的完善,一步步、有策略地向理想目标目标靠拢。

出售时间是早期快速起步的好办法,但越到后期,你需要的更多的是系统、专业、团队、口碑的力量。

轮到你了!

设计收入模型,可以帮助你在创业早期,设定合理的收入目标和行动计划,快速进入实战。

现在,轮到你了,马上开始吧!

请在回复中留下你的收入模型作业,我会给你点评,回答你的疑惑。