“超哥，我在自由职业平台争取项目，到现在成绩很一般，我很多很多 的Proposal 都被忽略了，我想百发百中该怎么做？”
这是很多自由职业者都会遇到的难题。我们写了那么多提案，结果不是杳无音信，就是被无情拒绝，难免让人怀疑：“是不是我哪里做错了？”
当超哥问到“你到底发了多少个Proposal？你具体是怎么做的？”时，常常会得到非常有意思的模糊答案。要么就是上百个投标毫无动静，要么就是两三个月才发出了4-5个。
拿不到单子，最常见的问题：
- 盲目的低质量投标，发再多也无效
- 低质量投标，但连数量都不达标
更糟糕的是，很多自由职业者居然还希望“百发百中”。
即使你的表现非常糟糕，你还这么做梦？
“百发百中”的白日梦：Proposal 被忽略？很正常！
首先，你要接受一个事实：被忽略是常态。
不要期待“百发百中”，即使你是这么想的，也千万不要说出来，这真的是在秀智商。
即使是顶级自由职业者，他们的 Proposal 也不会 100% 获得回复。
如果你在平台接单，你写的每一封 Proposal，不是跟几个、十几个，甚至几十个竞争者抢同一个机会，就是直接被客户忽视。
这不是你的问题，而是整个自由职业市场的供需关系决定的。无论你是独立品牌接单，还是在自由职业平台投标，都是如此。
在自由职业平台的投标，每个客户会收到大量的申请，不可能认真阅读每个人的Proposal。
但好消息是，优秀的自由职业者能够大大降低被忽略的概率，他们会用更高效的策略，更优质的Proposal，最大程度地提升成功率。
换句话说，低质量的投标，确实会反复失败，失败几百次也不冤枉。
现实没有必要“百发百中”
不要期待“百发百中”，也没有必要“百发百中。
如果你的目标是成为高手，就意味着你需要成长和挑战。
而成长和挑战，就意味着你需要持续提升实力，进行不断尝试，这就必然会有失败的产生。
事实上，如果你投标100次，能拿下几个大单，就可能让你衣食无忧，有满满的成就感。
所有的失败同样构成了分母，帮助你提升了拿到优质大单的概率。
如何提高 Proposal 的命中率？
虽然无法做到百发百中，但你可以通过以下策略，大幅提升你的中标率：
1. 选对目标，精准投递
与其乱枪打鸟，不如选择最适合自己的项目。
- 客户分析：是否有足够的预算，是否符合你当前的定价？
- 项目需求：是否与你的技能匹配？是否能为你的成长带来积累？
- 你的竞争力：是否能找到你的竞争力？
如果你寻找项目有明确的筛选原则，就不会浪费时间和精力，大大提升成功率。
2. 5 秒抓住客户注意力
客户每天可能收到几十封Proposal，没有时间逐字阅读。因此，开头的 2-3 句话必须直击要害，回答：
- 你能帮客户解决什么问题？
- 为什么你比别人更适合？
比如，不要这样开头：
❌ “Hi, I am a freelancer with 5 years of experience in marketing.”
试试这样：
✅ “Struggling to generate leads? I recently helped a SaaS startup increase conversion rates by 40%. Let’s discuss how I can do the same for you.”
3. 展示“结果”，而非“经历”
客户关心的不是你做了多少年，而是你能带来什么价值。
- 改掉：“我有 5 年市场营销经验。”
- 换成：“我曾通过 Facebook 广告帮助某品牌 3 个月内销售额翻倍。”
用数据和案例说话，客户更容易信任你。
4. 精准回答客户问题
如果客户在 Job Post 里提了问题，一定要逐一回答，不要复制粘贴模板。
比如，客户问：“你是否有 SaaS 行业的营销经验？”
你的回答应该直接给出具体案例，而不是含糊其辞，甚至逃避忽略问题。
你逃避，你忽略，客户也自然会忽略你。
5. 结束语带行动引导
不要只是说 “Looking forward to your response”，而是要引导客户采取下一步行动：
“I’d love to discuss how I can help. Let’s schedule a quick call—how does Tuesday at 3 PM (your time) sound?”
被忽略不是失败，持续成长才是关键！
即使你做到了以上所有，依然不可能做到 100% 被回复，更做不到百发百中拿单。
这是完全正常的。
百发百中才是痴人说梦。
我们的目标从来就不是“百发百中”，而是提高成功率，让每一次投递更有价值，获得学习成长，获得经验积累。
来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。
我们培养的每一位自由职业高手，都通过仿佛的实战案例分析、复盘训练，通过一次又一次或成功或失败的尝试，得到了水平的飞速提升。
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