Upwork接单秘笈：21个提升收入的高手策略

在过去近10年里，我们已经帮助数以百计的跨境自由职业者，通过Upwork起步，成长为自由、赚钱的跨境自由职业高手。

这份《Upwork接单秘笈》，汇总了Upwork接单有效的21个高手策略，可以帮助你快速拿单，提升收入，相信一定能够帮到你快速起步、持续实现突破。

《Upwork接单秘笈：21个提升收入的高手策略》

作者：程超

https://chaoacademy.com/upwork-win-jobs/

Upwork新手快速入门

如果你希望用足够短的时间了解Upwork高手的秘密，避开大多数人最常见的错误，推荐入手超哥的Upwork快速入门手册《玩转Upwork》作为你的Upwork起点。

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在全球自由职业者市场竞争激烈的今天，如何从零起步，在没有特别技能、背景的情况下，通过Upwork平台获得持续高收入？

《从零开始玩转Upwork：在家接单，跨境赚全球》将为你提供一条清晰的路线图，帮助你实现从初学者到跨境自由职业高手的蜕变。

适合人群：

• 正在寻找新的收入机会、但缺乏明确方向的迷茫者
• 想通过Upwork拓展全球市场、提升收入的自由职业者
• 希望从小订单到大项目、从低价到高价的快速成长者

你将学到什么？

• 如何快速起步：从设置个人资料到获得第一笔订单，逐步引导你熟悉Upwork平台的运作。
• 如何提升接单率：揭秘超哥多年实战经验，帮你迅速拿下优质客户。
• 如何持续涨价：学会制定自己的价格策略，打造长期稳定的高收入来源。
• 高手成长路线图：从新人到高手的系统化策略，让你在全球市场中脱颖而出。

马上了解

1. Profile 技能标签优化

Upwork平台通过技能标签（Skill Tag），帮助客户快速定位、搜索、推荐他们需要的专业人才。在你的Profile中，选择精准且符合你专业领域的标签至关重要。

Upwork Profile上的技能标签会决定你的曝光度。随着Upwork的不断更新，我们发现标签的重要性比之前要更大了。

在客户搜索的时候，是否能够搜到你，你的标签选择和客户的关键词密不可分。每个标签都代表了你的特长，所以选择合适的标签可以大大提高被潜在客户发现的几率。

常见问题：

很多人总是只列举一些“最相关”的Tag，没有充分挖掘高价值的Tag，利用这个工具帮自己优化曝光。

超哥建议

• 确保用足标签：Upwork提供了较多的标签，很多同学并没有填满，超哥强烈推荐用足数量，填满相关的关键词。
• 精准选择标签：不要选择过于宽泛的标签，而是要选择与你的核心能力和目标市场相关的具体标签。
• 参考高手标签：最简单的方式，是参考高手标签，找到和你同领域的高手，参考填写。
• 定期更新：市场需求和你的技能不断变化，所以不定期检查并更新这些标签，确保它们始终反映你的实际情况。
• 专业档案标签：同样，为你的专业档案（Specialized Profile）分别添加针对性的技能标签，这可以带来更多的针对性曝光。

2. 完整的Upwork Profile

从上到下，尽可能完成填写Profile的每个部分。

Upwork Profile的完整性直接影响到客户是否选择与你合作，越完整，你获得的机会也越多。

这对于新手来说尤为重要，一个完整的个人资料不仅展示了你所有的技能、经验和成就，还能展示你对平台的重视程度。Upwork根据个人资料的完整度来评分，评分高的自由职业者更容易被推荐给潜在客户。

常见问题：

很多新人的Profile不完整，没有完成平台“喜欢”的Profile。

超哥建议

• 填充每一个部分：新手应该确保每个字段都填写完整，特别是工作经验、教育背景、技能、个人介绍等。客户通常会在这几个部分寻找关键信息。
• 写一个吸引人的简介Overview：简洁有力地描述你的工作背景和专业技能，让客户一眼就能看出你能为他们带来什么价值。
• 围绕你的定位撰写：无论你的背景多么丰富多彩，围绕你的定位撰写，删掉所有无关的内容。
• 升级建议：推荐《完美工作申请》课程，了解如何撰写定位明确、有吸引力的Profile。

3. 专业的个人照片

之所以把这一点作为一个策略，实在是因为有太多人没有意识到Profile照片的重要性。

Upwork的客户对你的第一印象通常来源于个人照片，选择一张既专业又亲和的照片能让你在竞争中脱颖而出。

在客户初步搜索、邀请、查看Proposal的时候，你的Profile照片实际上是最为直接的第一印象，即使你技能再强，没有一个清晰且专业的照片，客户也可能因此而忽视你。

常见问题：

模糊的照片、没有微笑、乱蓬蓬的头发、衣服很凌乱，或者使用社交媒体采用的不严肃、搞笑照片、过度美颜的照片。

这些都会代表不专业、不认真，给你的接单之路带来负面影响。

超哥建议

• 清晰简洁的照片：避免使用模糊或者不专业的照片。最好选择简洁背景、光线均匀的照片，展现出你的职业风采。
• 自然的表情和着装：穿着适合你行业的衣服，并保持自然、友好的微笑，给客户留下良好的印象。
• 不要找借口：不要受没有办法，不要说灯光太暗，不要说手机质量太差。如果自己拍的照片不灵，大多数地方，你只要找一个照相馆花几十块钱人民币就可以有一个很不错的照片。

4. 简洁明了的Overview

Upwork的Overview部分是客户了解你最直接的渠道。

一份简洁有力的书面介绍能够帮助你快速吸引客户注意，避免冗长和复杂的内容让客户产生疲劳感。

用简明的语言突出你的优势，可以让客户对你有更强的兴趣。

常见问题：

文字墙，让人无法轻松阅读。重点不突出、排版凌乱

超哥建议：

• 简洁精炼：客户的时间有限，所以介绍要简洁明了，突出你最强的技能和优势。
• 强调你能解决的问题：客户更关注你如何解决他们的问题，因此，在介绍中尽量说明你能为他们带来的具体价值。
• 善于使用列表：采用列表是让Overview重点内容突出的有效方式。
• 使用短段落：用短段落可以有效避免文字墙，让客户轻松阅读。一般建议每一段不超过3个句子。
• 升级建议：推荐《完美工作申请》课程，了解如何撰写定位明确、有吸引力的Profile。

如果你这样做，你的个人资料将非常非常容易阅读，它不会让人感到害怕，马上关闭窗口。

5. 作品集Portfolio优化，展示最佳案例

作品集是展示你实际能力的地方，一个优化过的作品集能让客户对你产生信任并促成合作。

展示你的最佳作品，并且能够展示你为客户带来的实际效果，能大大提升客户的选择概率。

作品并不仅仅是设计师、程序员的专利，也适用于所有的自由职业者，因为作品其实指代了你的案例、工作范例、过往成功项目。

事实上，对于大多数自由职业者来说，作品集是整个Profile中最为重要的部分。

常见问题：

很多新人觉得麻烦，把这一部分留为空白。

还有的人觉得缺乏经验、缺乏技能，作品、案例拿不出手，同样没有上传。

有的人没有花足够心思，上传非常简陋的作品，长期没有更新。

超哥建议

• 挑选最具代表性的作品：选择那些不仅能展示你技能的作品，而且能展示你解决实际问题的案例。
• 详细描述每个作品的背景和结果：每个作品都应附上简短的背景说明，以及你在其中扮演的角色，展示成果会更有说服力。
• 持续更新优化：当你有更好的作品或者案例，请更新作品集，或者对现有的案例进行优化，重新撰写项目说明。
• 客户视频推荐：如果你有任何客户的视频推荐，把它们放到作品集最前面的位置，这非常容易给加分。
• 短片介绍：制作你的业务流程短片，介绍你的服务或者案例。
• 升级建议：推荐《完美工作申请》课程，了解各种背景的自由职业者，如何设计有吸引力的作品集。

充分认真展示你的案例、你的服务，让你与众不同，就会带来更好的结果。

6. 学习高手成长策略

研究平台上的顶级高手对你的成长至关重要。

平台高手通常已经积累了丰富的经验和成功案例，他们的策略和方法值得学习。

通过模仿和学习他们的成功经验，你能够在自己的职业生涯中少走弯路，提升自己在平台上的竞争力。

常见错误：

不知道为什么自己“这么牛”，为什么拿不下高级长期客户。

不知道超越自己的对手是怎么做到的，却没有花时间去学习策略，研究高手。

超哥建议

• 观察顶级自由职业者：到平台上搜索Talent，查看顶尖自由职业者的Profile、工作历史，看看他们是如何展示自己的技能和经验，如何与客户沟通的。
• 针对细分领域重点分析：针对你所在的领域进行重点分析，策略更有价值。
• 重视成长过程：通过工作历史研究高手从零起步的成长过程，结合具体的项目和数据，综合考虑对方的背景、起步的难点、突破的原因展开。
• Upwork高手深度分析：针对Upwork上高费率、高收入的自由职业高手进行深度分析，通过《决胜自由职业平台》课程，你可以学习如何深度分析的方法，加入迷你创业精英，则可以获得资深教练一对一指导，帮助你快速获得成长策略，发现自己的盲点。

对于起步和成长阶段的自由职业者来说，研究高手有着重要的意义，从Profile的Overview中找到他们的沟通表达过人之处，从工作历史找到他们的成长策略，从作品集中找到案例的说服力，这些都可以成为你的灵感之源，对你的提升有巨大的帮助。

7. 限制服务项目

如果你在做团队生意，要做多个服务，那么超哥建议你可以创建多个Profile，每个Profile只专注做2-3个服务。

如果你是个人自由职业，同样，你也应该专注做2-3个服务。

这样做的原因，是超哥希望你在客户眼里是一个细分领域的专家。

我们不想让人看起来像是一个东一榔头西一棒子什么都能做，什么都做不好的人。

因为大多数客户都会认为，如果看到有人提供 72 种服务，那么，除非是孙悟空，他们不会擅长其中任何一种。

常见问题：

提供很多服务，让人感觉你什么都能做，但什么都做不好。

很多服务之间似乎八竿子都打不着。

因为你不可能在 25 种不同的服务上都表现出色。这种情况并不常见，对吧？所以你可以在两种或三种服务上表现出色。所以如果你要提供三种服务，无论你提供两种还是三种服务，都要确保它们非常非常紧密相关，对吧？所以你不想提供簿记和谷歌广告，因为它们彼此无关，对吧？但谷歌广告、Facebook 广告、LinkedIn 广告，这更有意义，对吧？所以如果你要提供一系列不同的服务，只要确保它们都非常紧密相关，然后使用专门的配置文件将它们分开。

超哥建议

• 专注你的强项：从你的技能中挑选两到三项最能体现你优势的服务，集中展示它们。
• 避免泛泛而谈：避免提供太多不相关或较弱的服务，这样可以让客户更清楚地知道你的专长。
• 虚拟助理起步：如果你真的想做很多服务拓展机会，原因是你缺乏经验、缺乏技能，那么，选择一个“虚拟助理”的定位会是非常好的做法，这可以规避不专业的印象。
• 虚拟助理升级：成为超级虚拟助理是虚拟助理高价值进阶之路，你可以从执行者变为管理者。
• 建立专业Profile（Specialized Profile）：如果你真的很想同时做不同的方向，但他们的关联不大，那么用专业Profile把它们分开来，但超哥强烈推荐你最终选择一个主要的方向，而删掉次要的方向。

8. SEO技巧：让你的Profile更容易被客户发现

SEO不仅适用于网站优化，在Upwork上优化你的Profile也是提升曝光率的重要方式。

通过合理选择关键词、优化标题和技能描述，你的Profile更容易被潜在客户搜索到，从而增加项目机会。

在 Upwork 上进行 SEO 时，之前我们提到过，首先可以考虑使用足够多的技能标签。然后，可以将 Upwork 上非常常见的搜索短语填进你的标题，同样有助于你获得更高的排名。

在Upwork上，客户可能会搜索一般短语，一些非常笼统、广泛的短语，比如Chinese SMM。他们也可能会搜索一些更具体的内容，例如 Xiaohongshu。这仍然是一个中文社交媒体项目，但它更具体，而且是一个社交媒体平台工具。

通过对客户的搜索思路进行分析、研究总结，你可以找到在你的细分市场的一些客户搜索习惯。

• 首先，尝试至少包含一个针对你的细分市场、行业、服务的一般短语，这是基础。
• 然后，寻找更具体的短语。如果我要提供社交媒体管理，那么我会在标题的基本短语中加入社交媒体管理，再画一个斜杠 / 或者垂直线｜，加进Xiaohongshu、RED、Instagram 、Facebook、Tiktok之类你选定的平台，认真想想你希望专注的细分重点。

如果你不确定，那么你可以去 Upwork，再次搜索你想申请的工作，然后看看职位名称和职位描述中常用的短语是什么。

或者再去找找高手，看看他们的标题里面都写了什么。

这些，都会给你一些灵感，让你知道应该把什么内容写在这些标题。

另外，无论你是程序员、设计师、虚拟助理，有一个东西都很重要，那就是工具。

作为网络开发人员，把工具放到你的标题里可能会很有帮助，比如 React，也许是 Next.js。

如果你是虚拟助理，可以把你掌握的管理工具、营销工具也写上，比如Asana、Hubspot，只要你的客户觉得重要的东西，写上去对你会很有帮助。

常见问题

• 关键词使用不当：例如，没有使用客户常搜索的词汇或使用了过于宽泛的术语。
• 忽视SEO的价值：认为只要技能够强，客户自然会找到你，忽视了优化的重要性。

超哥建议

• 优化标题：在标题中加入具体技能或服务关键词，例如“SEO优化专家 | 提升网站排名与流量”。
• 描述中融入关键词：自然地在Overview中融入与目标客户需求相关的关键词，但避免过度堆砌。
• 关注技能标签：确保选择与你服务领域最相关的技能标签，以增加被推荐的可能性。
• 持续优化：定期分析平台趋势和客户搜索习惯，根据数据调整关键词和描述。
• 深度学习：推荐加入《决胜自由职业平台》进行系统的策略学习、客户习惯和高手定位分析。

通过掌握SEO技巧，你可以让自己的Profile更加突出，为自己赢得更多客户和合作机会。优化的过程虽然需要一些时间，但长期收益非常可观。

9. 提供高质量服务，全力以赴拿下好评

在Upwork上，能够拿到单子就是很好的突破。但如果你希望有足够大的成长，就一定要全力以赴，提供高质量的服务。

这也算一个策略？

是的。

因为你需要有足够多的好评，为你积累成长的资本。获得好评不仅是对工作成果的认可，也是吸引新客户的有力工具。高评价的自由职业者更容易被选中并建立长期合作关系。

而获得好评的前提，是你需要全力以赴，提供高质量的服务。

你的工作成功率，你的投标成功率，收到邀请数量，都会对平台算法产生影响，从而给你更多的曝光和推荐。

更重要的是，拥有足够优质工作历史的Profile更容易打动高价的优质客户。

常见错误：

没有长期投入的成长规划，兼职赚钱嘛，赚一票是一票。

对于小单没有足够的重视，赚钱少就觉得不值得投入时间和精力，好不容易拿下大的单子却随便做做。

有时因赶项目导致服务不到位，影响了客户评价。

忽视客户体验：只关注完成任务，而忽略了客户的反馈和感受。

超哥建议

• 与客户保持沟通：了解客户的真实需求和期望，避免因沟通不足而造成误解。
• 按时完成任务：如果可能，提前提交项目，给客户留下专业和高效的印象。
• 超出预期：在服务中加入额外的小细节或建议，给客户带来惊喜。
• 积累成功上升螺旋的工作历史：持续积累好评，能帮助你建立一个平台喜爱、打动客户的优质工作历史，这是帮助你进入成功上升螺旋的关键。
• 系统学习成长策略：通过《决胜自由职业平台》进行系统的高手成长策略学习和能力训练，掌握工作历史升级的秘诀和具体步骤、技巧。

高质量的服务不仅能赢得客户的信任，也能让你的Profile更具竞争力。

在每个项目中投入热情和细致，积累优质评价，为长期发展打下基础。

10. 请求老客户推荐

如果你刚刚开始 Upwork 之旅，这条拿单策略非常重要。

作为新手，自由职业者缺乏平台内的评分和案例，老客户的推荐信是弥补信任缺失的好方法。

通过展示过往客户或同事的推荐，可以向潜在客户证明你的能力。

如果你是新手，我强烈建议你向下滚动你的Profile，越过Portfolio部分，你将看到这个名为Testimonials的部分。

你可以点击旁边的小加号按钮，这样你就可以向过去的客户索取推荐信。他们只需要有一个 LinkedIn 帐户，Upwork 就可以验证。

如果你在平台之外有一些客户，就可以向他们请求推荐信。

当你有了他们的推荐，你的Profile上就不再是没有任何推荐、孤零零的单薄存在了。

常见问题

• 不知道如何向客户开口要推荐信。
• 忽视推荐信的展示位置，使其无法吸引注意。

超哥建议

• 选择信任的客户：联系过去对你满意的客户，请他们为你撰写推荐信。
• 简洁明了：确保推荐信突出你的关键能力和项目成果，不需要过于冗长。
• 有效求助沟通：学习《有说服力的沟通》，增加你求助的成功率。
• 显眼的位置：将推荐信内容加入你的Profile介绍中，增加说服力。

对于新手来说，Upwork的竞争可能显得有些困难。

特别是在没有足够客户评价的情况下，要实现突破非常不容易。然而，请求你过往在平台外的客户留下推荐信可以极大地增加你的可信度。

这不仅能帮助你快速建立信用，还能向潜在客户展示你的能力和专业性。

11. 与客户持续沟通、建立信任关系

持续沟通不仅是保证项目顺利完成的基础，也是建立客户信任的关键。

良好的沟通能够避免误解，提高客户满意度。

实战中，在一定程度内，你与客户沟通的数量与他们的满意度有直接关系。你沟通得越多，他们就会越满意。而有可能你实际上不需要做很多其他事情。

超哥强烈建议你和客户保持定期沟通，并有足够多的不定期沟通数量。

当然，不要太啰嗦，在必要的时候出现非常重要。所谓必要，是及时的汇报、更新、分享。

千万要记住，如果你不与他们沟通，他们就不知道发生了什么。他们不知道你在做什么，就会对你有怀疑、有担心。

如果你一直是一个沟通及时、善于沟通的人，他们一定会很高兴。这实际上是自由职业者最重要的素质之一，也是真正的高价值能力。

如果你一直努力提升沟通能力，这一定会打动客户，愿意持续雇佣你。

常见问题

• 过于依赖客户提供的初始信息，没有主动更新项目进展，总是让客户担心、催问。
• 缺乏同理心，沟通不顺畅，客户体验不佳。
• 时间管理不佳，常常忘记要和客户沟通的时机。

超哥建议

• 主动更新进展：定期向客户汇报项目进展，即使是小的更新也能增强客户的安全感。
• 倾听客户需求：关注客户的反馈，及时调整工作方向，体现你的专业性和灵活性。
• 主动解决问题：如果遇到问题或延迟，及时告知客户并提出解决方案。这样能增强客户对你的信任。
• 使用清晰的语言：避免过多术语，用客户能够理解的方式表达工作内容。
• 超级虚拟助理的杀手锏：很多虚拟助理缺乏专业技能和经验，但善于沟通成为了他们最大的杀手锏，帮他们顺利获得很多好基础，成长为高收入的超级虚拟助理，成为管理者。

沟通是成功项目的桥梁，也是赢得客户长期合作的秘诀。

学会高效沟通，你能更好地满足客户需求，为职业生涯打下坚实基础。

12. 请求客户留下反馈

这个策略非常简单，也非常重要。

它只是要求客户给你留下反馈。

如果你能和这些客户保持持续沟通，要做到这一点是非常容易的。

如果你能定期与他们沟通，一般来说，他们会更满意，在你请求反馈的时候，非常自然更有可能给你留下好评。然而，如果你很少和客户沟通，那么，当你给客户突然发一个要求反馈的消息，往往会显得不自然，甚至奇怪。

客户反馈是平台上的重要信用指标。

优质的客户评价不仅可以提高你的信任度，还能提升搜索排名，增加接单机会。

常见问题

• 害怕请求客户评价，认为这样会显得不够专业。
• 忽视项目结束后的反馈环节，错失好评机会。

超哥建议

• 礼貌请求：在项目顺利完成后，礼貌地请求客户留下反馈，例如：“如果您对我的服务满意，能否帮忙留个评价？非常感谢！”
• 强调其重要性：向客户解释反馈对你职业发展的重要性，大多数客户都会乐于配合。
• 及时跟进：如果客户忘记了评价，可以在适当时间礼貌提醒。
• 日常积极寻求反馈：你不需要在项目结束才要求反馈，日常沟通时就可以寻求反馈，这可以给客户在项目结束时给你的好评奠定良好的基础，也是潜意识中做好了铺垫。
• 确保客户满意后再请求反馈：在项目完成后，确保客户对你提供的服务完全满意，然后再请求反馈。如果明显是糟糕的客户，或者项目执行问题多多，就不要多此一举了。

客户好评是你的职业名片，通过主动请求并积累优质评价，你可以在平台上迅速脱颖而出，获得更多客户青睐。

如果您对我的工作满意，请您抽空给我提供一些反馈，您的评价对我非常重要！”

13. 针对性Proposal，抓住客户眼球

Proposal是你与客户建立联系的第一步。写得好，能够迅速抓住客户的兴趣，增加被选中的概率。

有针对性的Proposal能够让你与众不同。许多自由职业者因为Proposal没有针对性、不够吸引人而失去了机会。

客户每天收到大量的Proposal，因此，能让客户感受到你的用心和专业性，显得尤为重要。个性化Proposal能展现出你对项目的关注，并帮助你在竞争中脱颖而出。

写出有针对性的Proposal，不是简单的一句话，而是拿单能力的综合实力提升。

常见问题

• 模板化严重：使用过于普通的开头，没有根据客户需求量身定制内容。
• 缺乏吸引力：重点不突出，没有在前几句话中抓住客户注意力。
• 没有提供解决方案：只是列出自己的经验，而不是具体的实施计划。

超哥建议

• 定制化内容：仔细阅读客户的需求，并在Proposal中明确提到你对项目的理解和解决方案。
• 引人注目的开头：从一开始就让客户感到你完全理解他们的需求，例如：“看到您的项目描述，我立刻想到一个可行的解决方案……”
• 提供增值内容：在Proposal中提出独到的见解或方法，让客户感到你的专业性和独特性。
• 保持简洁：Proposal要清晰明了，避免长篇大论。
• 系统提升Proposal能力：你可以通过《决胜自由职业平台》和《完美工作申请》进行系统学习、强化训练，大幅提升Proposal的针对性，快速写出高质量的Proposal。

撰写针对性的Proposal是提高接单率的重要一步。

14. 避免无脑使用模版、AI写Proposal

许多自由职业者因为时间紧迫而直接复制粘贴Proposal模版，导致内容千篇一律。

这种方式不仅降低了接单率，还可能让客户觉得你不够用心。

但这根本不是理由。

没有单子的时候，哪来的“时间紧迫”、“没有时间”。

只是你不在意的托辞罢了。

还有的人用AI快速几秒撰写Proposal提案，但完全没有效果。因为马上就被客户发现了，他们可不不希望和机器打交道。

事实上，超哥并不是不让你使用模版、AI。而是不要用无脑的方式使用。

实际上，如果你能为自己的每项服务能够开发出自己的多种模版，积累自己的素材库，同时也学会如何运用AI写出高度体现你特点的Proposal，为什么不用？不用才是傻瓜。

事实上，超哥指导的越来越多的学员都在采用这样的方式，开发自己的模版，提升AI运用能力，大幅提升了自己拿单竞争力，具体来说，体现在项目分析和Proposal表达的精准度。与此同时，也在很大程度上弥补了自己的语言弱势。

常见问题

• 内容雷同：Proposal和其他自由职业者的内容类似，毫无新意。
• 缺乏针对性：没有根据客户具体需求调整Proposal的内容。
• 没有系统学习模版开发和AI策略，无脑使用，很容易被发现复制粘贴，或者使用AI机器人。

超哥建议

• 深入了解客户需求：在写Proposal之前，仔细研究客户的项目描述，并尝试理解其核心需求。
• 个性化表达：在Proposal中提到客户的具体要求和问题，展现你为此项目特别努力的态度。
• 开发自己的模版：推荐学习《完美工作申请》、《决胜自由职业平台》，系统学习如何开发属于自己的模版，积累素材库。
• 学习AI策略改造投标流程：推荐通过《AI变现》学习如何通过AI改造Upwork投标、撰写Proposal的流程，大幅提升Proposal效率和质量。
• 优化模板、AI使用：根据每个项目对内容进行适当足够的调整，而不是完全复制粘贴。

Proposal是赢得客户的关键一步，避免无脑复制粘贴模板、无脑使用AI，展现你的专业性和独特性，才能更有效地吸引客户的注意，真正打动客户，拿下业务。

15. 永远不要停止推销

在自由职业市场，推销自己是长期发展的关键。

无论你当前的接单情况如何，都需要持续推广自己的技能和服务，保持竞争力。

作为一名自由职业者，你最不想遇到的情况就是现在有三四个项目同时在做，而你却非常非常忙，所以你“没有时间”，开始停止推销。

然后突然间，几周过去了，你的这三四个项目都结束了，然后你就没有客户了。

因为过去的几个礼拜你没有任何潜在成交的项目，所以你没有其他选择，只能开始焦虑，重新开始启动投标，承受缺少收入的现实。

今天的收入其实是昨天的播种决定的，明天的收入是今天的播种决定的。

因此，超哥强烈建议您，除非你真的 100% 忙碌，而且你目前可以处理的客户数量已经达到极限，不要停止争取潜在客户的努力。

但说实话，更好的做法，是不要让自己那么忙着干活，而是始终在干活赚钱的同时，为明天的机会留出时间。

对于新手来说，问题就更显而易见。

很多人并没有足够多的业务，他们就已经放弃努力了。

如果你做不到每天投两个标，那就争取每天一个。

很多人一个月投标都没有超过3个，却在抱怨自己很努力了，没有自己的机会，超哥不知道该对他们说什么，也不想对他们说什么。

常见问题

• 过于依赖现有客户：没有销售漏斗的概念，只专注于现有项目，忽视了开发新客户的可能性。
• 缺乏长远规划：没有制定清晰的个人成长规划。

超哥建议

• 保持活跃：定期更新你的Profile和Portfolio，确保潜在客户能够看到你的最新作品和技能。
• 拓展渠道：不仅限于Upwork，也可以尝试通过社交媒体、个人网站或其他平台推广自己。
• 建立个人品牌：通过高质量内容（如博客、教程或案例分享），提高你的行业影响力。
• 销售漏斗定期复盘分析：对自己的销售漏斗进行定期复盘分析，找到自己的薄弱环节，很多人的问题出在潜在客户的数量上。

持续推销自己是自由职业成功的必修课。

通过持续推广和优化，你可以吸引更多客户，提升职业生涯的稳定性和收入潜力。

对于新手，付出足够的努力，保证有足够多的潜在客户是至关重要的突破策略。

16. 拍摄精彩的介绍视频

在平台上，客户通常会对介绍视频产生浓厚的兴趣，因为视频能更加生动、直观地展示你的人格魅力和专业能力。

一个高质量的介绍视频可以让你在众多自由职业者中脱颖而出，增强客户的信任感。

我向我们的迷你创业精英会员做过很多一对一的指导，恰恰是如何录制精彩的介绍视频，效果非常显著。

实战中，我们有典型的两种方式：

第一种，非常简单，你只需要打开摄像头，直接对着它说话，做自我介绍就好。这个自我介绍的脚本非常重要。你要介绍自己，你是谁，你来自哪里，你是如何开始提供服务的，谈谈你的经验，谈谈你的细分市场，逐步深入介绍你独特的卖点和优势，以及你针对的主要客户，讲讲你能给客户带来什么好处，说说你和其他竞争对手有什么不同之处。

这样的视频可以设计为1-2分钟，如果你逐渐有了更大的信心，也可以做得更长一些，比如3-5分钟，重点放在讲述你的成长故事和服务特色。

第二种，同样是做一个快速的自我介绍，但简短一些，接下来把重点放在你的成功案例和作品上，然后再次介绍自己，说说你是谁，需要什么服务的时候找到你。

这样的视频可以做得更长一些，比如4-6分钟，但不建议做得太长，因为很多人并没有耐心花时间看完。

实践证明，无论是采用哪种类型，都非常有效。

这是因为，这样的视频可以让客户对你建立极大的信任，因为他们可以看到你，你是一个真实的人，一个真诚、可靠、自信的男人、女人、男孩、女孩，而不是一个胆小鬼。

常见问题：

• 视频质量低下：背景杂乱或音频效果差，反而影响客户对你的印象。
• 缺乏重点：视频内容冗长，没有突出关键技能和服务。
• 没有信心，害怕讲英文，干脆不提供介绍视频。

超哥建议

• 简短明了：视频不宜过长，6分钟为上限。如果仅仅是自我介绍，1-2分钟常常就足够了，在视频中简要介绍你自己的背景、技能以及能为客户带来的具体价值。
• 保持专业但亲和：展示你的专业性，但也要展现出亲和力，让客户感到与你合作是轻松愉快的。
• 提升视频质量：使用干净的背景和清晰的音频，确保视频看起来专业。
• 自信的自我介绍：在《英文面试不要怕》强化训练主题课中，提供了如何设计自我介绍的深度训练，强烈推荐。
• 多场合运用：你可以把介绍视频上传到Profile中去，也可以放到Proposal里，也可以在面试中现场自我介绍。

一段高质量的介绍视频可以极大地提升你的竞争力。

通过视频展示专业形象，你能更好地吸引客户，提高接单率。

17. 使用搜索高级探索

在Upwork，充分使用搜索功能，不仅能够帮助你快速找到合适的项目，还能为你有效分析市场和竞争环境，学习策略提供有效支持。

精通搜索功能可以让你事半功倍，接触更多优质项目，发现更多高手的秘密。

绝大多数自由职业者使用的，仅仅是最基本的职位搜索。

但很多人的做法，常常会错过可能非常适合自己的职位，因为他们根本就过滤了一些好机会，根本看不到机会。

找到正确的关键字、使用正确的过滤方式很重要。

超哥推荐的做法，是把你所在领域的平台、掌握的技能、使用的服务、工具统统列出来，搞一个大清单，然后逐一进行测试，发现哪些搜索词会给你带来想要的工作。

另外，很多人常常忽略Talent搜索，不知道这是最好的竞争搜索工具，你可以通过这样的搜索，找到足够多值得研究的高手，找到他们的成长秘诀。

很多人总是找错研究的对象，自然也很难学到正确的成长策略。

常见问题

• 关键词过于宽泛：搜索结果冗余，难以找到真正匹配的项目。
• 不会使用筛选器：未充分利用平台提供的筛选功能，例如预算、项目类型或发布时间。
• 不分析趋势：仅仅找到项目而未关注市场需求的变化。
• 找不到正确的高手：向错误的对象学习自然得不到适合自己的正确经验。

超哥建议

• 优化关键词：使用与你专业相关的精准关键词。例如，如果你是平面设计师，可以尝试“Logo design + branding”这样的组合。
• 灵活使用筛选器：通过调整预算范围、项目发布时间和客户评级筛选出更适合你的项目。
• 研究需求趋势：定期搜索相关领域的项目，观察客户需求的变化，调整自己的服务策略。例如，某一阶段短视频需求增加，你可以考虑强化相关技能。
• 保存搜索设置：Upwork支持优化搜索的选项，方便你快速找到符合条件的新项目。
• 高级搜索策略：通过《决胜自由职业平台》掌握高级搜索策略，快速锁定适合你的优质项目、和你匹配的真正高手学习对象。

精通Upwork的搜索功能，能够显著提升你的工作效率和市场敏感度。

通过精准搜索和数据分析，你将更容易抓住高质量的合作机会，同时帮助你找到合适的高手学习适合自己的快速成长策略。

18. 有效展示案例和好评，证明实力

在自由职业中，客户更倾向于选择有成功案例和证明的服务提供者。

是否掌握有效展示案例和好评的方法，决定了你拿单的实力。

超哥推荐你尽可能多地在Profile、Proposal、面试等等各个环节加入这些案例和好评。并且把这样的展示转化为一种习惯，寻找各种机会，不断重复、强化。

与此同时，学会如何有效展示的具体方法。

简单来说，超哥推荐你建立一个自己的成功案例故事银行，然后通过具体的故事、数据向潜在客户提及你的成功案例，可以给客户带来的成果。

你可以通过撰写专门的博客、成功案例片段、截图，整理客户的推荐，帮助你积累足够多的素材，并把它们运用到日常的沟通、自荐的各个环节。

常见问题

• 缺乏案例展示：没有在个人资料或Portfolio中清晰展示过往的成功项目。
• 不善于利用反馈：未在Profile中突出显示客户留下的积极评价。
• 缺乏第三方证明：未通过网站、博客或社交媒体分享客户推荐信或合作案例。
• 没有足够多的积累：虽然做了很多工作，但在需要的时候总是想不起来，找不到。
• 没有清晰、有效的展示：缺乏系统的策略，充分说明你的能力和实际作用，无法帮到你拿单。

超哥建议

• 展示成果：在Profile或Portfolio中上传关键项目的具体成果，并附上数据支持。例如，提到“通过设计提升客户转化率30%”。
• 收集客户推荐：完成项目后主动要求客户留下推荐信或平台反馈。这不仅提升你的可信度，还能让潜在客户更直观地了解你的能力。
• 建立外部证明：通过个人网站或LinkedIn发布项目案例，附上客户的直接反馈。
• 强化反馈展示：在Proposal中引用客户评价或案例，增加可信度。
• 建立案例故事银行：把日常积累的案例进行搜集，并通过持续优化变成你的优质素材库，随用随取。你可以通过《完美工作申请》学习完整的操作方法。

有效展示案例和好评，是赢得客户信任的核心。

通过展示成果和积极反馈，你可以更轻松地与客户建立信任，赢得更多合作机会。

19. Proposal底部增加附言

在Proposal底部加入PS（附言），是一种吸引客户注意力的简单而有效的策略。

超哥强烈推荐你充分利用这样的方式，进一步强化自荐的效果。

你可以通过在PS中提供案例或证明，在最后一刻增加客户的信任和兴趣。

如果你有足够强的英文口语能力，可以借助这个机会，和客户预约一个快速的语音、视频通话，大大增加你的拿单可能。

同样，你也可以在这里，提醒客户查看你的视频自我介绍，这种模式效果往往比语音面谈效率更高。

常见问题

• PS内容不突出：附言部分过于普通，未能抓住客户注意力。
• 忽视客户需求：PS中的案例或证明与客户的项目需求无关，显得多余。

超哥建议

• 简短而有力：PS要简明扼要，直接点出你的优势。例如，“PS：我最近完成了一个类似的项目，客户对结果非常满意。如果需要，我可以分享更多细节。”
• 引用真实案例：提到具体的成功案例，并与客户的需求相关联。
• 突出独特价值：在PS中简要说明你能为客户带来的独特价值，例如更高的效率或更好的成果。
• 灵活调整内容：根据不同的Proposal调整PS部分，使其更具针对性和吸引力。
• 和客户约面谈：如果对你的英文口语听力有足够自信，尽可能和客户约面谈。相信超哥，很多人不敢。当然，通过《英文面试不要怕》，很多人大大提升了自信和实力。
• 发送介绍视频：你可以在这里提供自我介绍视频，高效提升信任度。

通过在Proposal底部增加PS，你可以巧妙地强调自己的优势，并增强客户对你的信任，为赢得项目增加一份保障。

20. 测试不同的费率，持续涨价

在自由职业平台上，费率直接影响客户对你的定位和预期。

通过测试不同费率，你可以找到最佳价格区间，并逐步提升自己的收费标准，增加收入。

通常来说，如果你有足够多的起步经验和专业技能，建议直接以行业平均价格上下作为起步试探。

如果你缺乏经验、缺乏技能，想从一个全新的领域起步，或者从虚拟助理开启征程，那么，先从低价入手是最佳的策略。

常见问题

• 害怕涨价：担心提价后失去客户，始终保持低费率。
• 缺乏数据支持：没有通过分析确定合理的费率范围。
• 未与价值挂钩：仅关注价格而忽视服务的实际价值。

超哥建议

• 逐步提价：每完成几个成功项目后，适度提高费率，观察客户的反应。例如，每5个项目提价10%。
• 分析竞争对手：研究同行在类似项目上的费率区间，找到自己的定价参考。
• 以价值为导向：通过展示你的独特能力和成功案例，向客户证明你的服务值得更高的价格。
• 测试不同区间：尝试设定低、中、高三个费率，观察客户对不同价格的接受度，并根据市场反馈进行调整。
• 具体的起步价格建议：针对每个人的具体情况和选择方向来说，起步的价格建议也因人而异，这也是试探的意义。对于大多数自由职业新手来说，超哥建议有一定经验、一定技能的同学从10-25美金/小时起步，而对从虚拟助理起步的同学，则建议从5-10美金/小时开始。
• 学习涨价策略：你可以通过《决胜自由职业平台》系统学习涨价策略，也可以通过《涨价》的专题课程进行升级强化训练。

通过测试和优化费率，你可以逐步提高收入水平，同时吸引到更高质量的客户。

关键是以数据为依据，同时增强自身的核心竞争力。

21. 挑战少有人申请的难题

这是最效果的高手升级策略，最典型的运用，是超哥给虚拟助理升级为超级虚拟助理的突破指导。

在Upwork和其他自由职业平台上，有很多项目由于看起来似乎比较复杂、要求比较高，吸引的申请人数很少。

然而，这些项目往往具有高收入、高价值的特点。一旦完成，不仅能够获得可观的报酬，还能为你积累出色的案例，极大提升你的专业形象和市场竞争力。

通过勇敢尝试这些“少有人问津”的难题，你能够迅速脱颖而出，证明自己的能力，同时减少与其他自由职业者的直接竞争。

这一策略尤其适合有一定经验且希望提升档次的自由职业者。

常见问题

没有做过，感觉自己没有经验、没有相关技能，没有信心

担心项目难度太大，风险太大，万一出问题怎么办，不敢冒风险尝试

超哥建议

• 主动研究需求：在申请前，深入研究项目背景，明确客户的核心需求。即使客户未能详细描述问题，你可以提出自己的问题和解决建议，展现你的主动性和专业性。
• 展示专业能力：提交Proposal时，重点展示你之前完成过的类似项目或相关经验。如果缺乏直接经验，可以强调你的学习能力和解决问题的策略。
• 分解问题，逐步攻克：在Proposal中建议分阶段完成任务，并明确每个阶段的具体成果，这样不仅可以增加客户对你的信任，也能降低项目的复杂度。
• 选择优质客户：挑战少有人申请的难题时，要特别注意选择客户的信誉和历史，确保对方提供明确的需求和合理的报酬，减少后续不必要的纠纷。
• 练习难题拆解能力：学会将一个复杂任务分解为多个小步骤，并对每一步制定可行的计划。这种能力不仅能帮助你完成任务，也能让客户对你的能力印象深刻。
• 成为超级虚拟助理：通过学习《超级虚拟助理》，系统提升常见客户需要的高价值技能，拿下本以为自己无法挑战的复杂项目。

挑战少有人申请的难题，是一条通往职业突破的捷径。

通过积极研究需求、分解问题和展示专业能力，你能够打开新局面，为自己积累高价值案例和丰富的经验。

下一次，当你看到那些看似困难的项目时，勇敢尝试，可能会有意想不到的收获！

成为Upwork拿单高手

这 21个策略覆盖了 Upwork 接单的方方面面，从个人资料优化到客户沟通，每一步都能让你在平台上更有竞争力。

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