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经过超哥的Proposal诊断，我明白了一件重要的事情，一直以来，在大部分项目中，我都误解了客户的关键需求，对一些细枝末节的事情却说了一大堆。但是，因为缺乏经验，就没办法发现关键点，因为缺乏经验，就没办法言之有物，没有信心。超哥给了我如何解决这个重大问题的一个重要训练方法，然后，奇妙的事情就接连发生了。

——小K

像小K这样的自由职业新手，是非常多的。

他反应的问题，恰恰是绝大多数新手拿不到单的关键原因。

因为缺乏经验，在自由职业项目分析申请的过程中，新手很容易把握不住重点。

所以，把责任都怪到经验头上么？

仔细读下去，你可以了解新手犯错的本质到底是什么，我们用什么样的训练方法，可以快速有效解决这个问题。