新手拿不到单，有这两个Proposal常见问题

大多数新手拿不到单，问题都不在Profile，而在Proposal。

写好Proposal是很多人的痛。

很多人把责任推给英语，

“英语”不乐意了。

因为，即使英语专业、海归，英语说得贼溜，也不见得能拿下单。

那么，问题出在哪里呢？

其实很简单。

没有读懂客户的需求，写出有针对性的Proposal。

如果你能把这句话真正读懂，你的表现就可以有天翻地覆的变化。

Proposal常见问题：没有读懂客户的需求

首先，是态度问题

这是绝大多数人拿不到单的根本问题，他们总是太急，总想快点搞定，快点发掉发掉，然后求客户、求老天。。。

很多人甚至连客户的需求都没有认真看，扫过一眼，觉得看懂了，但是他们却往往错过了很多关键点。

解决办法：

• 刚开始，逐句阅读、逐字分析
• 放慢速度，深呼吸
• 查看足够多的信息，除了客户发布的Title，还有客户的背景，客户的雇佣历史。。。等等信息

第二，是能力问题

这是很多人责怪的另一个替罪羊。

“能力”也不乐意了。

能力是可以通过经验的逐步积累，得到锻炼之后逐步获得的。

解决办法：

• 有不懂的就去查去问去请教
• 慢一点不要紧，把每一个单作为一次学习案例
• 建立预期，刚开始拿不下来才是正常的

Proposal常见问题：写出有针对性的Proposal

首先，是态度问题

同样，很多人那个着急啊，也不知道是为什么。

他们恨不得每单必中，但写出来的Proposal一塌糊涂。

不是抄袭人家的模版，就是胡乱应付了事。

你是在和人家竞争啊！这么瞎折腾毁掉的是一个美好的可能。

解决办法：

• 针对客户的需求，写针对性的内容
• 废话一句都不要写
• 放慢速度，不懂就问

第二，是经验问题

又不是造原子弹，拿单多大点事儿，无非是缺乏足够的拿单经验、策略，其实一切都可以学习。

很多人拿不到单子，总把责任怪自己缺乏专业技能、缺乏工作经验。

事实上，这只是一小部分原因，更大的问题，是缺乏拿单的经验。

解决办法：

• 从小单做起，即使你缺乏技能、缺乏工作经验，也有大把的工作机会等着你，《upwork新手方向》就给你很多的起步选择，你可以从这些基础方向实现早期突破。
• 针对客户的重点需求，分析自己的优劣势，有则自我推销，无则争取机会积累资源
• 把每一次投标作为学习训练，失败是正常的。

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通过自由职业平台接单，是整个过程中，很多人选择的第一个起步阶段。

写好Proposal，则是重中之重。

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