持续开发新的客户总是给人很大的压力。
成功拿下一个客户令人振奋无比，但遭到拒绝、失去客户总是让心心情低落。
最糟糕的情况，莫过于一个看起来不错的潜在客户突然说不再感兴趣，或者完全消息不见了。
对于自由职业者、迷你创业者、Agency团队来说，开发长期优质高价的大客户更是艰难的巨大挑战。
很多人浪费了大量精力和时间，做了很多的无用功，却根本没有什么成绩。
今天，我想介绍一种开发高价大客户的有效方式，这种方式是很多高手们采用的策略和大客户开发策略。
通过这种方式，可以大幅降低你的资源浪费，让你在投入大量时间、精力和金钱之前就能验证客户的实力和兴趣。与此同时，还能帮助你搞清楚对方的底牌，帮助你设计出更容易成交的Proposal，更有把握拿下高价大单。
这种方式，就是：
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