从15美金/小时到80美金/小时，击败恐惧，小X的自由职业涨价之路

在过去不到三年的时间里，程序员小X实现了费率从15美金/小时到80美金的快速涨价，费率涨了五倍多，收入从原先持续两年之久的月入1-2万，到现在的5万多，大大提升，工作时间也大大减少，自由了很多。

小X的故事，超哥邀请他分享了自己的自由职业故事。

为什么开始自由职业

一开始启动自由职业，是希望接触更多有趣的项目，希望有抵抗行业裁员的能力，也希望能接触更多的技术，不同背景的客户，这在公司上班打工是很难做到的。

另外一个原因，是喜欢有更多的旅行机会，自由职业可以让自己不用打卡上班。

作为程序员，开始自由职业拿单并不算太难，接到单子也很快，在三个月后，月收入到大约一万人民币的时候，就选择了辞职。

接下来遇到了什么困难？

接下来整整两年多，收入并没有大的提升，一直是在1-2万人民币左右（美金2000上下波动），只有难得的有三个月，超过了3000美金，但很快又降了下来。

收入一直没有大的变化，变成了一种新的平衡态，我的工作时间也很长，每周也都要工作40小时以上，和以前上班差不多。

更重要的是，我厌倦了和糟糕的客户周旋，厌倦了成为廉价的服务商品。

我不禁为未来担忧。我希望未来有足够的成长，现在年轻，可以每天拼命工作十个小时以上，但不希望过两年，到了35岁以后，还是这样继续长时间工作，还要面对这些糟糕的客户。

做了很多的研究，我知道只有涨价才能解决当时的问题。我也想涨价，但尝试了很久，没有做到。

涨价最大的障碍

对我来说，涨价最大的障碍是心理层面的。

我害怕涨价。

害怕：害怕万一涨价就失去客户，失去到手的业务，失去本来稳定的收入
害怕：害怕遇不到优质的客户，害怕客户没有足够多的预算，没办法负担我的出价
害怕：也害怕自己没有办法达到客户的要求，没办法提供足够多的价值

后来你是如何克服这些障碍的

我认识到自己的短板是销售和沟通，过往根本没有经过专业的自由职业销售能力训练和学习，所以找到了超哥帮助。

我明白了只有通过系统提升自己的销售能力，通过一系列的思维和行动改变，才能改变自己的状态。

首先，要增加潜在客户的数量，有了足够多的潜在客户，我就有信心涨价，不害怕丢掉机会。

事实上，我的时间有限，也不可能接过多的业务，当我有足够多的机会，就有的选，对失去业务就不再害怕了。

接下来，我不再对自己的价格妥协。当你一直坚持自己的定价，客户会看到我的信心，我也看到我对自己的信心，我对我自己也一直用高价格的标准要求自己。

我后来发现，和廉价客户相比，真正高价的优质客户并不会反复讨价还价。只要你能让客户相信你能提供足够高的价值，你的竞争对手就少了很多，优质的客户其实面对的自由职业者选择并不多。

第三，运用《涨价》指导的沟通方法，让我能够提前做充分的准备，我能知道客户真正想要的是什么，能给客户说清楚解决方案，能够给客户足够多的选择，我的成功率比以前就大大提升了。

比对手价格贵很多，你觉得打动客户的关键是什么？

因为准备充分，我的沟通表现是充满自信的，我想这应该是打败对手，拿下高价单很重要的因素。

在以前，我认为只是给客户写程序，客户要求我做什么我说我能做，仅此而已。这很难让我展示足够的优势，让客户对我放心。

通过《涨价》课程的学习，我知道，要说服客户最关键的要点，其实是让客户自己感受到足够安全，你的沟通表达如果无法让客户消除顾虑，觉得雇佣你会有很大风险，你就会失去机会。

大多数自由职业者往往把重点搞错了，他们总是很快进入到项目的费用、任务具体细节，去没有搞清楚客户为什么要做这个项目，要实现什么目标。我以前也犯这样的错误。正是因为改变了这一点，让客户能够更放心雇佣我，也给我更高的价格。

这样一次又一次的尝试，让我提升了拿单的成功率，让我顺利涨价，也让我对自己的价值有了全新的认识。

你自己所谓的专业能力确实有一定的价值，但客户并不一定在乎，给你买单的客户认可的价值，才是能让你涨价、顺利拿单变现的关键，客户认可的，是你能理解客户的需求，能够给出引导，给出选择，用他们听得懂的话。

一次又一次的涨价成功，也让我逐步打败了害怕的心理，不断认可自己的能力，也逐步接近了以前认为不可能实现的收入目标。

现在面对客户能够涨价，你的心态和策略有了什么样的重大变化？

我认为，最大的变化是，我现在认识到，只要我有持续成长的实力，也在为这样的目标而努力，我就有选择客户的主动权。

简单来说，客户在选择我的同时，我也在选择客户，我的实力如果提升足够快，就有足够大的选择权，就更有能力淘汰不适合自己发展的客户。

如果我有足够多的潜在客户，我就可以选择自己喜欢的客户，能够承受新价格的客户。
如果我有足够高的费率，就可以用更少的时间干活，能获得更多的收入，我也有更多的时间提升我对客户生意的敏感度。
如果我能真正理解客户的生意，我就可以用更少的时间帮助客户做对事情，实现更多的价值，减少摩擦、浪费和误解，这是一种双赢。

很多自由职业新手总是害怕涨价会失去客户，如果让你给他们一点建议，会是什么？

这也恰恰是我一开始的担心。

但实际上，你并不需要很多的客户，你只需要几个高价、优质的长期客户。

你要做的，是逐步调整你的客户结构，逐步涨价，逐步淘汰糟糕的客户，只有这样，才会让你收入更高，时间更自由。

失去客户并不可怕，可怕的，是你一直在浪费时间，把时间都花在廉价的客户身上。

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