没想到，这个客户给了我10万美金

“我现在长期合作的客户已经有七八个了，但我没想到，这个客户给了我10万美金……”

小E的跨境自由职业进入了第六个年头，渐入佳境，

她已经不再开发新客户，手上的老客户已经给了她不少业务，折合人民币每个月大约有4万左右的收入。

我让她分享一些自己的经验和感悟，她爽快答应了。

艰难的探索期

和大多数新手一样，最开始是迷茫。

对经验、能力的没有自信，对方向选择的手足无措，对在线赚钱的不确定，对继续职业道路的彷徨和失落，

我查看了很多的机会，很多的项目，很多的生意模式，都感觉十分迷惑，没有任何底气，

做过一些尝试，但很快就发现各种问题，不得不放弃。

我原先只是一个规模还不错的公司里的一个普通职员，主要负责市场行政类的一般性事务，在职业道路上要有大的提升难度非常之大，平日的工作按部就班，月收入仅仅是万把块钱，却总有不少糟心的事情要处理，总的来说，我并不喜欢当时的状态。

这是我一开始希望追求自由职业的原因。

在几次长时间的出差安排之后，我下定了决心要离开。

但经过一年多的摸索，我发现没有足够的经验、技能，自由职业对于我实在太难。我打算找到高手领路。

快速启动期

在关注了很长时间之后，我加入了超哥《决胜自由职业平台》项目和他的迷你创业精英会员，开始了我的Upwork接单之路。

现在回头看，选择Upwork接单这条路，是非常明智的，这节省了我大量的时间，我也真正明白了这为什么是“新手训练营”。因为在这里，新手也有很多很多的机会可以学习、可以选择，可以发展成为自己的事业。

最为重要的是，在当时，Upwork公开的数据就说服了我，在Upwork赚到钱是可能的。相对于太多太多别的项目，Upwork要公平太多，透明太多，你可以看到很多高手的真实数据，持续很多年的真实数据，这就在很大程度上去除了被虚假数据欺骗的可能。

超哥的高手策略和能力训练帮我走上了捷径。很多人拿不到单、赚不到钱，本质上在于策略的失败和拿单能力的缺失。尤其是新手无法快速突破，和老手无法拿下大单。

一开始，作为新手，我没有浪费太多的时间去学所谓的专业技能，而把大多数精力放在学习平台规则，拿单基础能力训练，这么做事半功倍，也让我很快突破了最早的第一单、第二单，前十单。

在拿到第十单的时候，超哥提醒我，如果有信心，辞职的事情就可以开始考虑起来了，凑巧的是，超哥的消息来的前一天，我恰巧提交了我的辞职报告。

大单的突破

之前看到超哥的这篇文章：彻底改变你的高级游戏：90%以上的收入，都来自最好的客户，深以为然。

在新手期所有的准备，都是为了后期快速的成长打下扎实的基础。

真正赚钱的时期，是在你有拿下优质客户大单能力之后。

我想，对于后面的同学来讲，最感兴趣的，就是如何拥有这样的能力，

这样的能力，不是一天两天就能拥有的，而是需要有耐心，长期持续不断进步作为基础的。

但从我自己的真实感受来说，我的收入从一个月突破1万，2万，到3万、4万，每一个里程碑的实现，似乎都是很突然，很快发生的。

长期和突然，看起来矛盾，但实际上是符合逻辑的。

这里有我真正学到的几个基本原则，值得分享。

持续优化Profile

你需要有一个有足够吸引力的Profile，一个明确定位的Profile，

作为新手是没有这个东西的，你需要花大力气去建设、持续完善，

直到你的Profile有足够的可信度，有足够明确的价值感，就可以吸引到优质的客户。

超哥的高手策略在这里起到了至关重要的作用，

如果要逃离低端陷阱，首先要做的，是你的Profile不要给出低端的定位，不要让优质客户对你有误判。

拿单能力的持续提升

第二，你需要有足够强的拿单能力，具体来说，在我看来体现在两个方面，

首先是对客户项目的正确分析判断，并快速组织语言进行针对性回应，把客户的心思搞明白了，把话说对了，你就成功了一大半。

然后是速度要足够快，如果速度慢了，就浪费了很多宝贵的机会。这样快速准确的反应，是需要有足够多训练才能得到提升的。

全力以赴的态度

要有足够积极的态度，对于任何大客户来说，找到一个靠谱的优质自由职业者同样不容易。

当我对每一个值得服务的客户全力以赴，就是真正的高手心态，可以帮助我抓住真正的好机会。

当然，谁是值得服务的好客户？这是一个很有意思的问题。

给新同学一些忠告？争取最好的客户

帮助你告别低端世界的自由职业，你需要有几个好客户。

好客户是那些能够和你长期合作，麻烦最少，出价足够高的客户。

但没有一个好客户， 是一开始就会给你几千美金大单的。

任何合作，都是从小开始的。超哥一直强调这一点，我最初的理解，是新手一开始起步，接单必须要从小单开始。

但后来我才明白，哪怕是我刚起步时接的小客户，未来也可能成为大客户。

现在和我合作的大客户中，有一个客户A是在五年多之前，我最早的小客户之一，在这些年里，陆陆续续加起来合计给了我超过10万美金，这是我一开始根本预料不到的。经过后来的了解，我知道这个客户的实力其实非常强。在我刚起步的时候，他只给了我一个很简单的项目，也只有70多美金，而我后期的不断涨价，并没有把他吓退，他不断给我新的项目，时间一长，就变成了大客户。

和客户A类似，还有另外几个客户也是一路合作一直走到今天，在一开始，我根本没办法判断他们的实力，有的甚至会突然消失半年一年，后续突然给你一个几千美金的大单。

如果说要给新同学忠告，我的建议是：

• 选择一个有持续需求的高价值方向，追求多个长期高价的优质大客户
• 不要在低质量的长期客户身上浪费时间，那不是长期优质大客户，那是低端市场的陷阱，很多人都掉进去了
• 做好每一个老客户，努力把他们发展为长期大客户，不要怕做小单子，不要看轻每一个客户的潜力，对每一个项目全力以赴，做到你承诺范围内的最好
• 你需要有一个持续成长的Profile，让它充满吸引力，它就是你的赚钱机器、个人品牌
• 玩一个长期的游戏，持续提升自己的实力，对自己的实力有充分的信心，只要你一直在，有实力的优质客户就不会轻易流失
• 不要怕涨价，值得合作的长期客户会随着你的成长一直伴随你，你要淘汰的客户自然会走，在保证一定收入的时候去开发足够多的新客户，挑战高价客户