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没想到,这个客户给了我10万美金

这个客户给了我10万美金

“我现在长期合作的客户已经有七八个了,但我没想到,这个客户给了我10万美金……”

小E的跨境自由职业进入了第六个年头,渐入佳境,

她已经不再开发新客户,手上的老客户已经给了她不少业务,折合人民币每个月大约有4万左右的收入。

我让她分享一些自己的经验和感悟,她爽快答应了。

艰难的探索期

和大多数新手一样,最开始是迷茫。

对经验、能力的没有自信,对方向选择的手足无措,对在线赚钱的不确定,对继续职业道路的彷徨和失落,

我查看了很多的机会,很多的项目,很多的生意模式,都感觉十分迷惑,没有任何底气,

做过一些尝试,但很快就发现各种问题,不得不放弃。

我原先只是一个规模还不错的公司里的一个普通职员,主要负责市场行政类的一般性事务,在职业道路上要有大的提升难度非常之大,平日的工作按部就班,月收入仅仅是万把块钱,却总有不少糟心的事情要处理,总的来说,我并不喜欢当时的状态。

这是我一开始希望追求自由职业的原因。

在几次长时间的出差安排之后,我下定了决心要离开。

但经过一年多的摸索,我发现没有足够的经验、技能,自由职业对于我实在太难。我打算找到高手领路。

快速启动期

在关注了很长时间之后,我加入了超哥《决胜自由职业平台》项目和他的迷你创业精英会员,开始了我的Upwork接单之路。

现在回头看,选择Upwork接单这条路,是非常明智的,这节省了我大量的时间,我也真正明白了这为什么是“新手训练营”。因为在这里,新手也有很多很多的机会可以学习、可以选择,可以发展成为自己的事业。

最为重要的是,在当时,Upwork公开的数据就说服了我,在Upwork赚到钱是可能的。相对于太多太多别的项目,Upwork要公平太多,透明太多,你可以看到很多高手的真实数据,持续很多年的真实数据,这就在很大程度上去除了被虚假数据欺骗的可能。

超哥的高手策略和能力训练帮我走上了捷径。很多人拿不到单、赚不到钱,本质上在于策略的失败和拿单能力的缺失。尤其是新手无法快速突破,和老手无法拿下大单。

一开始,作为新手,我没有浪费太多的时间去学所谓的专业技能,而把大多数精力放在学习平台规则,拿单基础能力训练,这么做事半功倍,也让我很快突破了最早的第一单、第二单,前十单。

在拿到第十单的时候,超哥提醒我,如果有信心,辞职的事情就可以开始考虑起来了,凑巧的是,超哥的消息来的前一天,我恰巧提交了我的辞职报告。

大单的突破

之前看到超哥的这篇文章:彻底改变你的高级游戏:90%以上的收入,都来自最好的客户,深以为然。

在新手期所有的准备,都是为了后期快速的成长打下扎实的基础。

真正赚钱的时期,是在你有拿下优质客户大单能力之后。

我想,对于后面的同学来讲,最感兴趣的,就是如何拥有这样的能力,

这样的能力,不是一天两天就能拥有的,而是需要有耐心,长期持续不断进步作为基础的。

但从我自己的真实感受来说,我的收入从一个月突破1万,2万,到3万、4万,每一个里程碑的实现,似乎都是很突然,很快发生的。

长期和突然,看起来矛盾,但实际上是符合逻辑的。

这里有我真正学到的几个基本原则,值得分享。

持续优化Profile

你需要有一个有足够吸引力的Profile,一个明确定位的Profile,

作为新手是没有这个东西的,你需要花大力气去建设、持续完善,

直到你的Profile有足够的可信度,有足够明确的价值感,就可以吸引到优质的客户。

超哥的高手策略在这里起到了至关重要的作用,

如果要逃离低端陷阱,首先要做的,是你的Profile不要给出低端的定位,不要让优质客户对你有误判。

拿单能力的持续提升

第二,你需要有足够强的拿单能力,具体来说,在我看来体现在两个方面,

首先是对客户项目的正确分析判断,并快速组织语言进行针对性回应,把客户的心思搞明白了,把话说对了,你就成功了一大半。

然后是速度要足够快,如果速度慢了,就浪费了很多宝贵的机会。这样快速准确的反应,是需要有足够多训练才能得到提升的。

全力以赴的态度

要有足够积极的态度,对于任何大客户来说,找到一个靠谱的优质自由职业者同样不容易。

当我对每一个值得服务的客户全力以赴,就是真正的高手心态,可以帮助我抓住真正的好机会。

当然,谁是值得服务的好客户?这是一个很有意思的问题。

给新同学一些忠告?争取最好的客户

帮助你告别低端世界的自由职业,你需要有几个好客户。

好客户是那些能够和你长期合作,麻烦最少,出价足够高的客户。

但没有一个好客户, 是一开始就会给你几千美金大单的。

任何合作,都是从小开始的。超哥一直强调这一点,我最初的理解,是新手一开始起步,接单必须要从小单开始。

但后来我才明白,哪怕是我刚起步时接的小客户,未来也可能成为大客户。

现在和我合作的大客户中,有一个客户A是在五年多之前,我最早的小客户之一,在这些年里,陆陆续续加起来合计给了我超过10万美金,这是我一开始根本预料不到的。经过后来的了解,我知道这个客户的实力其实非常强。在我刚起步的时候,他只给了我一个很简单的项目,也只有70多美金,而我后期的不断涨价,并没有把他吓退,他不断给我新的项目,时间一长,就变成了大客户。

和客户A类似,还有另外几个客户也是一路合作一直走到今天,在一开始,我根本没办法判断他们的实力,有的甚至会突然消失半年一年,后续突然给你一个几千美金的大单。

如果说要给新同学忠告,我的建议是:

  • 选择一个有持续需求的高价值方向,追求多个长期高价的优质大客户
  • 不要在低质量的长期客户身上浪费时间,那不是长期优质大客户,那是低端市场的陷阱,很多人都掉进去了
  • 做好每一个老客户,努力把他们发展为长期大客户,不要怕做小单子,不要看轻每一个客户的潜力,对每一个项目全力以赴,做到你承诺范围内的最好
  • 你需要有一个持续成长的Profile,让它充满吸引力,它就是你的赚钱机器、个人品牌
  • 玩一个长期的游戏,持续提升自己的实力,对自己的实力有充分的信心,只要你一直在,有实力的优质客户就不会轻易流失
  • 不要怕涨价,值得合作的长期客户会随着你的成长一直伴随你,你要淘汰的客户自然会走,在保证一定收入的时候去开发足够多的新客户,挑战高价客户

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