很多人都希望能在线赚到被动收入。
今天,你可以了解如何通过销售数字知识产品,建立一个真正有价值、能赚钱的生意。
数字知识产品是什么?
首先,让我们搞清楚什么是数字知识产品。
同时,我们可以了解,为什么销售数字知识产品是迷你创业的一种理想生意模式。
把知识打包卖
数字知识产品,是我们把某个领域的知识内容,设计打包成为一种数字化的产品。
这种产品可以是在线课程、电子书、训练手册、脚本、模版、练习题等等。。。
你可以通过把知识转化为产品打包销售,转变出售时间的模式,用销售产品的形式大大提升你的收入潜力。
你销售的知识可以是多种多样的,可以是某种技能学习、可以是某种经验总结、可以是某些工具整理。。。
有些知识是人们到处在寻找的,外界可能充满了各种误导,你的信息产品可以低价大量销售,也可以高价销售给少部分人。
典型的数字知识产品
数字知识产品多种多样,这里介绍几个典型:
在线课程
这是非常常见的数字知识产品,你可以设计销售视频、音频、文字的在线课程,
通常,售价建议可以根据在线课程的不同定位,从200元到5万元不等。
在线课程是在线迷你创业者可以非常赚钱的生意,一个典型的成功在线课程生意,课程单价在2000元,销售500份,就是100万元。
如果你想快速启动,可以在第三方课程平台上架销售。
但如果你想拥有一个更为长期、持续的在线课程生意,超哥强烈建议你建设一个属于自己的在线课程平台。《搭建赚钱的在线课程》是超哥迷你创业关于在线课程的核心课程,会指导你一步步怎么做到这一点。
电子书
相对于在线课程来说,电子书的设计和销售更为简单、便捷,系统搭建更为容易,是新手更好的入门选择,
当然,价位和在线课程相比,通常也会低一些,但这不意味着你不能卖得贵一些。
大多数电子书的价格都会在10元-1000元之间。
因为价格更低,销售比在线课程也会更容易一些。
一般来说,我更建议你通过自己的平台进行销售。
各类电子资料
除了在线课程和电子书,你还可以销售各种类型的电子资料,形式多种多样,
可以是PDF文件,可以是某个文件夹、打包文件。
这类资料的价格并没有绝对的标准,有的可以非常贵,但绝大多数和电子书类似,都会在相对较低的价位段。
销售渠道可以是第三方、也可以是自己的平台。
在线付费会员
一种综合、全面的的数字知识产品,可以整合各种不同的数字知识产品类型到一个平台中,通过多种产品形式,有效建立长期、持续、稳定的收入。
在线付费会员的最大好处,是往往可以实现订阅式长期收费,同一个客户可以给你多次付费。
而绝大多数其他类型的数字知识产品只能单次收费。
《在线付费会员:从零到一》:全面的数字知识产品销售核心课程,指导你如何构建一个综合、完整的数字产品销售平台,包含各种类型的数字知识产品,建立一个长期持续的生意。
为什么要销售数字知识产品?
提升收入潜力
上面提到过,设计销售数字知识产品,最大的好处,是把你的生意模式,从传统的迷你创业者从销售时间中解脱出来,转变为销售产品,大大提升收入潜力。
销售产品,并没有数量的限制,而时间,每个人都是有限的。
你可以反复销售同样的产品,获得极高的溢价。
巨大的市场
数字知识产品的存在并不是新鲜的事情,但随着网络的普及,在线购买数字知识产品已经越来越成为一种普通消费者的习惯。
受众越来越多,意味着在线迷你创业者的机会也越来越大,成功的概率更高了。
灵活的被动收入
销售数字知识产品,是一种被动收入的生意模式。
当你用正确的策略构建了一整套完整、高效的业务系统,自动化程度可以非常高,你可以建立一个非常赚钱的持续生意,同时可以有足够多的自由时间。
为生意提供助力
如果你的主业并不是数字知识产品生意,而是其他的模式,比如接单、咨询、教练、团队、在线会员等模式。
你的数字知识产品可以成为核心业务的加速器,帮助你提升自己的知名度,为你吸引大量优质的潜在客户。
数字知识产品可以构成你高效业务系统的重要环节。
适合迷你创业
数字知识产品生意,非常合适在线迷你创业。
你可以获得足够多的收入,有灵活的时间安排,也适合你用非常小的成本启动、维护。
什么样的数字知识产品能赚大钱?
最赚钱的数字知识产品
对于不同的人来说,也许有不同的答案。
但对于绝大多数在线迷你创业者,超哥认为最好的数字知识产品,是在线课程。
这是因为,在线课程的价格区间更灵活,天花板更高。
你只需要少数的客户,就可以拥有非常好的收入。
上面我们提到,如果你的课程定价在2000元,只要有500个学员,你就可以有100万的收入。
如果课程定价在2万元呢?你只要有50个学员,就可以有100万的收入,这对于迷你创业者来说,一个人也能搞定。
但如果采用其他产品形式,如果定价偏低,比如100元,你要实现100万的收入,需要有1万个客户,这对于一个人来说,压力是非常大的。
低价更容易销售?
一个常见的误解,是很多迷你创业者认为低价更容易销售。
对于单个产品来说,确实是这样。
然而对于一个完整的生意来说。
超哥不是这么算账的。
我们对比的,是实现同样的利润,高价产品和低价产品哪一个更容易。
比如同样实现2000元的收入,销售2000元单价的产品给1个学员更容易,还是销售100元的产品给20个人更容易?
这好像并没有一个明确的答案。
对于迷你创业者来说,绝大多数时候,销售低价,意味着更高的成本,有限的收入。
事实上,我更鼓励迷你创业者按照课程的实际价值进行销售,你可以找到一个价格和数量的平衡点,大大提升你的收入潜力。
加入《搭建赚钱的在线课程》,你将学会如何设计高价值的课程、如何定价、如何构建有效的销售系统,让你充满信心不断调整、优化生意,获得更多收入,更多自由。
什么领域的数字知识产品更能赚钱?
能够创建数字知识产品的领域非常多,实际上我们没办法一一列举。
这里仅仅列出一些在过去几年,我们反复看到取得足够大成绩,获得年入数十万,甚至上百万的在线迷你创业者,他们在做哪些领域的主题产品:
- 职业技能
- 亲子教育
- 高手思维
- 健康养生
- 领导力
- 跨境电商
- 美容美妆
- 应试辅导
- 亲密关系
- 企业培训
- 金融投资
- 房地产
- 个人成长
- 运动
- 语言培训
- 艺术兴趣
- 家居装饰
- 。。。
这些领域,分别在不同的价格定位,都有亮眼的成绩表现。
有的定价仅仅数百元,有的定价在数万元。
如何真正卖出数字知识产品?
光知道有前途,卖不出去,一切都归零。
真正卖出数字知识产品,建立一个赚钱的在线生意,超哥迷你创业把重点放在三个方面:
- 设计有人真正需要的好产品
- 学习如何营销、销售,把正确信息传递给你的未来客户
- 构建一个有效的销售系统
一个正确的路径,是发现有真正市场的机会,用正确的策略创建课程,然后把它包装成有吸引力的产品,通过你的销售系统持续卖出去。
加入《搭建赚钱的在线课程》,你将学会这里提到的每一步。
这里,我做一个入门的说明:
1. 设计有人真正需要的好产品
首先,要找到一个真正有人会买单的细分市场。
细分市场,指的是从一个大的领域中找到一个有共同特点的小市场。
之所以要这么做,是因为只有这样,你才能更快、更容易在这个市场里成为专家,把东西真正卖出去。
同时,在细分市场你也更有机会定更高的价格。
如果你的目标人群是25-30
如何找到细分市场,对很多人来说是一个难题。
我的建议,是先小起步,根据你的经验、技能,从最容易开始的地方开始。
你可以在未来一步步拓展到其他的领域。
你可以先头脑风暴,想一想自己能做什么,然后做一些调查,看看在这些领域有哪些人赚到了钱,他们分别针对了什么样的人群,接下来,你可以考虑自己可以帮到什么样的人,什么样的人会付钱。
比方说,典型的细分市场有:
- 健康、健身:营养食谱、健身指导、力量训练、瑜伽、跑步、减肥。。。
- 职业技能:简历、跳槽、面试、收入谈判。。。
- 手工艺术:绘画、素描、服装设计、摄影。。。
- 个人成长:社交、演讲、行动力。。。
- 专业技能:编程、设计、软件。。。
2. 学习如何营销、销售,把正确信息传递给你的未来客户
你需要真正的粉丝,把它们转化为长期、持续的客户。
你并不需要有上百万的粉丝才能有一个很好的生意。
你只需要足够多真正的粉丝就可以了。
具体要多少,需要更具你的收入目标、你的产品定位来决定。
如果你要100万的收入,定价在2000元,你只需要有500个客户。
你只要把所有的粉丝转化为500个真正付费的客户就可以了。
如果你有2000个粉丝,其中有25%的人能付费,你就完成任务了。
如果你有100万的粉丝,其中能付费的人一个都没有,那么这些粉丝的存在就没有任何的意义。
当你初步确定了一个可能赚钱的细分市场时,就需要面对一个重大的问题:
为什么他们会给你付钱?
你能帮对方更轻松,更自由,更快出结果,出更好的结果么?
当你能够不断充满自信地回答这个问题,并把正确信息传递给你的你的未来客户,你就完成了这部分的工作。
如果你缺乏这部分的营销、销售策略,你需要学习。
3. 构建一个有效的销售系统
要获得一个持续变现,让你真正获得被动收入的在线生意,你需要建立一个完整、有效的销售系统。
你的这个系统要足够自动化,才能让你的收入足够“被动”。
想要睡觉的时候也能赚到钱?
那么,把重点放在这个高度自动化的销售系统上。
你需要的,是一个能持续吸引潜在客户关注,不断了解你、信任你的销售系统。
你需要的,是这个销售系统能够在很大程度上自动运行,只需要你少量时间的管理维护。
你的系统越强大、越自动化,你可以获得的收入就越高,你要花的时间并不需要很多。
帮助构建这样一个独立、高效、自动化的系统,是《搭建赚钱的在线课程》核心课程的目标。
如果你想快速了解这个系统是如何运行的,《赚大钱的迷你生意》是你理想的入门课程。
快速启动的策略和提示
如果要快速建立一个能赚钱的生意,这里是一些核心的策略和提示。
在这些问题上,也是绝大多数迷你创业者最容易犯的错误。
1. 设计产品之前,销售先行
绝大多数数字产品创业者最大的错误,是花了大量时间设计了一个庞大的产品,后来发现根本没有人买。
我们的做法,是在设计产品之前,销售先行。
先尝试进行销售的努力,根据市场反馈,决定是否要快速开发产品,暂缓开发,或者放弃开发。
这可以大大降低你开发出错误产品的风险,大大节省你的宝贵时间。
决定你能不能赚钱,课程能不能卖出去,不是你想得多美,你认为产品多有价值,而是客户是否认为你的产品有价值。
当你先开始销售,就直接进入了了解客户,试探市场的环节。
只要有客户真的愿意购买,你再开始开发产品并不迟。
2. 先从小开始
要让你的数字知识产品生意更安全,最佳的策略是从小开始。
先从一个低价、简单的小产品起步。
如果这个产品好卖,然后再开发更贵、更高价值的复杂产品。
3. 提升附加服务
你可以在你的数字知识产品基础上增加附加的服务,这是超哥强烈建议的。
有的人会质疑,这多累啊?
这不就又变成卖服务了么?
通过多年的实战,我们知道,这个策略是极为有效的。
首先,这可以大大提升你数字知识产品的价值感觉。
如果你能有额外的服务(咨询、指导。。。)承诺,客户更愿意购买,也更愿意付更高费用购买。
你完全可以把数字知识产品和自己的服务生意结合,推出价格更高的套餐。
在《如何销售教练套餐》,你可以发现我们的详细策略和步骤,这也是在线迷你创业新手快速实现高收入的推荐模式。
同时,你的学员可以得到更快、更好的成果,
你你也可以更深度了解你的客户,在更大程度上帮到他们,更快拿到更多的成功案例。
另外,这样的方式可以帮助你建立独一无二的优势,也能让你的知识在很大程度上消除被剽窃的恶劣影响。
马上行动,什么课程适合我?
如果你打算启动销售数字知识产品的在线生意,请根据你当前的状态,循序渐进选择合适的起步课程。
《赚大钱的迷你生意》:快速了解如何设计高效、自动化的在线迷你生意系统,你理想的入门课程。
《如何销售教练套餐》:在线迷你创业者如何快速启动套餐生意,快速变现,将自己的服务逐步产品化。
《搭建赚钱的在线课程》:是超哥迷你创业关于在线课程的核心课程,指导你一步步如何搭建属于自己的课程平台、如何设计赚钱的在线课程,如何构建有效的课程销售系统。
《在线付费会员:从零到一》:全面的数字知识产品销售核心课程,指导你如何构建一个综合、完整的数字产品销售平台,包含各种类型的数字知识产品,建立一个长期持续的生意。