1000个粉丝、100个客户、10个大客户，100万+的收入

这一周的线上指导，主要针对教练、咨询师进行。

针对在线迷你创业者的销售漏斗，我分享了几个关键的数字：1000，100，10和100。

即1000个粉丝、100个客户，10个大客户，以及100万的收入。

这对于销售高价值产品的创业者来说，是非常有意义的基准指标。

在运营你的在线生意时，要关注几个重点。

吸引1000个真正的粉丝，持续跟进

对于销售高价值产品的迷你创业者来说，大概率你并不需要太多的粉丝或者关注者。

你需要的，是1000个左右真正的粉丝。

什么叫做真正的粉丝？

真正的粉丝，是那些能够持续关注你动态，能够和你有互动，对你的消息有所反应的人。

大多数时候，你并不需要几万个、甚至几千个粉丝，

那些虽然关注了你却从来对你不再关心后续动态的人，统统都不是真正的粉丝。

有1000个真正的粉丝，很多时候，就足够支撑一个高收入的生意了。

转化100个客户

接下来，你要从1000个真正的粉丝中，转化100个买单的客户。

你要做的，是过滤掉那些当前没有购买意向、没有购买能力的人，从你真正的粉丝里面，逐步开发出真正的客户。

这可以通过足够多更亲密的互动和跟进，取得一部分人更深度的信任，然后把你的初级、平价产品销售出去。

这个过程有很多的方法，非常有效，但往往比较消耗时间。

或者你需要设计一个推荐平价产品的引流转化机制，或者你需要提供一些免费的服务，比如提供一些诊断服务，或者你需要安排助手进行更多的跟进联络对话。

当你转化了100个购买平价产品的客户，意味着你已经实现了很大程度上的突破，也为接下来一段时间获得大客户奠定了良好的基础。

得到10个大客户

当你拥有了100个付费客户，然后再通过进一步跟进转化10个大客户。

在这个环节，你可以提供更为深度的服务，当你能进一步得到信任和支持，就可以实现收入的飞跃。

很多在线迷你创业者的核心收入，90%就是这么来的。

百万收入模型范例

这里分享两个典型的收入模型。

收入模型1

• 粉丝：1000人（一年内动态平均）
• 一年内售出平价产品： 500元*100=5万元，单价500元的产品，出售100份
• 一年内向大客户出售产品：10万元*10=100万，10位客户，每位当年合计购买了10万元的产品

在此模型下，销售周期按照一年来计算，销售的是较大价值的产品，也许是每个大客户单次购买了一个10万元的产品，也许是每个大客户在一年内合计购买了10万元价值的产品。

收入模型2

• 粉丝：1000人（一年内动态平均，不断在更新替代）
• 一年内售出平价产品： 100元*100*4=4万元，单价100元的产品，每个季度出售100份
• 一年内向大客户出售产品：2万元*10*5=100万，单价2万元产品，每个季度出售10份

在此模型下，销售周期按照一个季度来计算，销售的产品比上一个模型产品的价格略低。

无论是哪种模型，收入都可以达到百万。

至于收入的持续性，大概率由粉丝的动态更新速度，以及产品的可持续性（比如需要持续付费的会员服务、教练服务、咨询服务、访问权限）综合决定的。

你不需要成千上万的粉丝

你需要的，只是1000个真正的粉丝，

甚至，连1000个粉丝都不需要。

然后，你需要有一个强大的销售漏斗。

先从中开发出100个客户，然后，再从中（持续）开发10个大客户。

这是销售高价值产品的迷你创业者的基本逻辑。

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