在申请工作的Proposal中，绝大多数人在一开头都会写上这样的话：

I carefully read your job description and understand you’re looking for “你抄下来的项目标题”.

不知道你自己信不信，绝大多数客户是不相信的。

绝大多数人根本没有认真看客户的需求，上来直接贴上这么一句。

或许，我错怪他们了。。。

即使你真的认真读了客户的需求，最好也不要用这句话。

因为这句话在太多的proposal中频繁出现，几乎已经成了抄袭模版的代名词和谎言的象征。

客户不傻，也不想浪费时间，只要他们捕捉到足够多的怀疑信号，就会宣判你的Proposal死刑。

即使你参考了别人的Proposal模版，也不要这么明显好吗？

典型的错误

有一点耐心、有一点时间的客户也许会继续做一些探索，

但只要发现你撒谎的端倪，他们马上就会停止，迅速离开，不再回头。

当你在第一段反复讲自己多么优秀、多么适合这个职位，自己多么认真看了客户的需求，

但是在接下来的展示中，分享的经验、技能、案例，和客户想要的完全不搭边，

忽视了客户最关键的、最重要的，反复强调的内容（key、important）。

他们很快就证明了自己的判断。

你也损失了一次机会。

快速拿单的唯一方法

如果你真的不想浪费时间、浪费金钱，最好的方法，也是唯一的方法，是老老实实读懂客户的需求，在Proposal针对性写一些有用的东西、客户真正关心的东西。

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