迷你创业者定价的常见错误

前些天，特斯拉又降价了，不到两年的时间，Model 3已经在中国市场降了七次价，竞争力越来越强，市场份额预计越来越大。

看看竞争者如何收费，然后你只要收费低一点就可以了。

听上去很合理，你很快就能得到竞争优势，因为谁都不愿意多花钱，对么？特斯拉、沃尔玛都是这么做的。

但是，假如你是在线迷你创业者，要明白，这样的方式往往是错误的。

如果你的价格设置过低，往往会让你的利润大大减少，甚至毫无利润可言。

每一个创业者，往往要面对各种各样的成本和费用，你需要有足够合理的价格去支付这些费用，同时，你也需要有足够的利润，让你能安心工作，为客户提供更好的产品和服务。

假如你轻易定一个低价，往往会让你的利润大大减少，你需要不停工作，接受更多的订单，服务更多的客户，去维持你的生存。

更糟糕的是，低价往往意味着低质，假如你的价格大大低于竞争对手，往往会给人廉价的感觉，认为你的产品和服务是低端的。

有位海外名校回国的同学，在跨境市场从事市场类工作三年，最终放弃了。并不是因为接不到订单，而是因为她太忙了，接了太多的业务。她每个小时的收费只有15-20美金/小时，在我评估了她的工作内容和案例之后，我问她，你为什么不考虑把你的价格涨2倍，3倍？按照你的实力，完全有足够的上涨空间。

价格竞争对于具有规模优势的大型企业，往往是可以奏效的，因为他们可以通过自己的销售网络把销量迅速做大，可以通过技术优势和人员优势，保持产品生产和服务提供。

而对于迷你创业者来说，资源极度有限，特别是很多人从根本上来说，是销售个人的时间。

每一个人拥有的时间都是相同的，你需要在每一个单位时间，获得更高的收入。

很多时候，你不能赚更多钱，往往是因为你没有提供更多的价格选择。

在很多市场，总有一部分客户希望你能提供更好的服务，他们也愿意支付高得多的价格。

假如你没有提供这个选项，这类客户也许有小部分人会向你询问，但大部分人直接就流失了。

如果你销售的是1000元的产品，那么试试看，设计一款10000元，甚至10万元的产品一起销售。

运用这样的方法，我们的很多同学实现了收入的快速增长。

而这些高价的产品，也让创业者的能力得到了快速提升，因为要提供更高端的产品，往往需要有更高的标准。

我们往往建议迷你创业者：

• 提供至少2款以上的产品
• 提供至少2个价位以上的选择
• 不同的价位应该拉开足够的距离，参考值可以在2-100倍之间