神奇的100：打工、创业，谁更有风险？

很多人认为的创业风险，实际上并不是风险。

很多人因为风险害怕开始创业，反而选择了风险更大的道路。

一个简单的逻辑：

如果你有100个客户，风险要比只有一个雇主小得多。

如果你有100个客户，你更容易拥有持续的收入，你不需要完全依赖其中任何一个客户。

如果你只有1个雇主，你更需要依赖这个雇主，希望它不出问题，希望他对你好。

张老师以前在公司上班，每个月收入只有1万元，还有各种糟心的事情要应对，感觉看不到未来。

现在她有一个在线的指导业务，推出一对一和一对多的服务，她有100个学生，每个学生每年给她有5000到1万的收入，她每周差不多工作20-30个小时，一年能净赚大约五十万。

现在的收入是持续稳定的，更重要的是，对她来说，这么做风险更小，成就感更大。

同样的道理，

如果你有1000个客户，风险要比只有一个雇主小得多。

即使你只有5-10个长期大客户，风险也要比只有一个雇主小很多。

因为，只有一个雇主，本质上就是只有一个长期大客户。

关键的问题在于，这个长期大客户规定你工作的时间、地点，还在很大程度上禁止你做这个、做那个。

如果你想更自由，想要有更多的收入，选择创业，从长期来讲，是更明智的决定。

很多人赞同这样的逻辑，

但也有很多人会提出反驳意见。

“超哥，你说的听起来很有道理。

但这是结果。

我说的风险，主要是从零到一的风险。

如果我没有这100个客户，1000个客户，10个长期大客户，这才是我最大的风险。”

很聪明，看到了问题的本质，这就是创业者需要承担的最大风险。

这正是跨越这个门槛，才能帮助你在未来的很多年，可以不用再承受单一雇主的更大风险。

要回应这个问题，三言两语是不行的。

所以，今天我们深入聊一聊。

一个大客户，意味着什么？

当很多人看到100个客户（也可以是1000个，500个，10个）的时候，总是吓坏了。

“什么，这么多？我一定不行，这太难了。”

但是，他们知道自己可以找到一个大客户，找到一份工作。

因为，在过去，他们有一份工作，他们一直被训练如何找一份工作，换取一份收入。

事实上，找工作本身就是一种自我推销，就是找到你的第一个客户，但很遗憾，这是你唯一的客户。

然后，他们和你定下了苛刻的条件：

• 一年20万薪水
• 每周朝九晚五
• 有交通费补贴，每天准时上下班，有“早到晚退奖”500块
• 有餐费补贴200块，请假没有
• 年假15天
• 不得在外兼职、副业

你可能觉得这是合理的，但是这是有风险的，因为，接下来的日子里，在很大程度上，你需要听命于这一个唯一的客户。

他说东，你需要朝东，

他说西，你需要朝西，

如果你烦了，你可以拒绝嘛，当然可以，走人就是了，但是，马上就断了收入，生活费怎么办？

于是，你开始找下一个长期大客户（新的全职工作雇主），开始下一轮循环。

那么，如果什么你都听他的，会怎么样呢？

那得看运气。

如果对方是好样的，对你很好，给你每年加薪，让你一周工作30小时，随时请假都批，永远都有学习新技能的机会，有很好的同事。。。

那多棒！

遗憾的是，这样的概率太低了。

更多的情况是，遇到大的风险，对方即使人再好，及时想对你好，他们也自身难保，支撑不了，不得不含泪让你走人。

于是，你又要开始找下一个长期大客户（新的全职工作雇主），开始下一轮循环。

继续祈祷对方不出问题，能够给你有足够好的待遇。

赌么？

一个长期大客户，是在靠运气，是在赌。

更多的客户，是更安全的选择。

当你只有一个雇主的时候，你想和客户谈条件，总是会更害怕。

“给我一年30万！”

对方不同意，你怎么办？是忍还是忍？

不忍，你要走么？

如果对方同意了，是不是就好了呢？

即使他们同意了，他们也随时可能会改变主意。

嫌你太贵了，把你换掉，换更年轻的，换那些不会谈条件的。

一个单独的收入来源，意味着巨大的风险，意味着缺乏选择、缺乏底气。

100个客户，意味着什么？

想要更安全、更勇敢、更有底气，明智的选择，是把风险分摊到更多的金主身上。

即使是同样的收入，从一个地方赚这个钱，也不如把风险分摊到10个、100个、1000个、乃至更多的客户身上。

同样是一年赚100万，

如果你依靠打工，你需要从一个雇主那里领这100万，

但如果你是创业，可以从10个客户、100个客户、1000个客户那里同样做到这一点，

如果你失去了一个客户，会有什么风险。

• 打工（一个雇主）：失去了100万，损失了100%，想不开啊！
• 10个客户：失去了10万，好大一笔钱，损失了10%，没事，不伤筋动骨，腾出时间再找一个新客户。
• 100个客户：失去了1万，损失了1%，没事，还有其他客户排队呢。
• 1000个客户：失去了1000，损失了0.1%，哦！

客户越多，你的风险越小。

听起来有道理，但还是不敢

逻辑都好像听懂了。

但是，大多数人看待这个问题还是坚持以前的想法。

“嗯，你说的都对！”

“你说得很好，以后别说了。”

因为，找一份好工作，是绝大多数人的选择。

绝大多数人觉得这么做更安全。

绝大多数人并没有质疑这一点。

即使事业的时候痛彻心扉，想要改变，下定决心一定要开始创业。

但当身边朋友、亲戚介绍了一份“安全”、“稳定”、“高收入”的好工作时，还是高高兴兴去上班了。

下一次继续失业，真的没钱了，突然发现自己实实在在做了错误的选择。

但是，当下一份“安全”、“稳定”、“高收入”的好工作在招手，又继续这样的选择。

这是为什么？

很多人其实没得选

大多数人都很聪明。

道理都懂，但就是做不到。

他们也明白，有更多的客户，会更安全。

但是，他们害怕自己做不到。

还没开始做，还没尝试，就开始害怕了

他们不知道怎么做，如何能够拥有10个、100个、1000个客户。

于是，他们推翻了自己改变的想法。

在职业发展遇到障碍，在他们很焦虑、很迷茫的时候，他们想要创业，有更安全、风险更低的状态。

但一次风波过去，一切如常，他们又放弃了想法。

关键的问题在于，

你想，不等于你能。

如果你想得到一样东西，不但要有渴望，有目标，还需要有能力，还需要去行动。

很多人其实没得选。

他们学习如何找一份全职工作，如何进行工作面试。

但没有学习如何设计、销售自己的产品。

他们学会了如何一对一出售自己宝贵的时间，一年50周，一周5天，每天8小时。

但他们不知道如何能在一年里把自己的时间同时出售给10个、100个、1000个客户。

如果你没有去学习不同的游戏规则，如何打败别人，取得成绩呢？

风险在哪里？

很多人认为的创业风险，是在从打工向自由职业、迷你创业的转换过程中发现遇到了很多的障碍，他们不知道如何解决。

他们在用打工的逻辑，去处理创业的问题。

这会引发大量的麻烦。

“这么好的学历，这么好的背景，你怎么去做自由职业？你是不是疯了？”

身边人对自由职业不了解，有偏见，对你产生负面影响，让你开始动摇这是不是一个正确的决定。

你还没取得足够的成绩，还没有掌握新的游戏规则，就停止了成长。

“怎么办？要喝西北风了？打工每个月可以赚两万。你做自由职业？下个月你能赚3万么？”

当你开始创业，还没有掌握新的游戏规则，还没有第一个客户，就要快速达到打工的收入标准是不可能的。

如果你没有正确的成长策略给你信心，快速变现的压力，往往会败给“稳定收入”的打工。

“XXX做自由职业，每个月都很辛苦，每个月只能赚五六千，还不如打工，很可怜，你也想这么做？”

绝大多数人的自由职业不成功，是因为他们用打工的方式在创业。

当他们一小时收费50块钱，却希望一年赚50万的时候，你应该知道逻辑出了问题。

很多创业者都大大低估了自己的收入潜力，却没有实实在在的努力去调整，去突破自己的潜力。

用错误的逻辑去做事，风险就来了。

“XXX很聪明，有很好的点子，但过去的好多年试过自由职业、试过创业好几次，都失败了，干嘛你也要折腾？”

很多人以为有好的点子就可以财源滚滚，这是错误的。实际上，很多人缺乏最基本的商业常识。他们在创业过程中遇到的很多风险，只不过是基本商业错误一再发生、一再重复。

“你没有经验、没有技能、没有资金、没有人脉、没有资源，如何能够赚到钱？”

听起来有道理，但任何的经验、技能，资金、人脉、资源都可以逐步积累，没有人不通过学习、实践，直接就从机器猫的百宝箱里拿到结果。

何况，在线迷你创业并不需要太多的资金、资源、人脉。

很多的创业者从零开始，比很多条件好的多的人，更有危机感，有更大的决心，他们反而能做出更大的成绩。

“太卷了，市场已经饱和了，我没有机会了。”

太卷，永远是一种借口。

市场的机会永远都不缺，真正需要提升的，是你发现机会、把握机会的能力。

真正的风险

从朝九晚五到自由职业，从打杂到高收入的迷你创业，真正的风险，

• 是你用错误的逻辑去做事，
• 是你用打工的心态和方法去创业，
• 是你没有去学习新的游戏规则，
• 是你没有去提升自己的实力，

很多人刚开始尝试创业，总是在做愚蠢的风险分析。

• 我可以有退路，再找一份工作就好了

你当然可以回去找工作，因为你以前有过一份工作。

真正的创业，需要全力以赴，去要真正提升你的实力。

当你开始行动，开始实战，开始真正的自由职业、迷你创业，你会从实战中学到很多商业知识，创业技能，这些是打工人并不具备，也很难有机会接触到的。

即使你回去打工，这些能力也可以帮助你获得更好的工作。

当然，既然你实力上升了，你就有更多的选择。

你要做的，是拥有更多的客户，降低你的风险。

你要做的，是不断提升你的实力，拥有更多的选择。

你要做的，是不断淘汰糟糕的客户，用更优秀的客户来替代。

当你服务更多的优质客户，你就不用担心收入问题，也不需要担心自由度的问题。

真正的风险，是

• 没有实力
• 没有客户
• 没有选择
• 只能低端打工
• 只能拿低价用时间换钱
• 只能服务一个雇主

当你有足够的实力，你可以有足够的选择权，

• 可以选择为谁服务
• 可以选择收多少钱
• 可以选择什么时候工作
• 可以选择工作多久

最大的敌人

缺乏商业基础知识不要紧，可以学习，但很多人都会为自己找失败的借口。

如果无法实现目标，甚至退出战斗，他们会说：

• 因为创业充满了风险
• 因为太卷了
• 因为我没有经验
• 因为。。。

事实上，真正的失败，往往是因为做了一系列错误的决定。

面对现实，如果你没有真正的实力，很多机会都抓不住。

最大的敌人，是不敢面对现实，总为自己找借口。

习惯了上班，害怕开始副业，但大家都会为自己的选择做合理性的解释。

拿别人的钱创业？

在很多的媒体报道里，创业似乎必须要有很多钱，

没有钱可以借，借别人的钱创业，自己不用掏钱。

事实上，让别人投资的生意，往往期待值更高，你也没有100%的决定权，失败率也更高。

创业一定要融资，对于迷你创业者来说，是一种假象。

真正的风险，往往来自你无法控制结果的外部风险。

事实上，你完全可以从小起步，低成本开始自己的生意。

害怕不完美？

很多人想要创业，但缺乏行动，往往是觉得自己不够好。

缺这个、缺那个，没有准备好。

害怕失败，害怕丢人。

做过的东西不够好，别人一定不会买账？那就继续努力，继续尝试。

但如果因为害怕不够好，就没有去敲客户的门，没有去投出一次标，没有发布一次作品，之前所有的努力都是白费。

很多人觉得自己不够专业，所以不停去考证，甚至去多学一个学位，出来之后发现还是解决不了问题，是不是要继续学习专业技能？不知不觉他们陷入了死循环。

如果因为害怕不完美失去了行动，那么所有的一切努力都归零。哪里来的完美，连零都没有突破，只会离目标越来越远，这是直接选择宣告失败，这是比不完美更糟糕的结果。

You Miss 100% of The Shots You Don’t Take.

如果你不射门，你100%错过了得分的机会。

你真正要做的，是从解决简单的问题入手，去真正的行动，在实战中取得进步。

找到100个客户，降低你的风险

开始迷你创业，建立一个属于你自己的生意，创建一个你自己的品牌，

找到你的100个客户，也可以是1000个，10个长期大客户，

为你带来源源不断的收入，你未来的风险可以大大降低。

真正的风险，是把命运维系在一个雇主身上。

低成本的在线迷你创业，全方位提升你的实力，你的风险其实是极低的。

很多人会给你误导：

“你看，统计数据表明，99的新创业者都会失败！”

如果你做认真的调查，其实很容易知道，很多人都对这些耸人听闻的报道有反对的意见。很多的统计信息都是失真的，很多的报道都是带着有色眼镜的，很多的分析都是不值得推敲的。

在现实中，如果有充分的准备和学习，在线迷你创业成功的概率可以在很大程度上提升。如果你去找到真正的高手，用有效的策略去行事，情况会完全不同。

真正容易失败的，是光凭感觉和小聪明，不做调查研究，不学习游戏规则，赤手空拳打金刚。

赢得100个客户，或者1000个客户，或者10个长期大客户，道理都是一样的，你需要不断尝试，不断失败，不断调整，不断学习。。。

所有的这些客户，并不会第一天就会出现，所有的客户都是逐步积累起来的。

先从一个，到两个，到三个，然后五个、十个、持续积累。。。

但无论如何，你需要一个开始。

如果你想更快实现目标，最好的时间，是现在。

最大的风险，是什么都不做，是你放弃了实力提升。