收入模型很棒，但我算不明白，自己到底能赚多少钱？

超哥，这个收入模型，填进去数字就可以直接计算，这个工具真的太棒了。

可是我始终算不明白。因为我不知道自己到底可以卖给多少人，我的意思是我到底有怎样的吸引客户和销售的能力，这样的话，我不知道学习销售到底需要多少时间，也不知道最后收入究竟会是多少。我这样的疑问，是因为我还没理解这个模型的意义么？

我突然想到，我也不知道自己能不能实现这个收入目标，那么，为什么要设计这个收入模型？

——小M

小M，很高兴你喜欢收入模型工具。

然而，你到底能赚多少钱，并不是现在写一个数字，然后明天就有了。

而是你想要赚多少钱，去搞明白如何赚到那么多钱，再真正采取行动。

设计收入模型的意义

我们的工具帮助你根据收入目标，设计你的业务模式。

通过你的收入业务模型，你可以知道：

1. 时间价值模型下

你每个小时的价值是多少，你应该如何收费，你的计费时间应该有多少。

这样，就不会在实战中出现明显的逻辑错误。

现实生活中，有很多人收入目标是年入百万，然而，他们却为了10-15美金/小时的工作挤破头。

不知道他们是装糊涂，还是真糊涂，

这么做，即使他们不用去争取客户，争取订单，有人24小时喂给他们任务，不吃饭、不睡觉，一刻不停在干活，他们也无法达成目标。

2. 产品价值模型下

你可以知道，你可以如何设计产品组合，在不同的定价下，需要销售多少数量。

你的收入目标，你的收入模型

可是我始终算不明白。因为我不知道自己到底可以卖给多少人。

这样的规划，是根据你的收入目标倒推的。

这是你要的收入目标，所以，你应该搞清楚：

1. 你需要达到多少小时价值，你需要工作多少时间。
2. 你需要卖多少产品，需要如何定价

你有了这样的具体指标，就可以和高手去对比，去发现差距，然后弥补这样的差距。

或者说，你就可以和现在的你进行对比，去发现你需要提升的是什么。

• 如果你的小时价值目标是达到300元/小时，你现在的小时费率只有50元/小时，那如何把小时费率提升6倍就是你当下面临的巨大挑战。
• 如果你的产品定价是3000元，每个月销售目标是8份。那么，你就应该学会如何设计3000元的产品，同时搞清楚如何在限定的每个月中卖出8份3000元的产品。

你想要什么，找到实现的路径

我的意思是我到底有怎样的吸引客户和销售的能力。

你当下的状态，就是当下能力的反应。

你要实现的目标，是你希望提升达到的高度。

这样的话，我不知道学习销售到底需要多少时间，也不知道最后收入究竟会是多少。

掌握高手的收入逻辑，首先要搞明白你的收入模型。

这样，你就知道自己的时间价值差距在哪里。

如果是销售产品，你已经有明确的销售目标要实现。

当然，这样的销售目标也许有各种组合的可能，你可以在实战中进行调整。

你已经有了明确的挑战：

• 提升时间价值，有了具体、明确的指标，比如：从50元/小时，到300元/小时
• 完成产品模型，有了产品定价和月度销售目标，比如：3000元的产品，每月8份

通过这样的收入模型，你可以更容易找到合适的生意模式。

比如，先从接单、咨询、教练开始，逐步提高你的小时费率。

或者，学习设计你的服务产品，比如教练套餐、咨询套餐、服务套餐、课程、会员、数字产品等等。

调整、明确你的收入模型

随着你对市场的不断了解，你会逐步拓展认知，了解高手的收入模型，了解客户的付费能力。

当你明确了自己的业务定位、理想客户之后，你会逐步明白自己应该选择什么样的收入模型。

也许，你发现了一个市场，向每个客户每个月，至少收3000-10000块钱。

那每个客户每年可以为你带来3-12万的收入，如果你的年收入目标是30万，你只需要3-10个客户就够了。

这样的业务方向，主要是在B端的客户，我在《最赚钱的远程工作技能》当中做了详细的展示。

也许，你更喜欢的，是建立一个销售产品的系统，能够先用超值低价吸引客户，后续进行升级，卖出更高价格的产品。

你需要明确自己应该设计什么级别的产品，需要有多少个真正的客户。

这样的运营模式，实质上贯穿了超哥迷你创业的整个体系。作为入门，《赚大钱的迷你生意》做了完整的展示和知指导，你可以用最短的时间（我设计了一天学完的高强度模式）理解这套模式。

负起责任来，没人给你保证

至于你需要花多长时间，究竟能达到什么样的程度，赚到多少钱，没有任何人会给你保证。

很多人一直在等待这样的承诺、保证，浪费了很多年。

最后只能接受比较低的稳定收入，因为有人能给你保证。

绝大多数自由职业者、迷你创业者的失败，是因为缺乏最基础的商业知识。

如果你希望自己成为高手，我给你的建议是，用最短的时间，学习成为高手的逻辑、路径和策略。

这能让你避开无数的弯路，打败各种妖魔鬼怪，有一个快速、顺利的起步。