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收入模型很棒,但我算不明白,自己到底能赚多少钱?


超哥,这个收入模型,填进去数字就可以直接计算,这个工具真的太棒了。
可是我始终算不明白。因为我不知道自己到底可以卖给多少人,我的意思是我到底有怎样的吸引客户和销售的能力,这样的话,我不知道学习销售到底需要多少时间,也不知道最后收入究竟会是多少。我这样的疑问,是因为我还没理解这个模型的意义么?
我突然想到,我也不知道自己能不能实现这个收入目标,那么,为什么要设计这个收入模型?
——小M


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小M,很高兴你喜欢收入模型工具

然而,你到底能赚多少钱,并不是现在写一个数字,然后明天就有了。

而是你想要赚多少钱,去搞明白如何赚到那么多钱,再真正采取行动。

设计收入模型的意义

我们的工具帮助你根据收入目标,设计你的业务模式。

通过你的收入业务模型,你可以知道:

1. 时间价值模型下

你每个小时的价值是多少,你应该如何收费,你的计费时间应该有多少。

这样,就不会在实战中出现明显的逻辑错误。

现实生活中,有很多人收入目标是年入百万,然而,他们却为了10-15美金/小时的工作挤破头。

不知道他们是装糊涂,还是真糊涂,

这么做,即使他们不用去争取客户,争取订单,有人24小时喂给他们任务,不吃饭、不睡觉,一刻不停在干活,他们也无法达成目标。

2. 产品价值模型下

你可以知道,你可以如何设计产品组合,在不同的定价下,需要销售多少数量。

你的收入目标,你的收入模型

可是我始终算不明白。因为我不知道自己到底可以卖给多少人。

这样的规划,是根据你的收入目标倒推的。

这是你要的收入目标,所以,你应该搞清楚:

1. 你需要达到多少小时价值,你需要工作多少时间。
2. 你需要卖多少产品,需要如何定价

你有了这样的具体指标,就可以和高手去对比,去发现差距,然后弥补这样的差距。

或者说,你就可以和现在的你进行对比,去发现你需要提升的是什么。

  • 如果你的小时价值目标是达到300元/小时,你现在的小时费率只有50元/小时,那如何把小时费率提升6倍就是你当下面临的巨大挑战。
  • 如果你的产品定价是3000元,每个月销售目标是8份。那么,你就应该学会如何设计3000元的产品,同时搞清楚如何在限定的每个月中卖出8份3000元的产品。

你想要什么,找到实现的路径

我的意思是我到底有怎样的吸引客户和销售的能力。

你当下的状态,就是当下能力的反应。

你要实现的目标,是你希望提升达到的高度。

这样的话,我不知道学习销售到底需要多少时间,也不知道最后收入究竟会是多少。

掌握高手的收入逻辑,首先要搞明白你的收入模型。

这样,你就知道自己的时间价值差距在哪里。

如果是销售产品,你已经有明确的销售目标要实现。

当然,这样的销售目标也许有各种组合的可能,你可以在实战中进行调整。

你已经有了明确的挑战:

  • 提升时间价值,有了具体、明确的指标,比如:从50元/小时,到300元/小时
  • 完成产品模型,有了产品定价和月度销售目标,比如:3000元的产品,每月8份

通过这样的收入模型,你可以更容易找到合适的生意模式

比如,先从接单、咨询、教练开始,逐步提高你的小时费率。

或者,学习设计你的服务产品,比如教练套餐、咨询套餐、服务套餐、课程、会员、数字产品等等。

调整、明确你的收入模型

随着你对市场的不断了解,你会逐步拓展认知,了解高手的收入模型,了解客户的付费能力。

当你明确了自己的业务定位、理想客户之后,你会逐步明白自己应该选择什么样的收入模型。

也许,你发现了一个市场,向每个客户每个月,至少收3000-10000块钱。

那每个客户每年可以为你带来3-12万的收入,如果你的年收入目标是30万,你只需要3-10个客户就够了。

这样的业务方向,主要是在B端的客户,我在《最赚钱的远程工作技能》当中做了详细的展示。

也许,你更喜欢的,是建立一个销售产品的系统,能够先用超值低价吸引客户,后续进行升级,卖出更高价格的产品。

你需要明确自己应该设计什么级别的产品,需要有多少个真正的客户。

这样的运营模式,实质上贯穿了超哥迷你创业的整个体系。作为入门,《赚大钱的迷你生意》做了完整的展示和知指导,你可以用最短的时间(我设计了一天学完的高强度模式)理解这套模式。

负起责任来,没人给你保证

至于你需要花多长时间,究竟能达到什么样的程度,赚到多少钱,没有任何人会给你保证。

很多人一直在等待这样的承诺、保证,浪费了很多年。

最后只能接受比较低的稳定收入,因为有人能给你保证。

绝大多数自由职业者、迷你创业者的失败,是因为缺乏最基础的商业知识。

如果你希望自己成为高手,我给你的建议是,用最短的时间,学习成为高手的逻辑、路径和策略

这能让你避开无数的弯路,打败各种妖魔鬼怪,有一个快速、顺利的起步。

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