追求自由、赚钱的生活，是每一个自由职业者都向往的。

但绝大多数人或早或晚，都掉入了大单陷阱。

欲速则不达，他们用最糟糕的方式，和自由、赚钱的目标渐行渐远。

有的人根本拿不到单，有的人忙的要死，却没有自由、没有高收入。

什么是自由职业的大单陷阱？

自由职业的大单陷阱，是自由职业者在实力不足的情况下，盲目追求大单。

这样的心态和做法非常普遍。

而这，恰恰是自由职业者无法实现快速成长的根本原因。

让我们来看看最常见的一些情况。

• 新手刚起步，就想拿下大单，结果屡战屡败，很快丧失信心。
• 为了拿下大单，自由职业者总是选择牺牲自己的价格，用非常廉价的费率接下大单，结果自己做得苦不堪言。
• 拿下廉价大单，忙忙碌碌，突然有一天，项目结束、中断、暂停，突然失去收入，发现自己完全没有信心和能力再拿大单。

这样的故事，每一天都在发生。

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绝大多数的自由职业者不自由、不赚钱，他们都犯了同样的一个错误。

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为什么自由职业者很容易落入大单陷阱？

自由职业者很容易落入大单陷阱，最关键的原因，是把自由职业当成了打工、找工作。

他们希望快速找到一个新的长期稳定工作。

他们希望付出少量的代价，获得一个轻松、简单、高收入的长期好工作。

很抱歉，这不是自由职业。

如果你启动自由职业的逻辑是错误的，那么在自由职业上花再多的时间，也无法达成目标。

在面对残酷现实的时候，他们发现，

“我的老天，原来和我一样的人那么多。

轻松、简单、高收入的工作竞争太厉害，我根本没有机会。

那我只能退而求其次。”

结果，退着退着，就退到了悬崖的边缘：去接那些简单、低收入的长期“糟糕”工作。

这样的工作简单，收入不高，客户也愿意让你长期干。

这样的例子有很多。

200美金的客服

全职妈妈小W，拿下了一个长期稳定的在家客服工作，每天需要工作8小时，一个月要工作25天，客户给她200美金，是的，你没有看错，只有200美金。她觉得这个工作自己不难、能干得了，收入也稳定。

小W的收入目标，是一年有20万以上，但在遇到这个项目的时候，她突然脑子“犯浑”了。。。忘记了自己的目标，她说：“如果表现得好，半年之后，客户可能会给我涨薪的。”

6美金/小时的虚拟助理

小M的收入目标是一年30万人民币，但在接单的时候遇到了很多障碍，很多高价的大单拿不到，

在遇到一个愿意提供每周30-40个小时的虚拟助理工作时，她不淡定了，虽然费率只有6美金/小时，她欣然接受了。

接下来，就是疲惫不堪的每一天，三年过去了，虚拟助理她干了三年，只有这一个客户，一个月的收入在5000-6000人民币左右，距离她的一年30万目标很遥远。

突然有一天，客户突然暂停了项目，她懵了，不但没有实现最初的目标，而且唯一的客户和收入也没有了。

这其实不是真正的自由职业

陷入自由职业的大单陷阱非常容易，

因为害怕没有稳定的收入，所以依然像以往找全职工作一样，只要有客户愿意提供一个长期的合同，就马上同意了。

这依然是在打工，并不是真正的自由职业。

唯一的区别，是你顶着”自由职业者“的帽子，再给客户用几乎全职的方式在打工。

你享受不到自由职业者足够多的好处，却依然要承受传统打工的绝大多数坏处。

在你的长期大单突然停止的那一天，你开始彷徨，不知道下一份稳定的长期工作在哪里。

大单陷阱的危害

陷入大单陷阱，最大的问题，是你永远没有真正开始自由职业，而是在打低价长工。

为了有一个“长期稳定”的收入，你忘记了自己的目标。

为了有一个“长期稳定”的收入，你浪费了大量时间去做低价重复的工作。

为了有一个“长期稳定”的收入，你浪费了大量时间放弃了成长。

如何跳出大单陷阱？

只有跳出大单陷阱，你才有机会摆脱辛苦、不自由、不赚钱的低端市场。

跳出自由职业的大单陷阱，本质上是需要提升你的实力。

你的实力，体现在不断挑战更高价值的工作。

• 你需要去挑战，不断去做更高价值的工作
• 你需要有规划和策略，不断向上挑战，拿下更高价值的业务
• 你需要保持清醒，知道如何让自己的行动和目标保持一致

更高价值的工作

你需要去选择有发展潜力的高价值工作，而不是一直做谁都能做的低价值简单工作。

如果真的有运气能做高收入的低价值简单工作，这样的工作不可能长期存在，很容易随时中断。

不知道什么是高价值的工作，你可以通过研究项目、研究高手去看他们在做什么。

高价值的工作你不会，可以通过学习、尝试，从小起步。

有规划、有策略，不断拿下更高价值的业务

很多人没有足够强的拿单能力，却对这个关键能力的学习、培养选择无视、忽略。

问题是，他们不善于和客户沟通、谈判，总是把自己放在打工者的弱势地位，很难拿下优质的业务，也很难实现新的突破。

成为高手的策略是很容易理解的，但要真正掌握，则需要通过不断的实战才能精通，为你带来实实在在的快速成长。

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保持清醒，让你的行动和目标保持一致

你的目标是什么？

保持清醒，让你的行动和目标保持一致，才是实现目标的前提。

如果你掉入低端陷阱爬不出来，那么什么样的伟大目标，都是在自欺欺人。

如果你对自己的目标存在疑惑，不知道自己的行动如何和目标结合，《自由职业高手》是帮助你理清思路、进行高手规划的理想入门课。

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