自由职业第五年实现年入近80万，多么痛并快乐的领悟

自由职业的第五年，小V 的年收入折算成人民币，将近80万。

新年之际，小V接受超哥邀请，回答了一系列问题，分享了他对成为自由职业高手的领悟，以及一些宝贵的经验。

关于收入的一点说明

收入只有服务接单这一种模式，没有别的收入渠道，

提供服务的自由职业，利润达到了90%，

除了极少数的外包，绝大多数工作都是自己做，

从第四年开始，月收入基本稳定在5000美金以上，到第五年已经稳定在8000美金以上。

我的起步

大学毕业后我只打过一年工，然后就选择了直接开始自由职业。

我一直和父母住在一起。

这个决定一开始是被积极反对的，但做出了成绩之后，一年比一年收入高，就没有人反对了。

但如果让我再选择一次的话，我相信我会听超哥的意见，先从副业开始，一边打工一边学习自由职业，在第一年可能就没有那么苦了。

赚大钱的秘密是什么？

接单方式的自由职业，是搞定生存问题最快也是最简单的方式。

但要赚大钱，真的很难。

如果说有秘密，我觉得就是自己要有足够强的实力，能够成为一群人里最顶尖的人才有机会。

这需要时间，更需要耐心，我花了整整三年时间，才把大部分的错误都犯了一个遍，然后到第四年开始，我的状态也越来越好，对自己越来越有信心。

如果没有足够的积累，没有解决问题的能力，也没有通过持续尝试积累下一些优质的客户，自由职业是不可能一夜之间赚大钱的。

从超哥这里学到最有用的东西是什么？

非常感谢超哥这些年的指导，如果说学到最有用的东西，就是要沉下心来，积蓄成为高手的实力。

任何值钱的东西都是困难的，只有少数人才能做到。

但要成为少数人，最简单的方法，就是聚焦一个值钱的小市场，然后不断训练，成为高手。

这里的困难有很多，

• 如何找到这个值钱的小市场
• 如何判断这是值钱的小市场
• 如何坚持几年正确的训练，成为高手

这些，是我认为最大的困难，也是我认为最有用的东西。

如何找到这样值钱的小市场呢？

回过头来看，这个问题其实并不难，但难就难在刚开始，能否真的领悟和坚持。

要找到这样的市场，首先要问自己几个问题：

• 你想赚多少钱？
• 什么人能赚到这么多的钱？
• 肯付钱的客户都要什么样的服务？
• 我怎么样能够比别人做得更好？
• 什么事情我能长久做下去？

想明白自己要什么，然后面对现实的困难，再难也要突破，道理就是这么个道理。

在坚持的过程中，最大的现实困难是什么？

贪心！

因为贪心，容易因小失大。

什么都想做，结果什么都做不好，自己的时间分散了，就不容易在任何方面有优势。

什么都不想扔，结果低端客户做了很多，难一些的客户拿不下来。

自己的时间是有限的，没办法做所有的事情。

在一开始，重点不是赚钱，而是实力的积累，这是超哥开始一直强调的原则，但这个道理对我来说，一定要踩过一些坑才会真的明白。

很多高手总结的经验真的是反反复复千百次的尝试得出的，自己如果不相信，可以去试一试验证一下，但不要浪费太多时间。

人性的贪念和精力的极限都是确定的。

该扔的客户、该拒绝的项目不要留情，这并不蠢。

如何实现收入不断突破？为什么很多人做不到？

全力以赴，追求成长，

一开始不要以赚钱为目的，而应该是提升实力第一。

其实回头来看，整个过程并不复杂，我要做的，就是三点：

1. 把每一个项目做好，全力以赴
2. 然后做更难的项目，全力以赴
3. 遇到困难，去学习、去请教，全力以赴

所谓的全力以赴，是一个态度问题，也是一个行动的具体操作问题。

你需要尽自己的全力，把事情做到让客户满意，让他给你好评。

然后，你要逐步扔掉低质量的客户，低质量的客户，追求更高价值的工作、更优质的客户，继续全力以赴，让他给你好评。

这个过程中，必然会遇到的现实，是你一定会遇到你不会的事情、不会的技能，你需要全力以赴。你需要投资自己的技能成长、实力成长，争分夺秒去学习、去请教，学会了就是自己的，积累了案例也是你自己的。

对自由职业新手，能给一些建议么？

如果你的目标是成为高手，那么：

• 一开始投资自己的实力成长，这是很划算的交易
• 多做高手分析，这能让你大开眼界，高手分析不是简单读别人的故事，而是要搞明白别人快速成长的关键，找到最大的坑在哪里
• 即使再忙，也要保持积极的销售状态
• 不要小看任何的小单，我现在的大单，全都是从几十美金的小单开始的
• 不要小看任何人，但要及时远离那些浪费你大量时间的人，这一点需要有大量的实战经验才能逐渐学会判断
• 要做足够多的深度训练，越早越好
• 到最后，你只需要有几个长期大客户就够了，但拥有这些客户，是从小开始积累的
• 从一开始就要对你的Profile有明确的规划，这可以节省很多很多的时间，自由职业者的Profile就是最好的广告

你拿单有什么秘诀么？

要感谢超哥的悉心指导，拿单的秘诀一开始就是从超哥这里学到的。

千方百计搞懂客户关心的目标，然后做充分的准备，给他无法拒绝的1-3个理由。

这是最为关键的秘诀。

当你时刻记住这个秘诀，所有的行动都会围绕这个原则展开，你的时间和精力就不会浪费太多。

当然，在不同的阶段，要选对合适的项目，这非常重要。

在你看来，很多人为什么拿不到大单？甚至拿不到单？

前面我们已经讲到了“贪心”和项目选择的问题。

如果不肯放弃手上赚小钱却浪费很多时间的小单，自然没有时间成长，拿不到大单。

有的人明明进入一个新领域，却选择了很复杂、很困难的项目，他没有任何优势，自然也拿不到单。

实际上，这都是实力积累不够、急于求成的问题。

饭要一口一口吃，实力也是一点点积累的。

我还想说一点，很多人也有“乞丐”心态，

不管客户讲什么，上来就求客户行行好，施舍给个铜板、给个小单，这是很要命的。

没有几个客户看得起网络乞丐，即使给你单子，也是最浪费时间的垃圾订单，这对成长是没有好处的。

另外，还有的人盲目给客户做免费项目，这并不是好事。

你给客户盲目做免费项目，绝大多数情况下客户只会占便宜，或者根本就不理会。

你的方向是怎么选的，怎么确定的？一开始你有经验么？

好问题。

你以前有没有经验，和你未来做不做一件事情没有必然关系。

我一开始也和超哥一样，是从虚拟助理开始的。

在做了一些小单的尝试，查看了很多的高手分析之后，没过多久我就锁定了在线营销这个大方向。

这个领域有足够高的涨价空间，有很多高收入的自由职业者，有足够多的项目，我也很喜欢做这类工作。

但开始确实是非常艰难的，因为我很多东西都不懂，方向太大，可以做的事情太多，要学的东西太多，让我无从选择。

但实际上，还是要拒绝贪念，当我明白这一点，就开始收缩方向，把范围大大缩小之后，我的工作学习计划就变得慢慢有条理了，我的优势也从原先谁都可以有的耐心、可靠、好沟通，逐步增加了一些专业能力的优势。

超哥这几年推出的《Upwork高手成长计划》我就很喜欢，把以往训练的方法更具体量化了。

说说自由职业让你痛的时刻？

在你没有做出成绩的时候，确实挺艰难的。

一开始你赚不到大钱，别人不理解你，甚至嘲笑你。

一开始身边找不到几个高手，会让自己怀疑自己，为什么别人不选这条路。

一开始需要面对收入不稳定，未来不确定的焦虑。

一开始对很多技能很陌生需要不断学习，如果能够先在别的公司卧个底学点东西可能会轻松一些。

你是如何快速掌握新技能的？

刚开始我也怀疑自己，但正像超哥说的，

通过实战学习是最快的。

当你明确了一个细分领域，先用一点时间把整体情况大致搞明白，

比如这个领域包含哪些核心的技能、工具，以及客户常见的问题，

做到这一点，在网络时代要做到并不难。

接下来，我做的就是拼图游戏，把我要争取的这个细分领域的所有模糊部分，一片片搞明白，一片片搞清晰。

这是需要时间的。

很多人的问题，可能是根本没有做这样的整体分析，更不要说有什么持续、系统的具体行动了。

当我把这个细分领域的每一个环节都搞明白，能顺利说明白常见问题，解决方法，有高质量的案例，有擅长的工具。。。我就有了越来越强的优势。

当你有足够优势的时候，你就有的选了。

当你还是小白的时候，就做一些小拼图的小任务，不丢人。

关于涨价，能否分享一些心得？

如果把上面说的做到位，涨价就是一件很自然的事情了。

我是按照超哥的指导，一直保持涨价，直到我认为合理的平衡点。

有了一些信心我就开始涨价。

涨价主要依靠你的实力，而实力会给你信心。

只要你一直在坚持正确的方式训练，提升实力，你自然会有信心。

新手没办法涨价，最大的困难就是缺乏信心，除了训练，你还能一些建议么？

要从自己的目标出发，给自己一些动力。

如果你不想成为高手，自然是不会有信心的。

如果你从今天开始就天天想着要成为高手，用高手的标准来要求自己，你也更容易成为高手。

想一想客户为什么会给高手一小时支付1000块，2000块，给低端的自由职业者只有50块，80块？

很多优质客户并不会选择最便宜的，他们要的，是最贵的、最可靠的。。。高手

如果你没有任何理由、没有任何原因，和绝大多数人一样，那么，客户怎么判断你是高手呢？

时间和赚钱有矛盾么？你现在一周工作多久，每天都是怎么过的？你喜欢现在的工作和生活状态么？

一定有矛盾的。

因为你的时间是有限的，你可以用来赚钱，也可以用来生活。

在赚到一定钱之后，就会想要更多空闲的时间。

我比较喜欢现在的状态，一周在电脑前工作也在30-40个小时左右。

我基本上一周工作六天，每天习惯早起，差不多早上六七点开始工作2-3个小时，下午工作半小时，晚上工作2-3小时左右。一周在电脑前工作大约在30-40个小时。

超过这个时间我是不太愿意接单的。

你现在有多少个客户，你需要给客户打卡、开会么？

大客户主要有3-4个，其他零散的小客户一直也有单进来，但我根据自己的日程选择。

打卡是自由职业者失去自由的主要方式，打卡的客户我现在一律不接。

有2个客户偶尔需要视频、语音会议，主要是做核心进度的汇报，但绝大多数的沟通都通过邮件完成，slack之类的工具我们用的也非常少。

成为自由职业高手

成为自由职业高手，拥有自由、赚钱的生意是幸福的。

如果你也想像小V一样工作生活，准备开始你的自由职业之旅，成为高手，相信你一定会喜欢《自由职业高手》，小V谈到的很多爱与痛的领悟，在这门课里都有深度的解析，

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