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自由职业第五年实现年入近80万,多么痛并快乐的领悟

自由职业第五年实现年入近80万,多么痛并快乐的领悟

自由职业的第五年,小V 的年收入折算成人民币,将近80万。

新年之际,小V接受超哥邀请,回答了一系列问题,分享了他对成为自由职业高手的领悟,以及一些宝贵的经验。

关于收入的一点说明

收入只有服务接单这一种模式,没有别的收入渠道,

提供服务的自由职业,利润达到了90%,

除了极少数的外包,绝大多数工作都是自己做,

从第四年开始,月收入基本稳定在5000美金以上,到第五年已经稳定在8000美金以上。

我的起步

大学毕业后我只打过一年工,然后就选择了直接开始自由职业。

我一直和父母住在一起。

这个决定一开始是被积极反对的,但做出了成绩之后,一年比一年收入高,就没有人反对了。

但如果让我再选择一次的话,我相信我会听超哥的意见,先从副业开始,一边打工一边学习自由职业,在第一年可能就没有那么苦了。

赚大钱的秘密是什么?

接单方式的自由职业,是搞定生存问题最快也是最简单的方式。

但要赚大钱,真的很难。

如果说有秘密,我觉得就是自己要有足够强的实力,能够成为一群人里最顶尖的人才有机会。

这需要时间,更需要耐心,我花了整整三年时间,才把大部分的错误都犯了一个遍,然后到第四年开始,我的状态也越来越好,对自己越来越有信心。

如果没有足够的积累,没有解决问题的能力,也没有通过持续尝试积累下一些优质的客户,自由职业是不可能一夜之间赚大钱的。

从超哥这里学到最有用的东西是什么?

非常感谢超哥这些年的指导,如果说学到最有用的东西,就是要沉下心来,积蓄成为高手的实力。

任何值钱的东西都是困难的,只有少数人才能做到。

但要成为少数人,最简单的方法,就是聚焦一个值钱的小市场,然后不断训练,成为高手。

这里的困难有很多,

  • 如何找到这个值钱的小市场
  • 如何判断这是值钱的小市场
  • 如何坚持几年正确的训练,成为高手

这些,是我认为最大的困难,也是我认为最有用的东西。

如何找到这样值钱的小市场呢?

回过头来看,这个问题其实并不难,但难就难在刚开始,能否真的领悟和坚持。

要找到这样的市场,首先要问自己几个问题:

  • 你想赚多少钱?
  • 什么人能赚到这么多的钱?
  • 肯付钱的客户都要什么样的服务?
  • 我怎么样能够比别人做得更好?
  • 什么事情我能长久做下去?

想明白自己要什么,然后面对现实的困难,再难也要突破,道理就是这么个道理。

在坚持的过程中,最大的现实困难是什么?

贪心!

因为贪心,容易因小失大。

什么都想做,结果什么都做不好,自己的时间分散了,就不容易在任何方面有优势。

什么都不想扔,结果低端客户做了很多,难一些的客户拿不下来。

自己的时间是有限的,没办法做所有的事情。

在一开始,重点不是赚钱,而是实力的积累,这是超哥开始一直强调的原则,但这个道理对我来说,一定要踩过一些坑才会真的明白。

很多高手总结的经验真的是反反复复千百次的尝试得出的,自己如果不相信,可以去试一试验证一下,但不要浪费太多时间。

人性的贪念和精力的极限都是确定的。

该扔的客户、该拒绝的项目不要留情,这并不蠢。

如何实现收入不断突破?为什么很多人做不到?

全力以赴,追求成长,

一开始不要以赚钱为目的,而应该是提升实力第一。

其实回头来看,整个过程并不复杂,我要做的,就是三点:

  1. 把每一个项目做好,全力以赴
  2. 然后做更难的项目,全力以赴
  3. 遇到困难,去学习、去请教,全力以赴

所谓的全力以赴,是一个态度问题,也是一个行动的具体操作问题。

你需要尽自己的全力,把事情做到让客户满意,让他给你好评。

然后,你要逐步扔掉低质量的客户,低质量的客户,追求更高价值的工作、更优质的客户,继续全力以赴,让他给你好评。

这个过程中,必然会遇到的现实,是你一定会遇到你不会的事情、不会的技能,你需要全力以赴。你需要投资自己的技能成长、实力成长,争分夺秒去学习、去请教,学会了就是自己的,积累了案例也是你自己的。

对自由职业新手,能给一些建议么?

如果你的目标是成为高手,那么:

  • 一开始投资自己的实力成长,这是很划算的交易
  • 多做高手分析,这能让你大开眼界,高手分析不是简单读别人的故事,而是要搞明白别人快速成长的关键,找到最大的坑在哪里
  • 即使再忙,也要保持积极的销售状态
  • 不要小看任何的小单,我现在的大单,全都是从几十美金的小单开始的
  • 不要小看任何人,但要及时远离那些浪费你大量时间的人,这一点需要有大量的实战经验才能逐渐学会判断
  • 要做足够多的深度训练,越早越好
  • 到最后,你只需要有几个长期大客户就够了,但拥有这些客户,是从小开始积累的
  • 从一开始就要对你的Profile有明确的规划,这可以节省很多很多的时间,自由职业者的Profile就是最好的广告

你拿单有什么秘诀么?

要感谢超哥的悉心指导,拿单的秘诀一开始就是从超哥这里学到的。

千方百计搞懂客户关心的目标,然后做充分的准备,给他无法拒绝的1-3个理由。

这是最为关键的秘诀。

当你时刻记住这个秘诀,所有的行动都会围绕这个原则展开,你的时间和精力就不会浪费太多。

当然,在不同的阶段,要选对合适的项目,这非常重要。

在你看来,很多人为什么拿不到大单?甚至拿不到单?

前面我们已经讲到了“贪心”和项目选择的问题。

如果不肯放弃手上赚小钱却浪费很多时间的小单,自然没有时间成长,拿不到大单。

有的人明明进入一个新领域,却选择了很复杂、很困难的项目,他没有任何优势,自然也拿不到单。

实际上,这都是实力积累不够、急于求成的问题。

饭要一口一口吃,实力也是一点点积累的。

我还想说一点,很多人也有“乞丐”心态,

不管客户讲什么,上来就求客户行行好,施舍给个铜板、给个小单,这是很要命的。

没有几个客户看得起网络乞丐,即使给你单子,也是最浪费时间的垃圾订单,这对成长是没有好处的。

另外,还有的人盲目给客户做免费项目,这并不是好事。

你给客户盲目做免费项目,绝大多数情况下客户只会占便宜,或者根本就不理会。

你的方向是怎么选的,怎么确定的?一开始你有经验么?

好问题。

你以前有没有经验,和你未来做不做一件事情没有必然关系。

我一开始也和超哥一样,是从虚拟助理开始的。

在做了一些小单的尝试,查看了很多的高手分析之后,没过多久我就锁定了在线营销这个大方向。

这个领域有足够高的涨价空间,有很多高收入的自由职业者,有足够多的项目,我也很喜欢做这类工作。

但开始确实是非常艰难的,因为我很多东西都不懂,方向太大,可以做的事情太多,要学的东西太多,让我无从选择。

但实际上,还是要拒绝贪念,当我明白这一点,就开始收缩方向,把范围大大缩小之后,我的工作学习计划就变得慢慢有条理了,我的优势也从原先谁都可以有的耐心、可靠、好沟通,逐步增加了一些专业能力的优势。

超哥这几年推出的《Upwork高手成长计划》我就很喜欢,把以往训练的方法更具体量化了。

说说自由职业让你痛的时刻?

在你没有做出成绩的时候,确实挺艰难的。

一开始你赚不到大钱,别人不理解你,甚至嘲笑你。

一开始身边找不到几个高手,会让自己怀疑自己,为什么别人不选这条路。

一开始需要面对收入不稳定,未来不确定的焦虑。

一开始对很多技能很陌生需要不断学习,如果能够先在别的公司卧个底学点东西可能会轻松一些。

你是如何快速掌握新技能的?

刚开始我也怀疑自己,但正像超哥说的,

通过实战学习是最快的。

当你明确了一个细分领域,先用一点时间把整体情况大致搞明白,

比如这个领域包含哪些核心的技能、工具,以及客户常见的问题,

做到这一点,在网络时代要做到并不难。

接下来,我做的就是拼图游戏,把我要争取的这个细分领域的所有模糊部分,一片片搞明白,一片片搞清晰。

这是需要时间的。

很多人的问题,可能是根本没有做这样的整体分析,更不要说有什么持续、系统的具体行动了。

当我把这个细分领域的每一个环节都搞明白,能顺利说明白常见问题,解决方法,有高质量的案例,有擅长的工具。。。我就有了越来越强的优势。

当你有足够优势的时候,你就有的选了。

当你还是小白的时候,就做一些小拼图的小任务,不丢人。

关于涨价,能否分享一些心得?

如果把上面说的做到位,涨价就是一件很自然的事情了。

我是按照超哥的指导,一直保持涨价,直到我认为合理的平衡点。

有了一些信心我就开始涨价。

涨价主要依靠你的实力,而实力会给你信心。

只要你一直在坚持正确的方式训练,提升实力,你自然会有信心。

新手没办法涨价,最大的困难就是缺乏信心,除了训练,你还能一些建议么?

要从自己的目标出发,给自己一些动力。

如果你不想成为高手,自然是不会有信心的。

如果你从今天开始就天天想着要成为高手,用高手的标准来要求自己,你也更容易成为高手。

想一想客户为什么会给高手一小时支付1000块,2000块,给低端的自由职业者只有50块,80块?

很多优质客户并不会选择最便宜的,他们要的,是最贵的、最可靠的。。。高手

如果你没有任何理由、没有任何原因,和绝大多数人一样,那么,客户怎么判断你是高手呢?

时间和赚钱有矛盾么?你现在一周工作多久,每天都是怎么过的?你喜欢现在的工作和生活状态么?

一定有矛盾的。

因为你的时间是有限的,你可以用来赚钱,也可以用来生活。

在赚到一定钱之后,就会想要更多空闲的时间。

我比较喜欢现在的状态,一周在电脑前工作也在30-40个小时左右。

我基本上一周工作六天,每天习惯早起,差不多早上六七点开始工作2-3个小时,下午工作半小时,晚上工作2-3小时左右。一周在电脑前工作大约在30-40个小时。

超过这个时间我是不太愿意接单的。

你现在有多少个客户,你需要给客户打卡、开会么?

大客户主要有3-4个,其他零散的小客户一直也有单进来,但我根据自己的日程选择。

打卡是自由职业者失去自由的主要方式,打卡的客户我现在一律不接。

有2个客户偶尔需要视频、语音会议,主要是做核心进度的汇报,但绝大多数的沟通都通过邮件完成,slack之类的工具我们用的也非常少。

成为自由职业高手

成为自由职业高手,拥有自由、赚钱的生意是幸福的。

如果你也想像小V一样工作生活,准备开始你的自由职业之旅,成为高手,相信你一定会喜欢《自由职业高手》,小V谈到的很多爱与痛的领悟,在这门课里都有深度的解析,

自由职业第五年实现年入近80万,多么痛并快乐的领悟

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