年入百万有多难

高收入：打工和创业的选择

为什么要创业？

通常来说月薪10万的打工者是凤毛菱角(凤毛麟角）。

但月入十万的创业者在比例上要多很多。

因为创业者承担了更大的风险，创造了自己的资源，建立了自己的业务系统（我通常把它叫做迷你商业系统）并且可以不断进行巩固。

创业者不需要因为市场行情对自己的收入设限，创造价值。

要获得稳定的月入十万，甚至更多，创业是最佳的路径。

1. 认清低门槛

起步要从选择事业方向开始，你是如何选择创业方向和机会的？
选择的方向决定了你事业起步的高度。
大多数人都知道、也能做的生意模式，你可以做，但是要么赚钱不多，要么非常容易失败。

打个比方，

• 陕西和山西的苹果从农户那里收获八毛钱一斤，你到上海零售可以翻十倍零售。
• 加盟开个奶茶店。
• 加盟做个快递收发点。
• 到平台做个翻译
• 加盟代理个面膜、衣服、枕头。。。，到朋友圈发帖赚钱。

这些不是秘密，只要你关注，到处都有这些创业方向。

但这些都属于低门槛的生意，本钱不多，大家都能做，事实上，大多数人都在从事低门槛的生意。

(感谢Lion指出文中此处瑕疵，我在措辞上需要更严谨，水果生意的例子是因为过年前后身边有人一直在问我能不能做，他们误认为这很好赚钱。我说你没有实力以为随便做做搭个铺子就能直接拿到几毛钱的供货价翻十来倍出售赚到钱那还是趁早放弃吧。大多数人都没有资金实力和快速销售能力。

我指的低端是大多数卖水果的理想很丰满要到原产地拿货，但实际操作上还是开了个小铺子从本地批发商那里进了货。

过年期间老酒吃饱写的文章就把这个例子加上了，有点瑕疵，多包涵。

另外，水果店也能做大。。。）

你凭什么能快速超越别人呢？

低门槛的生意当然也能做成盈利的生意，就是确保收益的前提下，你做投资人，跳离日常事务，把业务进行复制。但这本身，在思路上就和具体经营一个小生意不同了。

2. 财富机会

真正赚到钱的生意机会，往往是了解的人不多，竞争极少的机会。
这里往往可能会有未知风险，但也意味着你能很快获得竞争优势，赢得高额的利润。

有价值的机会信息从哪里来？

身边不少人，通过自身人脉提供的机会或者信息，得到启发开始了自己的创业路。

我个人并没有从自身的人脉中找到合适的机会，尴尬的是，反而被身边一些人拉着做了不少没有任何优势的低端生意。

早些年看了很多成功故事，希望能得到一些启发。

但感觉最受用的，是思考问题的角度和寻找机会的方法。

在早期拓展海外市场受阻的时候，我尝试了各种各样的新渠道，去各种QQ群、Linkedin群组、海外的创业论坛、海外的博主找高手学习经验，去研究各种自由职业平台（odesk、elance）上客户在发布什么样的工作机会，去看高评价的组织和个人在做什么。

我开始跳出自己原来世界的框框，看看外面的世界，从身体和心灵都跑出去，开始学会倾听，了解他们的实际问题，寻找我可以发展的潜在业务方向。

在upwork，我把中国区所有工作100小时以上朋友们的profile都翻遍了。

通过Linkedin和搜索引擎，我找到了大量海外创业者的profile，逐一研究业绩优秀的创业者们的经验。

在我自己接了几十个工作项目后，逐渐理出了适合自己的业务方向。

寻找自己的方向

在我自己接了几十个工作项目后，逐渐理出了适合自己的业务方向。

国内对咨询的认可度不如海外市场，但是市场在不断孕育和成熟，愿意为咨询买单的客户越来越多。

在超哥：优秀自由咨询师的秘密这篇文章里，我分享了我的咨询业务进阶技巧。

同道中人欢迎点评共同提高。

如果有玩Quora的朋友可以看看我分享的故事 From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business ，看看我最早的时候，是怎么样从每小时5美金的低门槛工作起步，慢慢进阶找到自己的市场定位和业务方向。如果觉得好，别忘了upvote。

方向迷茫的朋友有不少

很多人找不到方向，非常迷茫，

还有很多人已经开始做了，但一直得不到自己的预期结果，也很迷茫。

有不少海外的个人创业者，看到了我的故事，就发消息、邮件，想办法联系到我，希望帮助他诊断自己的创业方向。

这是一个法国的个人创业者，他处在我几年前在自由职业平台寻找突破的阶段。

目前他每小时收费75美金，但和自己的年收入目标15万美金相去甚远。

我和他约了个电话，在进一步了解了他的情况之后，明确告诉他，你这样的业务方向和收费模式在实际操作上是没办法达到自己的收入目标的。

我给了他一些建议。

这样的咨询越来越多，我后来意识到，自由职业辅导本身就可以是一个很有意思的方向。

也许这就是超哥商学院的萌芽吧，但当时忙于跨境接单的业务，没有继续多想。

最好的方向

我常常鼓励很多朋友先从副业做起。

最好的副业，是对你来说，可以相对低门槛进入、能为未来做充分积累、有高收入潜力、值得长期发展的机会。

要实现副业的真正成功，选对合适的方向至关重要，可以帮助你少走很多弯路。

应很多学员的要求，超哥对数千个职位做了深入的研究，开发了《高收入副业全景透视》课程，包含了：

• 超哥最佳副业排行榜：数十个高收入副业的发展前景、盈利前景、自由程度、起步门槛全景分析
• 副业准备测试：你准备好了么？
• 副业发展规划：完整、系统的副业发展规划
• 副业规划工具：方向选择、财务规划、收入发展模型

我们的目的，是帮助你根据自己的情况、你的人生阶段、你的技能情况、你的梦想、你的喜好，坐上“直升机”，坐上“热气球”，看到更广阔的世界，找到更适合自己的未来发展方向，和你可以真正从事的事业。

4. 解决问题

抱怨永远解决不了问题。（抱怨是世界上最浪费时间的事情 之一。）

解决实际问题的能力是创业者的核心素质。

没有资源就去寻找资源。

不会技能就去学习技能。

发现一个问题，解决一个问题。

很多问题的解决方法其实就在那里，等待你的发现。

作为个人创业者，不再有以往平台、公司、组织的庇佑，很多的工作需要你自己做，或者学会分派找人做。

生意是你自己的生意，你不需要编理由糊弄老板。

5. 真正价值

每个人有自己的特长，把自己的长处发挥到极致。
把次要的、花哨的东西都可以暂时放下，核心放在给客户提供真正价值上。
等你有了自己的金刚钻，其他的东西自然可以慢慢来。

为了帮助客户更好得理解什么是优质的中文本地化网站，怎么样建设中文网站才是真正有用的，我写了一本电子书，开始是收费的，后来听取了客户建议，干脆免费发布，但收取捐赠 （国外的打赏应该就是捐赠了吧。）

我把全文免费发布在了自己网站上

• How to Build A Right Chinese Website That Works In China - Sinostep

为了让国内的用户也享受这个成果，我也写了一篇对应的中文指南

• 超哥：新手建站指南——十步建成你的优秀站点

很多用户通过这样的指导，在初期就澄清了很多疑惑，转变成为了潜在客户，为后期的沟通奠定了信任的基础。

当你致力于为客户提供真正价值考虑时，就会想方设法深度了解客户的需求、困扰，和烦恼。

• 多花一点时间倾听，问问你的客户、潜在客户有什么样的需求。
• 多看看他们给你的留言，鼓励他们说出那些欲言又止的话。
• 多看看他们给你的竞争对手的评价和抱怨。

你就会豁然开朗，发现有很多事情值得去做。

能更快更好解决问题，就是真正的价值。

为每一个客户，我都认真分析对方的实际需求，认真撰写邮件，为每一次电话提前准备。

这样的态度为我赢得了客户，也得到了回报。

我发现自己的收费价格可以持续上涨。

与此同时，我还发现，为客户深度服务用简单的单次咨询往往无法完成，于是，为客户尝试各种别的服务模式，月费的模式，按效果付费的模式，服务套餐的模式。

当我发现很多时候，相同的问题反复出现，我开始抽时间进行各种总结，整理出各种文档、文章、指南，直到后期开发各类课程。

所有的这些工作都是围绕着目标客户的深度需求展开的。

当你能提供的价值超过客户的期待值的时候，你就自然能赢得客户的心。

服务少数客户，获得足够收入

当你能真正为客户提供价值，你就可以收取比较高的价格。

个人创业，首先要做简单的数学计算。

凭借你个人的力量，如何在有限的时间里，获得足够的收入。

作为新手创业者，我建议你从一对一的模式开始，收取较高的服务价格。

很多人的生意都是这样的方式开始的。

同样，很多人的失败都是因为没有采用这样的方式。

你能够收取较高的费用，并不是因为这个市场愿意为你的时间定高价。

而是因为你的客户希望在更短的时间内得到更好的效果。

你可以通过个性化、针对性的一对一服务，为客户提供最好的指导效果。

通过收取较高的费用，你只需要服务少数的客户，就可以得到足够的收入。

如果你没有足够的时间，应对少量的客户让你的收入目标有了实现的可能，大大增加了你的创业成功概率。

我的业务流程改造

9. 资源利用

• 充分利用各类平台，化对方的资源优势为自己所用。
• 你可以低成本吸引更多潜在客户，可以通过各类平台进行低成本，甚至免费品牌宣传。

下面提几个重要的渠道

在流量平台撰写优质文章

在目标客户聚集的大平台、社区、论坛、社交媒体等地方撰文，是很好的一种个人品牌宣传模式。

比如在各类平台开辟专栏、建立博客。

开展live（海外通常叫webinar）、直播等形式容易聚集人气

因为即使能找到大量的免费学习资料，大多数人还是更愿意有一种实时参与感，即使他根本没时间听你一两个小时的课，他可能也会有一种满足感。

各种类型的优秀平台本身有海量的客户，如果他们愿意帮你推一把，你可以免费获取足够的人气，为推动你的高价值产品销售提供潜在客户。

开设视频平台频道

在文字领域竞争已经白热化。而在视频领域要建立相对优势就会容易很多。

录制自己的专业视频，到Youtube、抖音等渠道进行耕耘。

如果你找准细分市场，要建立优势其实并不会太难。

Tammy这两天分享了几个通过Youtube上引流的创业者，基本在经营跨境电商领域的教练、咨询和课程生意，做得还都挺不错的。

接受媒体采访

接受有人气的媒体的采访，增加自己的曝光率对于提升个人品牌是有好处的。不要有机会的时候一定不要低调，为了事业走向更高一个层次，适时做一些宣传是有必要的。

自由职业如何赚到XX万

针对个人创业、自由职业者的收入目标，我整理了自由职业如何赚到XX万系列专题，受到了很多朋友的欢迎。

找找你的小目标，一起来探索每一个阶段应该如何设计自己的应对策略。

自由职业如何赚到108万

详细阅读：自由职业如何赚到108万，下面是所有的核心要点。

身边那些年入超百万的人

这里是一些年入超百万的人，我们看看他们都在做什么吧。

嗨，你好，我是程超！

我的目标，是帮你快速建立自由、赚钱的在线生意

在过去的十多年里，我已经帮助和指导数百名个人创业者，找到了未来发展的事业机会，快速建立起适合自己的生意模式，在一两年，甚至短短几个月内实现了自己的收入目标，持续不断进步。

数万人浏览了我关于个人创业、副业兼职、跨境自由职业、实战外语，以及跨境电商的一系列文章和在线课程。

点击了解我的故事

我也接受了不少知名媒体、公司的采访：如China Daily、端媒体、Paypal、界面新闻、知乎、博客天下等。

很多人叫我超哥，如果愿意的话，你也可以这么叫。

现在，我指导很多像你一样，有理想、有抱负的同学，

无论你是企业的高管、普通的职员、全职的妈妈、专业人士，还是曾经的创业者，

我帮你们认真规划、快速启动，建立属于自己值得发展的高收入事业。

我的目标是帮你实现自由工作、自由生活的未来。

如果你是......

• 厌倦了朝九晚五的工作，觉得自己的能力没有得到充分发挥，觉得自己的收入和付出不对等，觉得没有成就感。
• 你获得了职场的成功，但你想获得更自由的工作，和更自在的生活方式，你想拥有完全属于自己的事业。
• 你一直想要创业，但一直担心自己太内向，性格不合适，你以为创业必须是疯子才能做的事情。
• 你一直想创业，但一直觉得自己没有足够的资源，没有足够的人脉，没有足够的资金，你觉得你还没有准备好。
• 你已经准备好突破自己的局限，提升自己的能力，变成更好的自己，赚更多的钱，想要证明自己。

你现在已经到了正确的地方。

我会尽我最大的可能来帮助你！