赚钱效率快速提升，什么时候会发生？绝大多数的收入，都来自极少数的客户

想要快速成为自由职业高手，必须要有正确的策略。

在你从小起步，拿下最早的几单业务之后，你的工作重心就应该专注放到快速涨价上来了。

在涨价的同时，要把你的业务持续做大。

高手成长的基本策略

对，在最开始的时候，做简单的小单，这样可以快速实现突破。

然后，逐步把费率提高、逐步争取更长期、更持久的大项目。

这是平台接单核心课程《决胜自由职业平台》指导的核心策略。

通过《Upwork高手成长计划》，你可以看到具体的步骤。

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在超哥迷你创业学习平台接单的所有同学，都要遵循了这个策略。

放低姿态的开始

在起步的早期，你的经验、技能不足，信心也不足。

要实现突破，最好的方式，是从简单的小单入手。

不仅难度更小，速度也更快。

事实上，在缺乏对平台游戏规则理解的情况下，很多人打工可以赚一小时200块钱的，在平台起步的时候，一小时100块钱的业务也很难拿得到。

超哥指导的很多同学，都是从一小时5-15美金/小时的单子开始，拿下头几单，有了信心之后再往下走的。

很多人开价高，拿不到单子，又有什么意义呢？

这就是我们常说的，放低姿态，不要作傲慢的失败者。

接下来的重点

之前的放低姿态只是序曲。

当你实实在在变现了，整个自由职业的游戏就会变得完全不同。

你对自己有信心了，接下来，借势把你的费率涨上去，把你的合同做大一些。

每一次接新的项目，都往这两个目标多迈一步！

在超哥迷你创业学习的同学，有很多人能在很短的几个月到一年的时间里，把费率翻上5-10倍，收入从零到月入1，2，3，4，5万。。。甚至更多。

收入的增长节奏

如果你能贯彻这两个策略，并有足够的训练，足够的行动，你就可以看到收入的快速增长。

有意思的是，你会发现，在刚起步的几个月里，你的收入往往少的可怜。但随着费率和项目规模的提升，你的赚钱效率大大提高。

在这段不赚钱，或者不怎么赚钱的早期，你的主要任务，是练内功。你需要持续做Profile诊断、Proposal诊断，平台接单策略的学习，足够的实战投标训练能帮你提升拿单能力。

随着你把基础的工作做得又快又好，你的拿单速度会越来越快。当你开始忙着拿单了，这个时候，就是你涨价的最好时机，也是你选择把项目扩大的最好时机。

当你有足够多项目可选择的时候，把你的时间和精力放在那些长期持续的项目上。做长期持续项目的最大好处，是你花在找项目的时间上可以大大减少，把更多的时间放在做实际的工作上。

这个时候，你可以看到自己的的收入快速增长。

我们把这，叫做迷你创业的赚钱节奏。

关于赚钱节奏，在迷你创业MBA入门课《自由职业高手》有专门的课时做了深入的讲解。

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小V年收入近50万，她一年有做20-30个客户的项目，然而她的收入中有45万左右，是其中的3个客户贡献的。

超哥迷你创业绝大多数的同学的收入数据告诉我们，几乎90%以上的收入都来自极少数持续付费的长期客户。

看到这里，相信你应该明白了，在业务量严重不足，成功率不高、Profile没有足够吸引力的早期，你应该花大力气学习如何拿单、花大量时间去拿单。

当你在起步阶段打好了如何拿单的足够基础，积累了足够的经验，接下来的成长阶段，赚钱效应将会越来越明显。

前期的自我投资是极具性价比的。