很多人自由职业的起步，其实往往源自于一个小小的决定，但只有当你实现了高收入的自由职业目标，获得了自由、赚钱的生活之后，才会为自己选择这条道路感到庆幸。
很多自由职业高手，一开始是每月收入3000-20000元人民币（400-3000美金）的普通打工者，或者是没有收入的全职主妇、大学生、失业者，落魄的传统创业者。
但经过几年的努力，他们成长为年入数万、十多万美金的自由职业者，并且在很大程度上可以掌握自己的时间和生活。超哥迷你创业帮助了很多自由职业者从零开始实现了这样的华丽转变。
对于缺乏专业技能和经验的新手来说，成为自食其力的自由职业者，本不是一件容易的事情。要成为高收入的自由职业高手，更是极少数人能够实现的目标。这一段旅程充满了各种挑战和苦难。对于缺乏专业技能和经验的新手来说，更是艰难。
如果说年入1-3万美金相对容易，那么年入10万美金，对于绝大多数自由职业者来说是根本不可能完成的任务。
今天，我会分享一些这些年作为自由职业高手教练，如何帮助同学们从零开始，快速实现突破、大幅提升收入的关键经验。
这些经验对于缺乏技能、缺乏经验的新手来说，尤为珍贵，希望能帮到你。
缺乏技能、缺乏经验的新手如何变现
很多人选择自由职业的尝试，一开始都是迷茫的，有的甚至是被迫的。
大多数自由职业高手，一开始也是如此。有些人甚至根本不知道自由职业是什么。
特别是其中很多人如果缺乏专业技能、缺乏工作经验，对在线工作、在线赚钱的世界一无所知，更是一头雾水，无从下手，不知道怎么起步，怎么赚钱养活自己，更不要说怎么赚大钱，拥有真正自由了。
事实上，作为自由职业者，简单来说可以买两样东西。
- 一是专业技能，如程序开发、文案写作、平面设计、管理能力
- 二是你的时间
我不知道你是什么情况。
如果你有特别的专业技能，直接变现你的技能并不算太难的事情，当然很多人也会因为缺乏拿单能力困难重重，同样赚不到大钱，如果你有这样的困难，请加入我的免费课《快速启动自由职业》，看看问题到底出在哪里。
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绝大多数的自由职业者不自由、不赚钱，他们都犯了同样的一个错误。
《快速启动自由职业》课程会教你如何避开这个错误，成为真正自由、赚钱的自由职业高手。
但对于很多缺乏专业赚钱技能的同学来说，起步最好的方式，是销售自己的时间。
不要相信那些“不要销售你的时间”的鬼话，这些建议对于晋级的高手来说是适用的，但对缺乏经验和技能的新手来说，你没有资格嫌弃“出售时间”，这恰恰是你起步生存最好的方式。
对于那些忙碌的客户来说，你的时间是他们最感兴趣的东西，又便宜又能解决问题，他们愿意出钱购买。
当你清楚了这一点，并围绕这个需求提供你的服务，要实现早期的变现是非常容易的。超哥指导的很多新手学员，往往在头1-3个月就很快开始接单赚到钱了。
第一步、出售时间，简单工作变现
哪怕你从零开始，哪怕你“没有技能”、“没有经验”，很多事情难度不大，你都是可以做的，也有客户会付钱给你：
- 简单的配音
- 简单的翻译
- 为客户做简单的设计（我甚至让同学现学Canva）
- 简单的文章撰写
- 简单的调查
- 简单的搜集信息
- 简单的社区管理
- 简单的社交媒体账号管理
难度不大，你可以完成，并且赚到钱，其中有很多工作还可以让你有持续的收入。
这些都不是真正高难度的专业技能，哪怕你一开始根本不会，也完全可以通过搜索、简单学习，用很短的时间搞清楚大概怎么做。
通过实际操作，或者做几个实实在在的单子，就会有经验、有案例了。
新手的突破，本身一点都不神奇。
如果不知道在哪里拿单，超哥推荐你去自由职业平台起步，国内国外都可以。
如果有一定的英文基础，强烈推荐直接去国际市场，可以拿到更多更好的机会，比如从Upwork起步就是非常好的选择，《Upwork高手成长计划》是你非常好的起点。
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如果在拿单方面有困难，超哥推荐你学习《完美工作申请》，可以解决大多数问题。
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三步搞定完美Profile（简历）+Proposal（申请信）
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可作为《决胜自由职业平台》、《成功副业启动》课程的有效补充。
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- 简单易行的框架，快速撰写有趣、吸引雇主的简历和申请信
- 如何突出自己的优势，打动雇主
- 了解雇主要找什么样的人？为什么要找你？有
- 效简历、申请信的拆解分析
第二步、发现高价值市场
好了，通过前面的第一步，很多人已经可以开始变现，获得一定的收入，建立起步的信心，有的人甚至完全可以通过这种方式解决生存额问题。
问题是，通过这种方式，你做的是简单的我工作，你的费率不会高。
在这样的前提下，距离你自由、赚钱的生活有十万八千里。
因为你的时间是有限的，无论你再努力，做多少工作，收入都不可能高。
所以，接下来，在你做着这些简单的工作，出售你的时间的同时，应该充分利用当前工作的机会去研究、发现高价值的市场，在空闲的时间去训练、培养你的高价值技能。
如果你想在未来能够通过自由职业长期赚大钱，就需要尽快做这件事。为自己腾出时间去学习、成长，发现高价值市场。
两个截然不同的市场
自由职业者面对两个截然不同的市场：
一个是竞争异常激烈，价格非常低的红海市场，因为工作简单，必须用低价竞争，所以在这个市场的人价格都很低。因为门槛很低，绝大多数人都选择在这里长期厮杀。他们一般都非常忙碌。
另一个市场竞争并不激烈，但价格会高很多很多，但是有门槛、有难度，绝大多数人知难而退，这给了很多有勇气、愿意坚持的人很好的机会。在这个市场成长起来的人逐步成为了高手。
在红海中畅游，会让你很容易被取代，原因很简单，
因为你没有真正的竞争优势。
如果他们能以每小时 10 美元的价格雇佣愚蠢的大春做同样的事情，为什么要用以每小时 20 美元的价格雇佣你呢？
如果你希望拥有自由、赚钱的生活，不要抱怨了。离开这里，离开红海市场，离开大春和他的朋友们战斗的地方。
当你选择在高价值的蓝海中翻腾，你的自由职业潜力会比现在高十倍、百倍，收入高很多，也有很大的持续性和幸福感，也会逐步培养一个上升的惯性。
当然，你需要跨越接下来一系列关键的挑战。
蓝海市场：高价值的技能
在蓝海市场，提供服务的是那些掌握高价值技能的高手。
这些高价值的技能，是客户愿意花大钱从高手那里购买的服务。
这些技能，供应量低、需求量大，因为供求关系和解决问题的复杂程度原因，有着巨大的上升空间。
作为缺乏经验、缺乏技能的新手来说，一般都需要花足够的时间才能找到你喜欢的高价值技能。
所以，超哥的建议，是两点：
- 足够多的尝试，在一开始的几个月，甚至1-2年里，做各种尝试，看看你到底喜欢什么技能，擅长什么技能，看看客户愿意给什么技能付大价钱。我指导的很多同学在一开始都做了很多类型的工作，比如配音、翻译、写作、设计、调查…有了最直接的前线经验。通过大量的研究、实践，会给你很大的信心，知道自己到底想要的和不想要的分别是什么。
- 寻求专业的帮助，比如加入《选对赛道赚大钱》、《赚大钱的远程工作技能》，可以帮助你在很大的程度上获得深度的技能价值专业解析和提升技能的经验分享，这可以让你少走很多弯路，大大加快对技能潜力的理解。
特别要注意的是，社交媒体上分享的很多信息鱼龙混杂，而绝大多数的信息都是有迷惑性、误导性的。
有实际的体验和客观真实的数字，是帮你找到高价值方向最靠谱的方式。
高价值技能的共同特点
真正高价值的技能，有很多的共同特点：
- 从供求关系来说，往往供不应求，服务提供者有足够高的议价权
- 能解决客户认为高价值的复杂问题
- 难以被其他人轻易取代，客户替换自由职业者需要较高的成本
当你掌握一个这样的高价值技能，进入蓝海市场，你的日子就会变得越来越好。
正是因为如此，超哥强烈推荐你这么做，选择高价值技能，和低价值的红海市场说再见，想方设法进入蓝海市场。
持续的长期收入
另外，要特别注意的是，高价值的技能，首选那些有持续需求的领域，而不要选择那些一次性的服务。
通过这样的选择，你可以大大提高收入的稳定性，而不需要天天月月年年，一直操心寻找新客户。
你只需要有几个优质的长期客户，就可以有稳定的高收入，这可以帮助你大大提升自由度，减少压力。同样，客户也可以帮你作为一个重要的团队成员，对你有持续的服务需求。
这样的高价值技能，往往会因为你对客户的长期了解，不断得到能力的强化，并为你逐步积累更深度的经验和更高质量的案例。
在某些项目上，客户并不需要每个月都做，因此，在设计你的服务产品时，可以设计一些定期的服务可以帮助你和客户找到持续合作最好的理由，建立更长时期的合作。通过《超级虚拟助理》、《涨价》等相关课程，可以帮助你深入学习如何做到这些。
年收入10万美金意味着什么？
年收入10万美金，意味着如果每周工作30小时，你的时间价值至少需要达到70美金/小时。假如按小时计费，那么除去非计费的时间，你的小时费率要更高。
如果你一直在做10-20美金/小时的工作，要实现这个目标是完全不可能的。
只有选择高价值技能，才可能实现高收入的目标。
通过下面的这个收入计算器，你可以了解不同收入目标下应该拥有什么样的时间价值。
超哥迷你创业·实力成长计算器
明年，我能赚多少钱？
这有多难？
虚拟助理的升级路径
很多从简单任务起步的虚拟助理，很容易陷入低价值工作的低端红海市场。
典型的范例，是一些英语专业的学生，总是认为自己没有一技之长，只能做一些简单的工作。
事实上，虚拟助理有着得天独厚的优势，那就是通过快速参与客户的业务，可以获得很多实战的机会。
最大的障碍，往往来自虚拟助理自身，如果看不见机会、不敢接受挑战，那么再多的机会也是枉然。
对于虚拟助理来说，最佳的升级路径，是成为超级虚拟助理，通过定位的改变，可以帮助你用全新的视角去看待自己的发展。
《超级虚拟助理》是一个快速、系统的教练式课程，帮助你学习如何从低价值的虚拟助理起步，发现机会、学习训练高价值技能、实现大幅的价值升级，拿下并留住优质的长期客户，成为获得高收入的超级虚拟助理。
你可以获得成为自由职业高手的成长路线图和高价值技能的特别训练。同时，通过深度解析的高手成长案例、项目突破案例，帮助你顺利将学到的东西融入实战，快速提升水平。
迷你创业MBA：高手路径
超级虚拟助理
从小助理到百万老板的逆袭
无需经验和高深技能，打造自由职业新天地
快速变现、成为高手，让你告别迷茫无助，收获比传统工作更高的收入
- 无经验？无技能？ 边学习边赚钱，找到属于你的高价值方向
- 如何快速起步？ 从虚拟助理到高收入专家的进阶路径
- 真实成长案例：多个超级助理成功逆袭，深度解析
第三步、优化你的核心资产
作为一名自由职业者，你最大的资产，实际上是你自己。
如果你不想永远低价出卖你的时间，就需要优化你最大的资产。
你对自由职业最大的资产，也就是你自己，投资越多，就越能帮助自己提升时间价值，帮助你赚到更多钱。
学习与提升的策略
无论是学习新技能，还是优化现有能力，都是提升收入的关键。
这里是是几种高效学习的方法：
- 利用免费资源：B站、Google 和 YouTube ，你有大量的宝贵渠道可以进行快速的学习。
- 制定学习计划：列出想要掌握的技能点，每天学习和实践。
- 通过免费项目练习：为虚拟客户或朋友提供免费服务，打造作品集。
- 加入针对性的系统课程学习：找到和你细分领域密切相关的课程系统学习，无论是硬技能、软技能都是如此，优先考虑有更多高手互动指导的课程。
技能的掌握速度往往快于我们很多人的想象。
很多的基础技能，都可以在你专注学习 5-20 小时后，快速掌握入门知识，并完成初步的实践。然后再选择挑战实战项目就会充满信心，大大提升成功率 。
对于《赚大钱的远程工作技能》，我提出了一个100天的挑战技能，很多同学都有能力从小白起步，从零开始在100天内，对一个特定领域的技能实现变现的突破。
适合自由职业的高价值方向
赚大钱的远程工作技能
100天，掌握高价值技能挑战
年入50万、100万，只需要几个客户
精选当前最赚钱的远程工作技能大类方向深度解析，
帮助你如何快速学习技能，掌握快速实现业务突破的策略、方法。
- 如何在短时间内（100天内）快速掌握一门高价值技能
- 如何设计市场需要的产品
- 如何拿到你的第一单
- 容易赚大钱的远程工作技能，核心价值点全解析
- 为你在学习、理解、掌握技能的过程中，提供持续的一对一指导。
平时，我常常会做的事情，是鼓励学员做更多的挑战，很多时候，很多同学只是需要一点点推动力，就可以有非常大的突破。
恰恰是一些新技能的尝试帮助他们丰富了作品集，比大多数人拥有多一点点的勇气和信心，就让他们立马拥有了竞争优势，拿到了多出几倍的钱。
投入时间和金钱
如果没有资金，你可以通过免费的渠道学习，现在各种资源实在太丰富了。
但如果预算允许，投资于高质量课程或指导（咨询、教练）将显著加快学习进度，也可以在很大程度上帮助你避开很多错误的信息。
这种投资会在未来成倍回报。
一般来说，付费资源大多数情况下总是会比免费资源更好、更快、更简单、更强大。
很多同学总是后悔，开始太吝啬了，如果能够早一点投资，本可以更快赚到更多钱。对自己的正确投资，往往是投资回报率最高的事情。
因此，如果你有一定的能力，就投资一点钱使用付费资源。不过超哥强烈建议你在任何渠道都先投入一点小钱学习，在取得初步成绩之后再投资更多的钱，这样可以大大降低风险，找到有责任心的教练，找到适合你的产品。
超哥的迷你创业产品也是基于这样的理念让同学们循序渐进的，先从基础的MBA系列入门课程起步，然后选择其他的MBA升级、成长、技能、行业或者核心系统产品、深度会员产品。这也在很大程度上提高了学习的成功率。
第四步、拿下优质大客户
作为自由职业者，提升收入的关键，是有能力拿下优质大客户。
要做到这一点，首先你需要有能力解决客户有价值的大问题，然后让对方知道你有这个能力。
解决客户的大问题
客户付钱的原因是你能为他们解决问题。
客户付大钱的原因是你能为他们解决有价值的大问题。
要拿下大客户，首先，你需要：
- 明确客户的痛点：企业主可能缺乏时间、效率低下、没有专业能力
- 用他们的语言沟通：用结果和收益打动客户，而不是自说自话，用术语堆砌
比如，你提供项目管理服务，可以告诉客户，你的工作可以每周为他们节省 10 个小时，提高工作效率，这比单纯说“我擅长管理项目”有吸引力许多。
降低客户的雇佣风险
对于任何新接触的合作关系来说，客户的每一次选择都会认为是一种风险。
你如果能让这种风险降到足够低，就越能提高被选中雇佣的概率。
如果你缺乏经验、技能，客户感受到的风险会非常高。
因此，在起步的初期，超哥建议你通过下面这几种方式降低客户对风险的感知：
- 提供免费试用或样本作品。
- 设置较低的初期价格，逐步提升收费。
- 在项目合同中提供清晰的保障条款。
很多自由职业者总是拿不到单，简单来说，就是没有考虑到客户关心什么，没有照顾到客户对风险的担忧，更没有做化解客户对风险警惕的任何努力。
有的自由职业者一上来就开价3000美金，他觉得自己值得这个价格，但对于陌生的客户来说，一定更愿意先从看起来条件差不多，但是愿意先从100美金试验合作的人那里起步。
另一个例子，有的人Profile上的定价非常高，但是自己的工作历史，实际成交价格都很低。这显然会让客户警惕，认为他对收入期待过高，实际水平很普通。
第五步、构建高效的销售漏斗
要获得一个稳定的自由职业高收入，建立一个高效的销售漏斗是你的必修课。
但事实上，很多的自由职业者甚至都不知道销售漏斗是什么概念。
简单来说，销售漏斗就是一个系统的获客机制，任何企业都有自己的销售漏斗。无论是客户还是自由职业者，也都有自己的销售漏斗。
了解客户的销售漏斗，可以帮助你更好理解客户的生意，了解你自己的销售漏斗，可以帮助你大大提升自己的拿单能力。
自由职业者建立高效的销售漏斗，就是从各种渠道获得足够多的潜在客户，然后经过筛选，大幅提升拿下优质客户的能力。
提升你的客户转化率
你的客户转化率，是实际买单的客户，占所有潜在客户的比例。
如果你和100个潜在客户交谈，其中有10个客户成为客户，你的客户转化率就是10%。
超哥还特别强调一个优质客户的转化率概念，这比简单的客户转化率更为重要。因为一个优质客户比随意付点小钱的小客户重要性往往要高千万倍。
当然，作为新手，一开始先关注客户转化率就好。
很多新手一开始缺乏足够专业的沟通能力，不知道怎么冷推销、不知道怎么申请投标，没有好的Profile、没有好的Proposal，没有好的案例，没有足够多的工作历史，没有足够高的可信度，转化率会很低很低，甚至完全没有转化。
但通过系统的训练，比如通过《完美工作申请》、《决胜自由职业平台》、《英文面试不用怕》之类的强化训练学习以及大量的实战，你会越来越熟练，也会积累越来越多的经验，有更好的表现，更好的形象，更大的自信，你的转化率自然也会上升。
高转化率的自由职业者在整体形象、气质、自信心，以及沟通、作品集、Profile、Proposal的专业性上，都是足够强大的。
对于低转化率的新手来说，确实需要付出足够多的努力，去发现自己和高手之间到底有哪些真实的差距，然后通过系统的训练、实战，不断去弥补这个差距。
很多人的错误，是不知道真实的差距在哪里，也没有足够的针对性训练，自然无法有转化率的质变。
另外，还有不少人的问题甚至出在最基础的量变上。他们还处在新手期，没有足够多的尝试，却希望通过可怜的仅仅几个销售线索，实现大的突破。他们不知道很多人在相同的时间，尝试的次数要比他们高出几十倍。
提升转化率的唯一方法，是通过系统的学习强化训练，和反复的实践，通过量变实现质变。
从主动出击到被动吸引
当你刚起步的时候，没有人知道你，你要做的，一定是主动出击。
优质的客户都在等你，你需要学会如何找到他们、接近他们、说服他们。
当你逐步建立了相对稳定的收入之后，你可以通过不断增强自己的个人品牌，从主动出击实现到被动吸引的转变。
你可以通过老客户介绍，专业内容的分享、Profile的持续优化，实现对新客户的吸引。这将会大大提升你的自由度和谈判时的议价权。
通过这样的转变，你的销售漏斗效率可以大大提升，帮助你拥有很高的客户转化率。
关于如何建立有效的销售漏斗，《赚大钱的迷你生意》是我们热销的入门课程，可以帮助你在极短的时间里掌握这个系统的建设步骤和注意要点，同时可以为你提供作业点评的一对一深度知道，强烈推荐。
多样化获客渠道
超哥从来都提倡你要尽早建立多样化的获客渠道。
一开始，你可以通过一个渠道，首选自由职业平台（特别推荐Upwork）实现突破，积累早期经验，在1-3年之后，就应该把你的获客渠道多元化。
因为，仅依赖一个渠道很容易让你陷入被动，而多元化的渠道会让你压力大幅减轻，
以下是几种常见的获客方式：
- 自由职业平台：首选Upwork，超哥推荐1-3年的启动成长期积累经验案例，然后逐渐退出，寻找多元化渠道
- 冷邮件推销：通过电子邮件直接联系潜在客户
- 社交媒体：利用 LinkedIn、X、知乎、微信公众号 或 Instagram 展示专业形象。
- 战略性人际网络：加入相关社区或论坛，与业内人士建立联系。
- 个人圈子：通过朋友或熟人介绍客户。
选择两到三种方式，多种渠道寻找客户，并为每种方式建立独立的销售漏斗系统，可以帮助你大大降低收入的稳定性风险。
被拒绝的风险
很多人非常害怕被拒绝，这样的心态很难帮助你成为自由职业高手、赚到大钱。
绝大多数新手需要尽早克服这一点。
超哥帮助你新手跨越这个障碍的方式，是让他们复习销售漏斗转化率这一课，并和他们分享常见的客户转化率数据。
出于各种不匹配的原因，客户转化率的数据在一开始都不会很高。
对于新手来说，5%以下的转化率有可能是非常正常的，这就意味着，20个潜在客户也不一定有一个成交的客户。换句话说，这个新手要面对20次拒绝，也不一定有一次是成功的。
这样一解释，很多人就坦然了。
被拒绝是很正常的一件事情，你要做的，是让自己提升实力，提升转化率，这样就可以大幅减少被拒绝的次数，大大减少你浪费的时间。
你没有办法控制客户选择谁、雇佣谁，但是你完全可以控制自己和谁接触，自己的沟通质量，销售漏斗的流程是否足够合理。
同样，那些没有足够多尝试的自由职业者也总算明白，自己的问题出在哪里。
第六步、持续涨价升级
自由职业的成功并没有明确的终点，而是一个平衡点。
那就是自由、赚钱的生活。
你需要给自己定义这样的平衡点是什么。
但有一点是肯定的，那就是要持续提升你的时间价值。
持续涨价、不断升级
首先，通过提升你的实力，不断涨价，达到你最初的收入目标，同时为自己解放足够大的自由空间。
这个过程，你需要学习如何涨价、淘汰那些不愿意同意涨价的客户。
你可以把自己的费率从10美金，逐步上涨到50+美金/小时，实现大幅提升。
同时，你也可以通过其他价值杠杆，帮助你提升效率，实现时间价值的提升。
- 有的人从客户那里接到的也是30美金/小时的业务，但是通过外包的方式，通过组建团队，可以把自己的时间价值提升到100美金/小时，同样也是涨价
- 通过服务套餐、固定费率的方式，摆脱计费时间，只要你的效率足够高，可以把时间价值大幅提升。
只有时间价值足够高，才能帮助你获得足够自由的时间。
适合所有，涨价策略
涨价
快速提升你的费率
从低价打工者到高价专家
自由职业，如何搞定高价优质客户
- 学习掌握持续快速涨价的高手秘密
- 为什么绝大多数人都容易掉入低价陷阱
- 如何撰写搞定高价优质客户的Proposal
- 获得快速涨价的有效工具、模版
- 如何大幅提升拿单的概率
持续保持领先
当你的收入越来越高，即使达到年入10万美金，你依然需要不断学习新技能、新技能，保持你在市场的领先地位。
你需要持续接受客户反馈，作为下一步改进的方向，同时持续优化你的服务，你的产品，你的销售漏斗，提升你的效率，持续提升收入。
自由、赚钱的平衡点
选择成为自由职业高手，关键是找到自由、赚钱的平衡点。
让自己有足够高的时间价值，能够选择你自己喜欢的事情，同时获得足够高的收入。
你可以根据自己的意愿，选择工作的时长。
很多自由职业高手会保证自己有足够多的自由时间，而不是盲目追求赚更多钱而不停接单。
有好的休息，才有更好的效率。
成为自由职业高手的关键
成为自由职业高手并不容易，但并非遥不可及，甚至对缺乏技能、缺乏经验的新手也完全是可能的。
哪怕从零开始，也有机会成为年入10万美金的自由职业高手。
绝大多数人付出了大量的时间，却没有实现自由、赚钱的目标。
在我们过往大量的观察和实践之后认为，从本质上来说，成为自由职业高手需要培养和普通自由职业者完全不同的高手思维模式。
简单来说，这样的高手思维模式主要体现为三点。
以客户为中心
自由职业高手，会以客户为中心去考虑、去沟通。
那些天生就有同理心，关心别人的人，在这一点上非常有优势。
每一步都一客户为中心，可以帮助你赚更多钱。
以客户为中心意味着你不要事事考虑自己，也不要把自己怎么赚钱摆在首位，不顾客户的利益甚至死活。你应该把客户利益优先，总是先考虑如何帮助客户解决问题，取得胜利。客户兴旺发达，你也可以大口吃肉。
取胜，和如何取胜，而是考虑客户以及如何帮助他们取胜。
客户是游戏的主角，他付费请你，你要帮他演绎一出好戏。要做到这一点，认真思考分析，你的客户需要什么？当下最大的挑战是什么？他们哪些方面特别需要帮助？他们心底里最希望达成的真实愿望、梦想分别是什么？
想办法找到这些答案，这些答案是你通向高收入的金钥匙。
当然，如果你没有经过系统的商业训练和沟通训练，可能很难理解这些问题。
超哥推荐你多看一些悬疑电影、商业电影，去提升自己的分析能力。
加入《赚大钱的迷你生意》，也会让你对中小企业的商业本质快速提升理解能力，帮助你作为自由职业者，真正准确捕捉客户的真正痛点。
迷你创业MBA：销售漏斗
赚大钱的迷你生意
一个人可以实现
年入100万小生意的秘密
赚大钱的迷你生意，很简单！
高手主动解决问题
自由职业高手，一定会主动去解决问题。
- 简单的问题他们会搜索解决
- 复杂的问题他们会认真思考、积极求助
- 发现自己的短板，他们会通过各种方式学习、请教、购买课程、请求教练
- 积极发现客户需要解决的问题，给客户建议，为自己创造机会
- 积极寻求高价值上升的道路，而不是在低价值工作上徘徊不前
很多普通的自由职业者都没有这么做，他们总是把自己的问题交给别人去解决。
- 有很多人总希望客户分派任务，越简单越好，没想到这么做会让自己轻易被取代
- 有的人超级简单的问题也总是到处找人问，希望别人帮忙免费解决，结果浪费大量的时间
- 有的人在问题出现之后不知道该怎么办，常常会拖延、忽略，视而不见，或者甩手扔给别人，甚至甩回给客户
如果你总是被动接受任务，不会主动解决问题，那么你就会被认为能力不足，不会帮客户分忧，不能解决客户的麻烦，不会让客户更轻松，反而会制造麻烦，成为客户的拖累。
反过来，如果你能够不断为客户解决问题，主动为客户分忧，那么，当客户越来越依赖你，你就有很多的好机会。
持续行动、复盘
最重要的，是所有的高手，能够有持续的行动和复盘。
过度的思考是一种障碍，很多普通的自由职业者总是倾向于过度计划和思考，但完成任务却一塌糊涂，有强烈的拖延症，重要的很多事情总是完成不了，制定目标总是一改再改。这只会带来成长的停滞，一直呆在低价的“舒适区”里。
还有很多普通的自由职业者总是借口“学习”，推迟重要的工作。
对于高手来说，行动是第一位的。制定的计划严格执行，完成任何承诺是对自己的最好交代。
很多时候，超哥对很多同学的忠告，是停止看书、停止刷小红书、停止学英语、停止买乱七八糟的课程。
如果计划总是做不到，就不要列太多的的项目，别给自己添堵。只列出那些重要的项目，少一些项目，然后严格执行，持续复盘，找到薄弱点，针对性解决，接下来，不断循环。
通过行动，你会不断从实战中学到很多东西。
所以不要浪费时间，不要一直抱怨，不要在极低的付出下认为自己已经很努力了。
你需要的是积极行动，把时间放在重要的事情上，而不是浪费时间，不停内耗，假装在工作。
从零开始，成为自由、赚钱的自由职业高手
从零起步，成为自由职业高手，是一个艰难的挑战，但它可以彻底改变你的人生，拥有自由、赚钱的生活。
希望这份指南能为你提供清晰的起点，帮助你在自由职业的道路上步步高升。
如果你希望获得一个完整的高手规划，欢迎加入《自由职业高手》课程，对自己的现状做一个完整的分析，得到成为高手的路线图，并制定你具体、明确的行动方案。
迷你创业MBA
自由职业高手
真正告别打工
收入X10的道路怎么走
