自由职业者最大的麻烦

找对象也是、找工作也是、融资也是、自由职业也是。

像Upwork这样的自由职业平台想解决这样复杂的问题，都已经做了十多年，兼并了几家公司，做到上市了，但还是没有做得很好。

甚至在某种意义上，把这事儿做得更糟糕了。

• 他们收的钱可不少
• 能赚到钱的人依然是少数
• 匹配很混乱，有大量的无效沟通
• 很多项目即使是好评，实际上也是失败的
• 在平台上，赚钱多的往往并不是最优秀的

这事儿不容易，很多人也想做这样的平台，“超哥，我要做一个全球自由职业平台，对标Upwork，可行么？”，我往往建议他们三思而行。

平台为了自己的交易量和人气，往往驱使自由职业者们成为了底层的廉价服务提供者。

搜索一些热门的技能，你能看到的，是一大堆渴望接单的候选人。其中不乏拥有大量优质评价，却收取低廉价格的自由职业者。

有不少顶级名校的同学，在这样的平台待了多年，居然也一直在收10-20美金/小时的低廉价格，和大家一起竞争。让人感到脊背发凉。

在某种意义上，平台反而增加了客户和自由职业者的选择成本。

有一些平台，甚至自己参与竞争。

还有一些平台，向自由职业者不断收各种会员费、保证金，将自由职业平台变成了成本高企的企业服务战场，完全偏离了自由职业平台的初衷。

低端项目、简单工作成为了平台的主体，一些有高质量要求的客户往往要另寻他法。

低价竞争，成为平台上大部分人的首选，但起步可以，寻求长期更好的发展完全行不通，因为，永远都有比你价格更低的人。

这样的平台问题，是普遍现象，对于综合性平台，更是如此。

平台为了保护自己的利益，会对用户做大量的限制，比如Upwork严格控制线下交易，甚至最近还出台了高额的罚金政策。无论对自由职业者，还是客户，这都不是什么好事情。

线下交易这事儿很有趣，也是Upwork这类平台的硬伤。

比如，对于帮客户采购、出差这些事儿，你强迫自由职业者和客户为一些开支额外再支付一笔10-20%的佣金（大多数人拿不到5%的费率），谁都不乐意。

大家都做不到的事情，你如果这么规定，就很微妙了。