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快速涨价我做不到啊!当我们说涨价,实际是在说什么?

当我们说涨价,实际是在说什么

自由职业想要赚钱,就要涨价!

到处都有这样的建议,似乎涨价轻而易举,似乎客户都愿意当“冤大头”,愿意莫名其妙支付高价。

很多自由职业新手刚开始也是兴奋不已,跃跃欲试。

“对呀,我要涨价。。。我收费太便宜了!”

一些自由职业“羔手”则在一旁偷偷嘲笑:

“看你怎么死。。。”

事实上,现实很快就会给你狠狠的巴掌。

涨价真的容易么?

  • 没有客户给你高价
  • 只要你一涨价,好不容易到手的客户全都跑了,去找那些“羔手”。。。
  • 我涨价了,怎么找到新客户呢?

如果没有真正的策略,单纯的“涨价”两个字,变成了一个听起来开心、但是做不到的建议。。。

于是,很多新手模仿那些千年待在低端市场的“羔手”,一起抢夺低价市场,腥风血雨,好不热闹,疲惫不堪。

真正的“快速涨价”

真正的快速涨价,到底是怎么回事?

大多数新手对涨价的理解,是自己的实力并没有实质的改变,就盲目调价。

真正的快速涨价,实际上是不断提升你的实力,不断挑战更高价格。

你需要问自己几个问题:

  • 客户为类似的工作实际支付多少钱?做一做调查,做真实的对比。你可以找到和你当前水平类似的自由职业者在做什么样的工作,收多少钱。
  • 你的工作有没有足够的证明?案例、证言。。。你的证明是否能说明你的工作有具体的价值?比如更多的销售线索、赚多少钱,省多少钱。。。
  • 你需要有足够的理由,支撑一定的价格
  • 对你的客户的购买力进行调查,看他们进行选择
  • 你的费率,当前的客户能承受么?你有没有选对客户?


当你搞清楚上面几个问题,接下来是你的具体工作:

  • 找符合你当前价位的客户,全力以赴提升你的专业能力,积累足够多的案例和经验,找到足够多的证明
  • 在当前的价位持续接单,让人知道你有一个持续的生意
  • 当你有一定案例、一定经验、一定信心,就对新客户开始涨价
  • 当你的业务开始增加,就要考虑对老客户涨价
  • 当你的价格持续成长,可以持续淘汰一些老客户
  • 价格成长和你的实力成长是互相匹配、互相促进的

当你的价格达到一定程度,也有一定长期持续的老客户,你就可以找到一个比较好的舒适区,享受合理工作时间下较好的收入。

《Upwork高手之路》是帮助你如何快速涨价,摆脱低端市场的入门课程。

欢迎加入,接受涨价挑战!

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