自由职业想要赚钱，就要涨价！
到处都有这样的建议，似乎涨价轻而易举，似乎客户都愿意当“冤大头”，愿意莫名其妙支付高价。
很多自由职业新手刚开始也是兴奋不已，跃跃欲试。
“对呀，我要涨价。。。我收费太便宜了！”
一些自由职业“羔手”则在一旁偷偷嘲笑：
“看你怎么死。。。”
事实上，现实很快就会给你狠狠的巴掌。
涨价真的容易么？
- 没有客户给你高价
- 只要你一涨价，好不容易到手的客户全都跑了，去找那些“羔手”。。。
- 我涨价了，怎么找到新客户呢？
如果没有真正的策略，单纯的“涨价”两个字，变成了一个听起来开心、但是做不到的建议。。。
于是，很多新手模仿那些千年待在低端市场的“羔手”，一起抢夺低价市场，腥风血雨，好不热闹，疲惫不堪。
真正的“快速涨价”
真正的快速涨价，到底是怎么回事？
大多数新手对涨价的理解，是自己的实力并没有实质的改变，就盲目调价。
真正的快速涨价，实际上是不断提升你的实力，不断挑战更高价格。
你需要问自己几个问题：
- 客户为类似的工作实际支付多少钱？做一做调查，做真实的对比。你可以找到和你当前水平类似的自由职业者在做什么样的工作，收多少钱。
- 你的工作有没有足够的证明？案例、证言。。。你的证明是否能说明你的工作有具体的价值？比如更多的销售线索、赚多少钱，省多少钱。。。
- 你需要有足够的理由，支撑一定的价格
- 对你的客户的购买力进行调查，看他们进行选择
- 你的费率，当前的客户能承受么？你有没有选对客户？
当你搞清楚上面几个问题，接下来是你的具体工作：
- 找符合你当前价位的客户，全力以赴提升你的专业能力，积累足够多的案例和经验，找到足够多的证明
- 在当前的价位持续接单，让人知道你有一个持续的生意
- 当你有一定案例、一定经验、一定信心，就对新客户开始涨价
- 当你的业务开始增加，就要考虑对老客户涨价
- 当你的价格持续成长，可以持续淘汰一些老客户
- 价格成长和你的实力成长是互相匹配、互相促进的
当你的价格达到一定程度，也有一定长期持续的老客户，你就可以找到一个比较好的舒适区，享受合理工作时间下较好的收入。
《Upwork高手之路》是帮助你如何快速涨价，摆脱低端市场的入门课程。
欢迎加入，接受涨价挑战！
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