45美金/小时，一周30小时，一年45万，IT工程师的自由职业平台起步之路

你是经过专业训练的IT工程师，你是有技术的人，

你有信心拿到45美金/小时么？

—— 程超

超哥商学院

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提问

IT领域的工程师，在跨境自由职业平台有没有发展机会？应该注意哪些问题？

希望超哥能多为我们程序员、IT工程师多分享一些经验。

相信你可以

没有经验也可以起步

和其他专业领域相比，计算机专业的同学做跨境自由职业平台（比如upwork），应该说有非常好的机会和前景。

很多人起步，根本没有方向可以选，因为他们认为自己没有任何技能，没有技术背景，没有任何经验，没有行业背景。

要紧么？并不要紧。

我让这样的同学从虚拟助理开始，从很多在upwork根本就没有的类目开始挖掘分析市场，硬是啃下了一些适合他们起步的方向。

跨境虚拟助理：小N

小N大学毕业之后没有选择就业，因为之前学的专业并不是自己喜欢的，对口的工作本身就不好找。在一个北方的二线城市，平均工资收入并不高，对新人来说，更为艰难。小Na一直渴望做一个远程的自由职业者。但对于两个问题，很担心。业务技能，和英语水平。有什么特殊的业务技能呢？似乎并没有，学的专业用不上，自己又没有任何实际的工作经验。自己爱好画画，但却远远谈不上专业，或者可以开始做设计师变现。至于英语能力，一言难尽，虽然大学考过了六级，但自己知道，不敢说、不敢写，距离能灵活运用相差十万八千里。她很好奇，自己的英语水平能不能应付想象中跨境远程自由工作的高要求。最开始从实战规划、基础业务技能实战“魔鬼训练”开始，在业务末端的蛰伏，小Na在相对较短的时间内找到了起步业务的方向，接触并学习了大量实战的经验。从接受别人喂单获取经验，每小时实际收入2-3美金（是的，你没有看错，个位数），到真正在平台开始独立接到第一单，她花了大约整整半年时间，对自己的Profile、Proposal和沟通能力不断优化、提升，对业务能力不断精进，一年之后，她的收入终于破万了，这时，她的费率刚刚涨到30美金，比刚起步高了10多倍。而这仅仅是抵达自己设定目标附带的成果，还远远不是她的目标。

海外电商运营：小Y

小Y原来是个护士，没有任何贸易经验，但她却成了海外客户电商平台的运营管理人员。良好的英文底子和刻苦的学习态度，让她破除了大量专业和经验的障碍，她辞去原先的工作，花了三年多的时间，从跨境自由平台上的采购（soucing）和dropshipping做起，熟悉了如何和厂商打交道，了解了电商营销和运营的实战知识，后期专注于帮助海外客户管理Amazon店铺和独立网店，并开始组建团队。

赚到钱的电商客户+细心的态度和对产品的敏锐感觉

有的人有一些工作经验，要找到适合的方向就容易很多了。

海外数字营销专家：小T

帮助中国公司出海，是数字营销专家T的选择，他管理了20多家中小企业客户的海外数字营销项目，每个客户年预算平均在5-15万左右。重点放在Google的Adwords推广、Facebook广告。也有涉及一部分instagram、pinterest推广。大部分属于有独立网站的电商客户。事实上，他到目前核心的运营还只是2个人运营，他和他的夫人。但把很多的业务交给多个合作伙伴执行。

比较持续稳定的客户+相对较少的接地气的营销人员+执行团队

中文销售文案+网站建设：小L

小L原来是外企的市场经理，在找到超哥锁定自己的创业方向之前，也是兜兜转转了比较长的时间，她深耕的方向是帮助海外客户进入中国市场解决销售文案的问题。从写电商描述、图册翻译开始，逐渐找到了网页文案、广告文案等她擅长、又有长期持续稳定利润的业务。经过两年的持续努力，她的收入不断上涨，费率也比刚起步时高了十多倍。她还学会了承接客户的中文网站建设，并把大部分工作外包给自己的虚拟团队，实现了自己的创业梦想。

为优质文案付费的海外客户+强大的沟通能力和说服力+开始组建团队

计算机相关的跨境机会

大量高价值的机会

放眼望去，和计算机相关技能的远程工作机会，不仅比设计、翻译的多，价格总体水平也要比这样的机会要高。

在平台上去寻找竞争标杆，简直太容易了。

要知道，很多其他领域的自由职业者都很难找到充分多、合适的工作机会，因此只能去选择很细小，没人关注的细分市场，慢慢从低做起。

但是，IT领域，就不同了。

这里，有大量高价值的机会。

你看这位北京的同学。

一个项目，31万。

2年多时间，不算其他项目，这一个项目就赚了200多万人民币。

美金！

还有这位北京的丫头。

好吧，这位也是北京的。

IT工程师的跨境平台成长

沟通能力

在平台接活，能不能接到单，接单以后能不能沟通好得到好评，决定了你的生存状态。

很多人把沟通不畅的责任都归咎于英语能力不好，这是不对的。

从客户角度出发，解决客户的问题，才是根本。

既要踏踏实实做事，也要真正学会表达。

竞争压力

很多人把印巴非东的竞争视为大敌，

他们技术没我好，只是英语好
他们技术比我好，英语也比我好
他们会吹牛，我比较踏实
他们价格死低死低的，我做不了这么低
是谁给你的自卑感？

你需要找到属于自己的那份自信。

千军万马独木桥都跨过来了，找到一个领域，有你真正的优势，战胜这帮家伙吧！

如果你真的技术很棒，就去提高语言能力，沟通技巧。

如果你技术能力并没有太大的信心，其实upwork上有大量中低端的活儿，并不需要博士水平，也不需要研究生水平，甚至不需要本科水平。价格并没有你想象的低。

再说，有中国大市场的优势，很多人也找到了属于自己的机会，这些是那些外国技术人员没有的优势。

小时费率

你的一小时，值多少钱？

全职工作，千军万马独木桥进了大公司，年薪也许20万、30万，40万，50万，甚至更多，哐铛！996！

如果你的小时价值45美金，计费小时数只要达到每周30个小时，一年就可以达成年收入45万。

而且，你还是自由的。

平台上并不只是接小单。

当然，平台上你需要做到1%的那批人才可以有更好的收入。

这在现实生活中也是如此。

一个好消息，是平台上的注册用户，有85%的人是一分钱都没有赚到的。

45美金/小时能达到么？

我的学员，做虚拟助理的拿到了30-50美金/小时，做采购的拿到了20-45美金/小时, 做市场营销专家的拿到了35-80美金/小时。做销售文案的拿到了30-100美金/小时，做战略顾问的拿到了80-120美金/小时。

小N在努力争取35美金/小时的价格。小N并没有什么工作经验，也没有特殊的技能，她做的也是完全陌生领域的工作。

小L并起步时没有很多文案的经验，第一单就拿到了35美金/小时的费率。

你是经过专业训练的IT工程师，你是有技术的人，你有信心拿到45美金/小时么？

不止于此

平台提供给你的，是更大的视野和全球的机会。

你能快速得到锻炼，接触更多以前从没想到过的东西。

如果你期望成为一名技术创业者，通过平台，可以帮助你充分利用时空的优势，接触市场，理解这个世界。

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