45美金/小时，一周30小时，一年45万，IT工程师的自由职业平台起步之路

提问

IT领域的工程师，在跨境自由职业平台有没有发展机会？应该注意哪些问题？

希望超哥能多为我们程序员、IT工程师多分享一些经验。

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没有经验也可以起步

和其他专业领域相比，计算机专业的同学做跨境自由职业平台（比如upwork），应该说有非常好的机会和前景。

很多人起步，根本没有方向可以选，因为他们认为自己没有任何技能，没有技术背景，没有任何经验，没有行业背景。

要紧么？并不要紧。

我让这样的同学从虚拟助理开始，从很多在upwork根本就没有的类目开始挖掘分析市场，硬是啃下了一些适合他们起步的方向。

有的人有一些工作经验，要找到适合的方向就容易很多了。

大量高价值的机会

放眼望去，和计算机相关技能的远程工作机会，不仅比设计、翻译的多，价格总体水平也要比这样的机会要高。

在平台上去寻找竞争标杆，简直太容易了。

要知道，很多其他领域的自由职业者都很难找到充分多、合适的工作机会，因此只能去选择很细小，没人关注的细分市场，慢慢从低做起。

但是，IT领域，就不同了。

这里，有大量高价值的机会。

你看这位北京的同学。

一个项目，31万。

2年多时间，不算其他项目，这一个项目就赚了200多万人民币。

美金！

沟通能力

在平台接活，能不能接到单，接单以后能不能沟通好得到好评，决定了你的生存状态。

很多人把沟通不畅的责任都归咎于英语能力不好，这是不对的。

从客户角度出发，解决客户的问题，才是根本。

既要踏踏实实做事，也要真正学会表达。

竞争压力

很多人把印巴非东的竞争视为大敌，

• 他们技术没我好，只是英语好

• 他们技术比我好，英语也比我好

• 他们会吹牛，我比较踏实

• 他们价格死低死低的，我做不了这么低

• 是谁给你的自卑感？

你需要找到属于自己的那份自信。

千军万马独木桥都跨过来了，找到一个领域，有你真正的优势，战胜这帮家伙吧！

如果你真的技术很棒，就去提高语言能力，沟通技巧。

如果你技术能力并没有太大的信心，其实upwork上有大量中低端的活儿，并不需要博士水平，也不需要研究生水平，甚至不需要本科水平。价格并没有你想象的低。

再说，有中国大市场的优势，很多人也找到了属于自己的机会，这些是那些外国技术人员没有的优势。

小时费率

你的一小时，值多少钱？

全职工作，千军万马独木桥进了大公司，年薪也许20万、30万，40万，50万，甚至更多，哐铛！996！

如果你的小时价值45美金，计费小时数只要达到每周30个小时，一年就可以达成年收入45万。

而且，你还是自由的。

平台上并不只是接小单。

当然，平台上你需要做到1%的那批人才可以有更好的收入。

这在现实生活中也是如此。

一个好消息，是平台上的注册用户，有85%的人是一分钱都没有赚到的。

45美金/小时能达到么？

我的学员，做虚拟助理的拿到了30-50美金/小时，做采购的拿到了20-45美金/小时, 做市场营销专家的拿到了35-80美金/小时。做销售文案的拿到了30-100美金/小时，做战略顾问的拿到了80-120美金/小时。

小N在努力争取35美金/小时的价格。小N并没有什么工作经验，也没有特殊的技能，她做的也是完全陌生领域的工作。

小L并起步时没有很多文案的经验，第一单就拿到了35美金/小时的费率。

你是经过专业训练的IT工程师，你是有技术的人，你有信心拿到45美金/小时么？

不止于此

平台提供给你的，是更大的视野和全球的机会。

你能快速得到锻炼，接触更多以前从没想到过的东西。

如果你期望成为一名技术创业者，通过平台，可以帮助你充分利用时空的优势，接触市场，理解这个世界。