从教练到在线课程，收入X10

新手教练的起步都是一对一的教练服务，很多人止步在一对一的计时服务，在业务模式上，这是最糟糕的一种模式。

除非你有极高的单价，否则收入空间会有很大的限制。

因此，设计并销售一对一的教练套餐，就成为教练发展期最理想的选择，你可以将价格和自己的时间脱钩。

但一对一的教练，必然意味着大量的时间付出，于是，很多人希望转型销售在线课程。

典型的在线课程，是你建立一个课程项目，提供精心编排的内容，并提供一定的辅助资源和支持，让学员通过自助的方式学习，理想状况下，你可以用很少的时间，服务海量的客户。

但一个成功的在线课程生意往往并没有看上去那么简单。

我们的解决方案是，在我们的路线图中，增加一对多的教练模式。

简单来讲，一对多的教练模式，同样向学员提供学习资源，但保留了教练的直接通话。

一对多的教练本身，是一对一教练套餐和在线课程的理想过渡形态。

具体的表现形态，可能是：

• 每一周或者两周，一次在线的一对多通话
• 提供日常的问答支持
• 提供一定的学习讲义、练习

在这样的模式下，你没有过多的时间付出压力，没有学习内容编制的过高要求，销售价格也不用定的非常高。

在我们的教练成长路线图上，一个典型的教练是这样的：

• 一对一计时起步，积累最初经验，
• 快速切换为销售一对一教练套餐，将价值与时间脱钩，持续涨价，快速获得发展资金，
• 提供一对多教练服务，为规模化完善业务系统，
• 提供在线课程，获得更多自由，更高收入

一对一的起步，可以让你在入行的时候进行有效的积累，但随着经验的增加，你往往会发现各种规律和常见问题。

针对这些规律和常见问题，你开始调整你的通话内容和通话方式，让你的指导更有逻辑性，更结构化。你也可以开始整理各种指南、问答、指导材料，帮助学员更快、更有效得取得学习效果。

当你的学员逐步开始增加，你会发现自己的时间越来越不够用，因为你个人无法承受指导过多的一对一学员。这时候，最好的解决办法就是增加一对多的教练服务。

你可以快速整理一对一私教的指导材料，设计出一对多的教练项目。

本质上来讲，两者的结构和内容完全可以是一致的。

你可以让参加一对多项目的学员自助学习这些资料，而在有问题的时候，通过一对多的小型私密群组提供回答。

同时，每1-2周，提供一次在线的一对多通话指导，集中解决问题。

在这个模式下，最大的挑战在于多人学习环境下的教学。

你需要成为多人学习小组的领导，需要照顾和平衡不同人的需求，这和一对一环境下的教练是完全不同的。

与此同时，为了提升学习效果，你也会对支持社群、学习辅导材料不断进行升级完善。

事实上，这个过程，也为在线课程平台的正式推出，打下了良好的基础。

你不但积累了足够强大的教学指导材料，积累了团体指导的经验，建设了有效的群体支持社群，同时大大增强了信心。

甚至，这些前期指导的音频、脚本、案例也可以作为后期课程学习的最佳补充素材。

接下来，我想给你的一个重大建议，是在你的转型升级中，采用多种业务模式并行的策略。

具体来说，就是你可以同时提供在线课程、一对多教练，以及一对一教练服务。

这样做，好处多多。

首先，不同的业务模式，有其独特的好处。保持多种模式，可以帮助你持续优化业务系统。

比如，一对一的教练模式，可以让你和学员有深度接触，这是帮助你了解一线问题最快、最直接的渠道。

假如你仅仅提供在线课程，而放弃了一对一的教练模式，很可能会变得脱离群众，不接地气。

依然保留一对一的教练模式，可以让你解决问题的能力持续得到提升，对新鲜动态保持敏感，你的课程也能因此与时俱进。

第二，在不同的业务模式下，客户和你的关系会有一定的差异，在教练模式下，客户关系往往会更亲密、更忠实。

在你的客户群体中，拥有一部分更亲密、更忠实的客户，对业务的长期发展是好处多多的，他们往往会给你提供更强力的支持。

第三，在你开发全新课程的时候，通过其他模式的配合，将会大大加快课程开发的进度，也会在很大程度上保证课程的质量。

另外，很有意思的一点，是通过一对一的指导，你常常能得到更多新课程的灵感。我的不少新课程，就是这样起步的。

你的学员往往会在更私密的情况下，向你表达一些你从来想不到的愿望。

当然，有的需求看起来也很无厘头，比如；“超哥，你什么时候能有一个防脱发的课程啊。”

下一步，让我们来看看在线课程的业务系统建设问题。

对于迷你创业者来说，建设独立的、赚钱的在线课程生意，完全是可能的，很多人都做到了。

当你拥有一套赚钱的在线系统课程，每卖出一套新的课程，你的成本并没有增加太多，你可以获得很好的利润。

但不可否认，对于新手来说，它有很大的难度。

一开始，你基本上不可能在短短一两个月，甚至两三个月就能建成在线课程系统，开发出高质量的课程。

因此，选择一个快速变现的生意模式，可以帮助你在创业早期，解决生存问题，并帮助你投资在未来的规模化生意上。

从教练生意起步，你甚至72小时就能开业，你可以很快变现，你可以通过销售教练套餐，实现教练收入的快速提升。

虽然教练生意会有时间和收入上的瓶颈，但在创业早期，教练生意的变现速度，要比在线课程快得多。

你需要有这样的持续收入，帮助你支撑渡过在线课程系统的探索启动期。

而事实上，通过教练模式，你不仅能获得可观的收入，提供教练服务本身，也是在积累经验，为未来的在线课程打下良好的基础。

最后，让我们来看看在线课程的客户体验。

绝大多数的在线课程，设计的初衷都是自助式学习。也正是因为如此，在线课程才能真正实现规模化。

和教练服务的“保姆”式关系相比，在线课程的学员要更独立。

事实上，教练客户和在线课程的客户和你的关系是有很大不同的。教练客户更有依赖性，他们更多认定的是只要你在，一切都可以解决。

而对于在线课程来说，学习内容的有效性，支持系统的可靠性，比你更为重要。

如果你同时并行两种模式，一定要分清两种客户的不同特质。

要做好在线课程，就需要在内容开发和系统建设上花大力气，尽可能提升自助式学习的效果。

当然，完全依赖系统，并不是最佳的选择，因此，我提倡的概念，是教练式的课程。

在教练式的课程中，迷你创业者对客户的作业、问题会有详细的一对一指导和点评，这能大大提升客户的学习效果，是教练模式和在线课程模式的有机结合。

因为是在线共享给其他的学员，因此无论对客户，对创业者来说，都是共赢的一种选择。

超哥迷你创业的所有在线课程，都是依照教练式课程的原则设计的。