赢得真正的粉丝

十多年前，我花了很多时间，建立了各种网站，尝试通过广告联盟（Google Adsense、阿里妈妈等）赚钱。我花了很多时间去研究各种高价关键词，并针对这样的关键词，写大量的专题文章。这样的网站质量是很低的，内容是很差的，然而，和很多人一样，我赚到了一点钱。

曾经有那么几年的美妙时光，每天在关注网站获得了多少美金的收益，当你做到了每个月3000-5000美金广告收入的时候，有一种不切实际的虚幻感觉，但这确实是真金白银。但睡觉总是不踏实，这样的模式能长久么？

似乎流量越多，越能赚钱，似乎是对的，但我很快就意识到，这并不是靠谱的选择。事实上，心底里的不踏实再3年后被证实了，大量站长的网站被封，“创业者”也从云端落到了地面。当然，睡觉总算踏实了。

反思整个过程，我只是从早到晚，忙于生产内容垃圾，忙于引流。我是在玩流量的游戏，希望借助搜索引擎的力量，吸引一些免费流量，然后销售别人的产品（广告点击）。我确实能赚到一点钱，然而，这并不靠谱。

首先，这样的生意风险极大，命运完全掌握在别人的手上，这样的收入即使再高，随时也可能崩溃。

第二，从根本上来说，这样的流量并没有足够的价值，我的内容质量并不高，人们来了只是想尽快走开。

流量越多，越能赚钱，似乎是对的。但是，把命运寄托在别人身上，本身是极不靠谱的。另外，这种方式也制造了大量的垃圾。为了流量，你往往会花很多时间去做各种针对广告的优化，而不是真正创造优秀的内容。如果你的内容没有质量，你的访问者并不会驻足，他们只是通过你的网站，跳到了别的网站。

你没有真正的粉丝，你没有真正的客户。

如果流量无法变现，那么就是很多人口中说的“垃圾流量”。再多的垃圾流量，带来的也只能是可怜的一点点钱。

垃圾流量和油腻的虚荣指标

小T：超哥，我有20万粉丝，但为什么我根本没办法变现啊？

小L：他们说，有1万粉丝就可以有一个月一万的收入，我现在粉丝有1万多了，连十块钱都没见过。超哥，这是怎么回事？

……

听起来其实蛮让人心碎的。

这个世界上，有人发明了一些游戏的手段，让你不断为自己争取虚幻的胜利。他们设定了一些指标，让你觉得有满足感，但他们对你的生意并没有什么实际的意义。

超哥把这样的指标，称为虚荣指标，油腻的虚荣指标。这样的指标，无处不在，在社交媒体最为常见、最为明显。可惜的是，太多人总是醉心于这样的指标。

为什么？

因为这些指标对于他们的真正拥有者，互联网平台是有经济价值的。你的每一次互动、每一次努力，都是在为他们增值。这对你可能有用，但如果只关注这些纯粹的指标，很容易让你偏离轨道。

油腻的虚荣指标有哪些

• 粉丝数
• 分享数
• 关注数
• 订阅数
• 点赞数
• 访问量
• 曝光量
• 在线时长
• 打卡次数

当然，有人说，你说的不对，总有人会胜出，得到很多的好处。是的，总有人会，只是，和付出相比，大多数人得到的回报太少了。

大多数人没有搞懂规则，没有搞懂系统运作的机制。

真正的粉丝：你的理想客户、你的财神爷

流量的背后，是活生生的人。“裂变”、“私域”……之类的名词，总让我觉得瘆得慌。

引流的本质，是吸引真正的粉丝，“获得流量”，并不是“培育真正的粉丝”。“培育真正的粉丝”，是吸引未来真正的客户，这是实现你业务目标的直接方式，也需要你运营系统的力量，更有章法去打一场完全不同的、有趣的战役。这比简单的“获得流量”要有价值得多。

真正的粉丝，是知道你、了解你，也真正有可能会购买你产品、也有能力或者有潜力购买你产品的人。他们是你的支持者，不是随意路过，连再见也不说的路人。他们愿意更多了解你、关心你。

有的人虽然有几十万的粉丝，但每个月只能赚几千块钱、几百块钱，甚至根本无法变现。但还有的人，只有几百个可靠的粉丝，却能通过销售自己的产品 ，甚至别人的产品，每个月赚到几万块，甚至更多的钱。

真正的粉丝，价值要比一堆普通的访客大得多。

更重要的是，制造一堆垃圾内容赚钱的方式，并没有什么成就感、价值感和幸福感。这样的生意，只是把人哄骗进一个粗制滥造的地方，即使能赚到一点钱，也没有任何值得骄傲的。这样的生意，并没有给这个世界带来足够多的价值。

吸引、积累、服务、维护一群真正的粉丝，是超级有成就感的一项工作，也是真正有价值的事业。我们和活生生的真人打交道，他们能够真正从你的内容、产品、服务中受益、得到帮助。我常常能够收到别人给我的感谢信，我能够赢得真正的信任，我能够按照我的价值收费，我热衷于做我在做的事情，我能够帮到更多人实现他们更多收入、更多自由、更大成就感的目标，这让我的事业也更有意义，更有使命感。

这是非常有幸福感的事情，也能让你有足够的收入和自由。

在超哥迷你创业，我会和你一起探索，向你展示如何做到这一切。