答对这种愚蠢的问题，你就能在线赚钱了

想要在线赚钱，你首先需要通过客户的面试，让对方满意才有机会拿到业务。

这样的面试，其实就是要回答一些问题。

有很多客户的问题，是非常常见，看起来也是非常“愚蠢”的。

千万注意，只有正确回答这种“愚蠢”的问题，你才有机会赢得机会，真正拿下单子赚到钱。

经典问答

一个经典的愚蠢问题是：

你为什么想要这个工作？

经典的错误回答：

• 因为我不想饿死
• 因为我想赚钱

帮你赚钱的正确回答：

• 因为我是最佳人选
• 我完全满足你的条件，可以把事情做好，可以让你更轻松（更省钱、更赚钱、更不容易出错、更节省时间。。。）

解析

如果对方是你未来的客户，他/她要和你建立的是未来的合作关系/金钱关系，

想要让对方为你付钱，至少你需要告诉他给你付钱的理由，这样的理由是和对方有关系，给对方有足够好处的。

对方并不关心你是谁，不关心你想要什么，不关心你现在有什么困难。

你告诉对方你要饿死，你想赚钱，和他有什么关系？你要他施舍么？

如果你这么做，在客户眼中，这就是愚蠢的回答，而你，也被很快被踢出候选人的队伍。

所以，正确的回答，是告诉他，选你选对了，选你就会有好处，错过你就非常愚蠢，错过你就会有损失。。。

看起来愚蠢的问题背后

类似这样的愚蠢问题有很多。

每一个看起来很愚蠢的问题，事实上，都可以是你自我推销的一个好机会。

问题是什么并不重要，只要你的表达，能够满足客户想解决的终极问题就可以。

这个终极问题就是：

我为什么要雇佣你？你能给我带来什么好处？

看明白问题的本质，再去组织语言就会简单很多。

搞清楚这一点，其实，并不存在什么愚蠢的问题。

如果你想练就一副火眼睛睛，快速把握问题的本质，这里的两个课程可以帮助你破解这个能力。

• 《有说服力的沟通》：读懂每一个沟通场景下的本质问题，找到最佳的回应方式

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不需要撒谎，需要正确表达

你不需要撒谎，而是需要学会正确表达。

无论是经典的错误回答，还是帮你赚钱的正确回答，可能都是你的真实想法。

但是，你不需要告诉对方他不关心的东西，只需要告诉对方他所关心的好处。

最忌讳的，就是只说自己能得到什么，但忘记了说客户需要得到什么，如果这么做，你就会浪费很多很多好机会。绝大多数自由职业者总是拿不到单，正是在这个问题上犯了糊涂。

如果你确实不知道客户能得到什么好处，那就是在你过往的教育中，很少或者根本没有学习如何有效沟通，如何理解客户需求，如何拿单的能力。

这样的能力是可以通过持续的强化训练，逐步转变、熟练掌握的。

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