纽约的小A，通过Upwork起步，一步步建立起了一个高收入的营销生意：从$5.5/小时到百万美金生意：纽约小A的Upwork进化史。
他采用的是Upwork跳板策略，在缺乏资源、缺乏经验、缺乏案例的早期，通过Upwork实现了最早的积累和实力他的提升，为自己未来的生意拓展奠定良好的基础，在时机成熟的时候，逐步摆脱了对Upwork平台的依赖，专注于自己的独立生意，并快速发展，构建了属于自己百万美金生意的迷你商业帝国。
让我们结合小A的故事，通过他的成长路径，找到一些值得学习的做法，超哥也会给出对自由职业高手候选人一些建议。
初期：95%依赖 Upwork的生存阶段
刚开始自由职业时，缺乏资源、缺乏人脉、缺乏经验、缺乏客户渠道。
大部分人一开始都只是想办法赚钱，而不是系统性地建立一门生意。
因为即使你想去构建一个完整的生意，也会因为各种资源和能力的稀缺，面对极大的困难和障碍。
解决生存问题是第一步。
超哥推荐把自由职业平台作为新手的突破口。如果你要做跨境生意，又不知道自己具体可以做什么，那么，选择全球最大的竞标式自由职业平台Upwork是超哥强烈推荐的选择。
一方面有足够多的方向可以选择，另一方面，有足够大的收入提升机会。更重要的是，对于新手来说，也完全有突破的很多机会。
对小A来说也是如此，2017年1月，他就拿到了4个单子，快速积累了最早的案例和好评，随着陆续拿单，他也很快调整并确认了自己选择的方向。
在最开始的3年里，小A的收入来源95%都依靠Upwork带来的客户。
Upwork 作为一个成熟的平台，提供了低门槛的获客渠道，这使得新手可以快速找到客户，但也容易陷入平台依赖的困境。
客户来源单一，让小A感到了不安。
挑战：这不是一个完整的完美生意
如果你找对方向，持续提升你的专业能力和拿单沟通谈判能力，你很快就可以解决生存问题。
但是，很多人会快速掉进生存的低端陷阱。
如果你的目标是自由、赚钱、有成就感的完美生意，那么在Upwork长期零散拿小单，不是一个好的模式。
在Upwork做自由职业，有四种做法：低价兼职、低价打工、Upwork高手、Upwork跳板，这几种方式逐渐从零工到自由，选择那种方式，决定了你的工作状态和收入潜力。
[高手规划]Upwork自由职业有四种方式：从零工到自由，你选哪一种？
- 低价兼职不是好的模式，根本就赚不到什么钱，但适合自由职业的浅层尝试。
- 低价打工更是糟糕的模式，因为只能解决生存问题，无法帮助你成为高手。
- Upwork高手，专注拿足够多的高价业务，可以解决生存问题，是超哥推荐的方式，但也有一定的缺点。
- Upwork跳板，是通过Upwork作为新手训练营，在积累实力、羽翼丰满之后，建立一个强大的独立生意，这是超哥最为推荐的方式，也是超哥自身践行的方式。
超哥最为推荐的，是Upwork高手和Upwork跳板模式。
但如果要选择Upwork跳板模式，你也需要先成为Upwork高手。
为什么我们最推荐Upwork跳板模式呢？
这是因为假如你长期依赖Upwork，和独立的生意相比，你的生意成长和收入持续性有更大的风险：
- 过度依赖 Upwork，缺乏站外客户来源。
- 无法掌控自己的业务发展，容易受平台规则影响。
- 由于竞争激烈，定价受到限制，难以突破收入瓶颈。
成为Upwork高手，可以赚到更多钱，状态比绝大多数自由职业要好很多。
但依然会害怕Upwork规则变更，也会缺失更大的市场，错过更为优质的客户。
独立成长：建立独立生意系统，拓展多元化渠道
如果你的生意完全依赖一个平台，本质上你没有建立一个强大、安全的生意。
超哥推荐你在Upwork积累足够的经验和能力之后，建立独立的声誉你系统，拓展多元化的业务渠道。
在Upwork的基础上，增加获得客户的渠道，可以让你的生意更安全，收入更高、更稳定，实现持续增长。
小A也是这么做的，从2020年开始，经过四年多的努力，他的客户渠道从单一的Upwork平台，拓展到了15+不同的多元化渠道，核心的渠道包括：
- 邮件营销（Cold Outreach） —— 主动联系目标客户，而不是等待订单。
- 搜索引擎优化（SEO） —— 通过 Google 搜索吸引潜在客户。
- 线上活动 —— 通过线上活动、访谈吸引潜在客户。
- 推荐 —— 通过老客户、私人圈子推荐
- 联合推广—— 和其他机构合作推广
- 社交媒体营销 —— 通过 LinkedIn、Youtube、Twitter 等平台建立影响力。
- 内容营销 —— 撰写博客、案例研究，提高行业权威性。
- 等等
而Upwork的份额，已经降到了不到1%，可以说基本属于可有可无的存在。
小A彻底摆脱了对Upwork平台的依赖，建立了一个安全、稳定增长的生意。现在的小A，在Upwork启动（2017）八年之后（2025），已经拥有了一个非常成熟的百万美金生意（rocketreach展示数据收入超600+万美金），员工60+人。
之前小A在Upwork的经历，简直就是新生宝宝在温室的破壳成长期。
小A在Upwork平台的合计收入仅仅9+万美金，连10万美金都没有到，但这并不重要。快速获得Upwork平台的历练和积累，然后作为跳板，快速建立了一个高速成长的企业，这是最值得学习的高手成长故事。
单纯依赖Upwork生存的，只是员工，跳出Upwork取得更大的成功，才是真正的老板。
这正是超哥推荐的Upwork跳板绝佳的学习案例。
建立一个安全、稳定增长的生意
如果你想要自由、赚钱的生活，那么就必须建立一个安全、稳定增长的生意。
通过大幅开拓客户来源渠道，建立一个高效的销售漏斗，可以把对单一平台的依赖风险降到极低。
你需要足够多可预测、可复制的获客渠道，而不是难以规模化、甚至需要靠运气的渠道。
当你能够完全掌控自己的客户来源，你的生意就稳了。
对于依赖平台无法脱手的自由职业者来说，加入《赚大钱的迷你生意》可以是建立独立生意系统理想的新手入门课。
迷你创业MBA：销售漏斗
赚大钱的迷你生意
一个人可以实现
年入100万小生意的秘密
赚大钱的迷你生意，很简单！
Upwork跳板三部曲：超哥给新手的建议
从依赖Upwork，到建立真正自由、赚钱的好生意，超哥给新手一个Upwork三部曲的完整步骤。
✅ 短期策略：先从 Upwork 起步
- 用 Upwork 作为跳板，建立基础客户群和收入来源。
- 提升个人资料质量，优化提案，提高成交率。
- 以提供高价值服务为目标，建立良好口碑，为未来 Referral 打下基础。
✅ 中期策略：拓展站外客户
- 主动寻找客户（Cold Outreach）—— 不再等着 Upwork 发项目，而是主动寻找理想客户。
- 建立个人品牌（LinkedIn, 独立网站）—— 让客户主动找到你，而不是你去找客户。
- 内容营销（博客、案例研究）—— 提供高价值内容，吸引潜在客户。
✅ 长期策略：打造自己的获客系统
- 建立优化你的销售漏斗：通过 SEO、社交媒体、邮件列表等方式，让获客流程可预测、可扩展。
- 培养合作伙伴，让客户推荐客户，形成正向循环。
- 将业务从单一自由职业升级为 可持续的创业模式。
升级你的Upwork生意
Upwork 是一个很好的起点，但它不应该是你的终点。
真正的自由职业者应该掌握自己的客户来源，而不是依赖平台。
想要突破收入天花板，就必须逐步建立自己的营销体系，实现独立获客。
你现在处在哪个阶段？你打算如何开始摆脱 Upwork 的依赖？欢迎交流！
迷你创业MBA：高手锦囊
新手破局逆袭：超哥3锦囊打造高价值自由职业
零基础逆袭！
90天甩掉“廉价感”，自由职业收入翻5-10倍
超哥3锦囊，专治新手“廉价病”“拖延症”，高收入自由职业快速入门
🔥 赶走迷茫：成为高手的本质，我是否有潜质？
🔥 锦囊一：破局——如何快速变现，实现新手突破
🔥 锦囊二：涨价——如何破解涨价难题
🔥 锦囊三：规模——自由职业如何高效赚大钱