Upwork 3 年，拿下10万+美金后的建议

超哥，很感激这三年的指导，让我实现了最初的目标，拿下了10万美金！说实话一开始根本就不相信自己能通过跨境自由职业替代全职工作，但事实上我做到了！

我说，那就分享一下你的经验吧！

这是小R的跨境自由职业快速成长故事。

成绩快速回顾

花了大约三年时间，通过Upwork拿下了10万美金。

有了一个长期客户的基础，接下来打算逐步摆脱Upwork，在提升收入的同时，提升自己的收入安全性。

以前一直认为自己只能在公司给人打工，通过Upwork让我破除了打工迷信，让我拥有了独立接单养活自己的能力，让我看到了独立、自由的可能和希望。

对新手的建议

信心建立

通过平台有很多的机会，但如果你缺乏信心，所有的机会对你来说就不再是机会。

多看看真实的成功案例，会给你信心。

真实的成功案例大都不是社交媒体上胡说八道的案例，说别人是骗子的，自己可能就是骗子。

直接到Upwork上去找，去搜索，是最明智的办法。

看到高手的快速成长，会给你足够多的信心。

高手不多

高手不多，大多数人都是平庸的。所以你一定要先找对高手。

如果你学习的对象自己没有成功的经验，那么学习他们的意义在哪里呢？

很多人自己没有赚到钱，却很喜欢分享，给了很多人误导，这样的坑一定不能踩。

如果你的目标和我一样，不是一个月只赚两三百美金，而是把跨境自由职业当作改变命运的路径，一定要找对高手。很幸运，我找到了超哥学习。

最好的学习对象，是那些和你有类似背景的人。对我来说，那些从零起步选择新方向实现快速接单、快速涨价的人才有学习价值。如果十多年前就明确专业方向的人，其实对我并没有什么学习价值。

Profile和作品集

从零开始建立一个专业的Profile，关键在于可信度。

绝大多数人的失败，是从这里开始的。

大多数人浪费太多时间，在没有实力的时候，希望有一个完美的Profile，这完全不可能嘛！

拥有一个成长策略至关重要，这也是我从超哥这里获得最大的收获。在每一个阶段做适合这个阶段最有价值的工作。

• 一开始Profile能用就行，不要浪费太多时间，把更多时间放在提升技能，快速拿单突破上。
• 记得持续更新，不要放着不动，一拿到单子就要去更新，非常感谢超哥在早期对我做了很多次的提醒。
• 速度是关键，你的Profile上工作历史越多、案例越丰富，你的Profile价值越高。
• 你的Profile费率要和工作历史匹配，不要写一个太高的价格，底下全是低价，没有意义。
• 越早做你自己的作品集网站越好。作品集网站就是你最简单的独立个人品牌根据地，如果你希望未来独立，这是你要做的第一件事情。Upwork实际上就是被人管控的作品集。
• 你的作品集一定要有高质量的作品，这是你涨价的底气。
• 一开始没有高质量的案例，不要空白，先做一些初级项目（真实接单）、实验项目（暂时接不到单），先放几个案例上去，当你有更好的案例时去优化原先的案例。
• Profile的介绍保持简洁，容易阅读，最好有一些个性，没有人喜欢机器人。

工作历史

Upwork的所有意义，是积累一个强大的工作历史，这也是超哥《决胜自由职业平台》教会我在平台制胜的核心秘密。

• 优质的高价客户不会考虑低分、工作历史稀缺的自由职业者，也不会依赖平台的随意推荐。
• 优质的高价客户会阅读几乎每一个工作历史的评论，所以，全力以赴获得高分评价至关重要。
• 在你没有工作历史的时候，你的大部分Proposal都不会被人打开，一开始的几个月非常难熬，你一定要有持续投标的计划，学习如何撰写Proposal，如何选择适合你的项目。

新手策略

记住，在你的新手期，优质的大客户不会注意你，你也拿不下来，放平心态，和预算紧张的小客户先把你的新手游戏玩好。

• 在新手期，没有评价，你的竞争优势只有价格和速度，不要追求高价，新手的策略，是用价格和速度换取经验和评价的积累。
• 作为新手，价格不是关键，拿单是关键，估算客户的价格承受能力，提出一个接近客户预算下限的价格，发送定制的Proposal，你会很快胜出。
• 记住很多新人都很贪心，他们要么不愿意浪费时间写定制的消息，要么不愿牺牲价格，如果你能克服这两点，要打败他们很容易。
• 不要复制粘贴Proposal模版，而是认真分析客户的需求，花点时间详细说明如何解决问题。事实上，即使你没有太多的经验，通过几次深入的分析实战训练，你的水平就会快速提升。
  • 一开始的项目选择至关重要，不要找大项目，而要找可以快速完成、快速获得反馈的小项目，做完之后跟进请求好评。不要逼客户给你五星好评，注重和客户的沟通和交流，好评自然会来。

快速涨价

如果你一直低价拿单，那么就失去了追求自由职业的意义，学会涨价的策略、积极采取行动，坚定不移执行至关重要。

• 很多人不知道该放弃低价客户，总是舍不得。要知道只有当你舍弃低价的客户，你的时间、精力、心态才会让你有能力接受更高价格的客户。
• 每做成几个项目就逐渐提高费率，如果涨不动就暂时停一停，继续提升实力，能接到单再继续涨价。
• 持续更新你的案例，用更高价值的案例替代旧的案例，高价值的案例是支撑你新价格的保证。
• 拿单能力的提升很关键，主要在于站在客户的角度去思考问题，Proposal有效的关键不在长短，而在于是否写了客户真正关心的内容。

方向选择

选对方向可以让你减少大量的时间浪费，确保你的高手目标不偏离。

• 你自己的专业领域如果没有明确的数据支撑，可以考虑放弃，我选择的方向和自己的专业完全不搭边，但这根本不是问题。从你现有的技能出发，去寻找可能适合自己的机会，多研究一些高手，多看看一些可能。
• 选择市场有需求的大方向（项目多、客户多），通过实际的数据说服你，而不是你自己想象中的好方向，这往往是错误的。
• 一开始不需要精准的定位，如果你没有专业的技能保障，很多专家站着说话不腰疼，所谓的精准定位都是假的。从普通人开始逆袭，先从简单的小项目做起。超哥常说的虚拟助理做起是完全正确的。
• 高价值的方向也分三六九等，需要你建立真正的优势。但选择一个有潜力的高价值方向，你要做的，就是向上不断突破。
• 选择普通人能够突破的门槛低、发展潜力大的方向。而不是传统领域需要过多积累和资质证明的方向。

保持放松

• 即使你能接到很多单子很忙，或者暂时接不到单子，保持放松的心态，因为只有让你有足够好的身体和精神状态，你才会有足够强的战斗力。
• 快速成长需要身体和精神的保养。
• 你的快速成长需要有充分的、有质量的训练。当你的训练到位，就会获得足够好的成绩。
• 当你保证自己的状态，才会有足够的纪律性、不懈怠，不浪费宝贵的时间。速度来源于持续的投标、持续的涨价，无论遇到什么困难和挑战，你都能保持信心。
• Upwork的游戏，你能玩得好，客户就会付钱。

超哥点评

在通过Upwork开始接单之前，小R也兜兜转转尝试了整整五年，做了很多的副业尝试，希望能实现持续的收入，摆脱朝九晚五的打工。

通过Upwork的尝试，一开始也是小心翼翼，但在透明的平台数据面前，他获得了极大的勇气和信心。

• 了解高手实现高收入的可能和具体的收入模型
• 了解真实的高手成长路径
• 了解平台提供了哪些新手突破的高收入机会
• 了解绝大多数人的错误和原因

成为高手的概率从来就不高，但在有了明确的数据和高手路线图的前提下，再大的挑战也不是问题。

如果你也面临未来的自由职业方向、成长困境，小R的快速成长经验，非常值得学习。

• 学习掌握平台不同阶段的游戏规则
• 制定高手的成长计划并严格付诸实施
• 研究从零起步的高手，选择真正有潜力的方向
• 快速实现新手突破
• 坚定执行快速涨价原则
• 持续实现案例积累、能力提升、实现良性循环成长
• 培养独立接单能力、逐步实施摆脱Upwork依赖的计划

欢迎加入《Upwork高手成长计划》，稳步提升你的实力，拥抱自由、赚钱的自由职业。

《Upwork高手成长计划》

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