我是超哥，在线迷你创业教练。在过去的七年时间里，仅仅通过Upwork起步，我已经成功培养了数百名自由职业者建立起了赚钱的在线生意。
跨境自由职业是在线生意新手起步的一个重要方式，而Upwork是我们首选的新手训练营。Upwork拥有大量的工作机会，即使是缺乏经验的新手，也可以找到突破口。
在Upwork（包含其前身Elance、oDesk）成为自由职业者和教练的十多年实战经历，在某种意义上，改变了我的事业走向，让我用从未想过的方式工作、生活。
针对Upwork，我既是参与者、倡导者，也是观察者。
这让我接触了大量的客户、大量的自由职业者，以及很多对自由职业平台感兴趣的创业者。
关于Upwork，我的几个快速评价：
经过超哥的Proposal诊断，我明白了一件重要的事情，一直以来，在大部分项目中，我都误解了客户的关键需求，对一些细枝末节的事情却说了一大堆。但是，因为缺乏经验，就没办法发现关键点，因为缺乏经验，就没办法言之有物，没有信心。超哥给了我如何解决这个重大问题的一个重要训练方法，然后，奇妙的事情就接连发生了。
——小K
像小K这样的自由职业新手，是非常多的。
他反应的问题，恰恰是绝大多数新手拿不到单的关键原因。
因为缺乏经验，在自由职业项目分析申请的过程中，新手很容易把握不住重点。
所以，把责任都怪到经验头上么？
仔细读下去，你可以了解新手犯错的本质到底是什么，我们用什么样的训练方法，可以快速有效解决这个问题。
很多人开始自由职业，选择通过平台接单的方式，但自己摸索却遇到了很大的障碍。
花了很多时间，却没有接到单子。
选择什么样的项目，选择什么样的客户，应该怎么写Proposal，都很困惑。
没有单子，导致心情郁闷烦躁。
如果没有系统学习平台接单的正确策略，大多数人都会遇到同样的状况，浪费很多时间赚不到钱，心情还很郁闷。
今天这位同学的问题非常有代表性，专门回答如下，对同样是新手的同学，一定会非常有帮助。
和很多人以为的平台玩法不同，
超哥一直把Upwork作为新手创业的训练营，培养了大量新手从零开始，逐步得到一个赚钱的在线生意。
实际上，Upwork还有一个突破很多人认知的做法，它也可以是高手拓展接单渠道一种好途径。
在Upwork有太多的客户，太多的项目，成为了迷你创业者发现项目线索的低成本机会。
当你有了拿大单的能力，从Upwork开发大单，可以是一种有效拓展业务的方式。
这样的迷你创业者越来越多，有的人组建团队，有的人依然是一个人。
今天这个案例，2012年大学毕业，在不到5年的时间里，接到了100多个项目，其中有44个项目超过了1万美金，而仅仅这44个项目，就赚到了约100万美金。
超哥，自由职业年入百万（人民币）是如何做到的？我看到之前你分享的报告，有的自由职业者居然能做到年入百万，他们都是些什么人？都做了什么？花了多久？
如果我也有这样的目标，该做些什么？如果做不到年入百万，年入五十万也行啊！
能不能帮我指点几个关键点？
——小J
超哥，我想从Upwork接单起步，成为一名真正的自由职业者，目标收入是一年20万人民币，有可能实现么？缺乏技能和经验，也可以做么？要实现目标，我需要多久？如果无法实现目标，最大的坑可能是什么？
“超哥，为什么在Upwork拿单那么难？我尝试了很多次，都拿不到一个单子。”
在Upwork拿单并不难。
很多人拿不到单子，只不过是因为错误的观念作祟，用了错误的方式。
如果你在Upwork花了很多时间也拿不到单子，很可能你犯了下面几个错误。
“我每天都抽一些时间去找项目，但没有合适的。”
有的同学总是觉得找不到适合自己的项目，
这个时候，最好的方法，就是把看过的所有项目都摊出来，逐一进行分析。
我们可以帮你一起做好这个工作。
当你遵循从小起步的原则，同时做足了训练和分析工作，这个障碍是很容易克服的。
